直播大浪潮来袭得“私域流量”者得天下

薇娅、李佳琦...直播带货一夜爆红，罗永浩、董明珠等商界大佬亲自直播带货，“电商直播”商业模式不断向不同行业和圈层渗透。尤其受疫情影响，随着线下实体业务的萧条，倒闭潮的加速到来，造血自救成了唯一的出路，直播带货成为当下最有效的销售方式。

然而，直播带货背后深层次在于商家抢占私域流量。什么是私域流量？如何构建私域流量池呢？

从广义上来讲，私域流量是指品牌或个人拥有的可自由支配的流量；它和平台拥有的流量是对立的，平台拥有的是公域流量，私域流量的核心是真实用户关系。私域流量池，首先意味着流量池里的客户是属于自己的，而不是属于平台的。如何通过直播抢占私域流量，构建属于自己的私域流量池，真正把握流量？

直播大浪潮，得流量者得天下

在直播平台尝试的各种方向中，直播+电商的渗透率正迅速提升，这也是流量变现最好最直接的方式。直播已成为商家越来越重要的品牌宣传和产品销售渠道。2019年中国在线直播用户人数已达5亿以上，正式基于如此庞大的用户基础，电商直播顺势而起，直播大浪潮已然来袭。

据艾媒咨询在《中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告中》指出，2020年，中国直播电商交易规模预计达到9610亿元，在线直播用户规模将达到5.24亿人。

流量，不管是线上还是线下，都是商家的必争之地。流量是一切生意的本质，得流量者得天下。流量直接影响企业的发展，流量的转化率更是影响长远。目前，越来越多的商家都在直播带货，然而，通过相关平台直播后流量能够留存给商家或个人的很少。

私域流量池构建，永久持有为王道

私域流量池的构建被越来越多的商家所重视，越来越发现它的投资价值。对于传统的线下业态，如果说以前选择线上是随心所选，疫情之下，拥抱线上却是必然选择。

私域流量池的构建，需要有完善的智能营销平台作为后盾。商家可使用类似鲸见AI等第三方工具打造自己的私域流量开展直播，并可以做到精准直播、数据分析、数据管理等，最终形成自己的私域流量池，不受厂家和平台的限制，保证流量为自己所有。

鲸见AI集合直播、引流、分销商城、客户管理、员工管理、流量沉淀等多功能于一体。企业可给所有员工开通电子名片，全员直播进行分销，后台强大的CRM、BOSS系统可进行智能管理和分析，让流量集聚打造私域流量池，通过资讯、海报、小视频持续引流、转化。同时，如果有员工离职，客户等数据一键交接，客户关系都带不走。

直播：品质和价格掌握话语权

一场场直播奇幻秀背后，却也衍生着各种各样的问题。罗永浩直播带货曾一度上了热搜，有网友热捧，也有网友吐糟，罗永浩推荐的产品贵于其他电商平台，包括小米巨能写中性笔、信良记小龙虾、安慕希酸奶、小米充电宝等在内的多款商品价格甚至高于平时售价，与直播间“全网最低价”的宣传完全不符。同时，也不少网友表示，通过老罗直播间购买的信良记小龙虾为库存快一年的"僵尸虾"，"收到时产品包装“已经漏气”、“有股腥味”，甚至还有人收到了已过期近3个月的产品。

直播带货，网友更多看中的商品的品质和价格。要想长期通过直播进行裂变转化，这两者掌握话语权。

正如鲸见AI用户苏泊尔山西总代理在直播中，通过苏泊尔商品品质和价格吸引了用户的眼球，直播现场将设定的秒杀产品一售而空。同时，通过三场直播，5万余流量沉淀到苏泊尔山西总代理自己的后台，私域流量池源源不断“蓄水”，持续进行裂变转化。

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编译者/作者：团长

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