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Q懿范可以写什么样的稿件？

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·结合流行时事、热点、网络梗的品牌营销软文

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·深度原创的时尚、潮流、娱乐、教育等自媒体文章

·注重品牌高度的品牌新闻稿，集团宣传稿

·产品口碑营销所需的种草文、评测文、安利文

·由记者或总编主笔的行业观察文章、财经医疗等专业文章

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Q懿范文案策划服务怎么合作

A我们一般为长期合作，每月需求的文章数量越多，价格越低

Q合作方式如何？服务流程如何？

A合作方式：深入洽谈客户需求—报价方案—签订合同—开始合作—每月计费

服务流程：成立专项小组—工作日全天候对接工作—每周选题策划—出稿—审核—修改—发布

Q对比同行，懿范有什么优势

A用心服务客户到满意为止是我们的工作职责

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专享定制：我们从不做流水化模板化的服务，而是按照每个品牌的深度需求独家定制，大到宣传策略，小到逐字推敲，

此外还有法务审核、保质保量保时出稿、营销咨询等增值服务

INVE深圳懿范科技有限公司，是中国领先的数字营销公司。懿范拥有来自营销行业的精英团队，深耕数字营销市场，创立了以新媒体营销为核心的服务体系，拥有内容创作、技术开发、全网推广、广告投放4大服务支线，通过提供定制化的新媒体营销策略，助力品牌将粉丝转化为客户。长期以来，懿范科技致力于帮助品牌将粉丝转化为客户，目前已为海内外B2B和B2C行业内近200家国际领先品牌提供数字营销服务，服务品牌覆盖奢侈品、快消、旅游、酒店、商超等B2C行业，为企业客户提供行业领先的数字化转型营销策略和技术支持。

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文案的第3种成功之道

这里的第3种利益点是由道格拉斯·霍尔特和道格拉斯·卡梅隆在《文化战略》中提出的，他被称为“文化创新利益点”。

当你写作文案时，一般会发掘产品的两种利益点，来打动消费者：功能利益点和情感利益点，这是我们在创意文案时，最为常见的两种方向。

但是这两种利益点策略，都有一个明显缺点，而我们也许有第3条路可以走。

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文案常见的两大利益点

啥叫功能利益点？

就是从产品功能方面挖掘出的利益点，比如“充电五分钟，通话两小时”就是一个典型的功能性利益点——从功能来说，手机的充电技术更加强大。

或者脑白金的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”也是功能利益点，因为“送礼”是从脑白金的礼品属性衍生出的利益点。

那么情感利益点呢？

就是从产品或者品牌理念出发，给消费者精神上的抚慰，比如万科的“踩惯了红地毯，会梦见石板路”，就是给人精神上的抚慰，让消费者与品牌产生共鸣。

或者下厨房的“唯有美食与爱不可辜负”也是典型的情感利益点。

风行几十年的“定位理论”，也是以这两种利益点为基础：

由于人们的心智空间有限，所以要在广告中反复腔调一个“具体利益点”，以期望这个利益点与品牌产生认知关联，并占领人们的心智。

比如强调功能性利益点的凉茶品牌“怕上火，喝王老吉”：

以及强调情感利益点的安世飞的“我们更努力”：

但是这两种利益点策略，都有明显缺陷:

首先，现在是产品爆炸的时代，每一个品类下至少有十几种甚至上百种同类产品，这些产品都在拼命争夺，为数不多的功能利益点，于是大家一起陷入利益点大战的泥潭。

比如在手机行业，你宣传电池的快充，我主打拍照清晰，他以“轻薄”为卖点，最后的结果就是大家都拿着一些微不足道的利益点打成一团，谁也得不到太大便宜。

那么感性利益点的缺陷，就是它几乎是无穷无尽的：

比如某个运动服装品牌可以选择“热血”为感性利益点、也可以选择“坚持”，另外还有快乐、自律、成功、成长、向前、面对、坚持、奋斗等等都可以用，只要你慢慢想，总有很多感性利益点可以利用。

另外，感性利益点很难与品牌产生强联系，比如“奋斗”这个感性利益点，耐克可以用，阿迪达斯可以用，新百伦可以用，甚至老干妈都可以用，比如“为努力奋斗的生活，加点辣”等等。

那么怎样来解决这个问题呢？有没有第三种道路呢？

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第3种利益点

这里的第3种利益点是由道格拉斯·霍尔特和道格拉斯·卡梅隆在《文化战略》中提出的，他被称为“文化创新利益点”。

这个利益点并不是出自产品和品牌本身，而是将社会文化环境的演化，以及由此衍生出来的某种新文化趋势，嫁接到品牌本身。

社会文化洞察

广告不是在真空中传播，它依托于整个社会环境，而组成整个社会环境的是“人”，人们的思想不是一成不变的，因此社会文化也会随之变化。

在这种演化的过程中，原有品牌一直固守的文化传统，已经不能适合新生的文化倾向，因此消费者对于商品的文化表述，就会产生新的需求，这就是所谓的第3种利益点。

以上列举的三个案例，他们的文案之所以能流传，其中的一个重要原因，就是迎合了当时的某个社会文化倾向。

这种倾向与所谓的“心理洞察”是不同的，心理洞察是探索目标消费者的深层次心理，它并没有考虑到社会环境，而文化洞察则是对整个社会文化倾向的判断。

只要品牌方找到这个倾向，用这个文化来修饰自己的品牌，去包装各个消费者接触点，那么品牌便能更好的被消费者接受。

那么如何找到这个利益点呢？

1、必须找到一种进步的文化倾向，而不是倒退的、落后的。

2、它蕴藏在社会文化不断变迁的节点，比如随着社会整体的进步，男女平权已经成为了一种共识。

3、它们一开始基本都是一种小众文化，比如现在已经大火的国风文化，在十年前是一个非常小众的文化，但随着我们经济的发展和国际地位的提高，传统美学自信会逐渐回归。

4、他应该有一个“文本之源”，也就是说这种文化虽然小众，但它并不是凭空臆造的，而是在社会中本来就有这种文化的存在，只是被大众忽略了。

比如“世界不只眼前的苟且，还有诗和远方”这样的浪漫个人主义，其实从古至今一直都有，像陶渊明的“采菊东篱下，悠然见南山”就是表达的一样意思，只是由于社会环境的不同，它有时沉寂有时复苏而已。

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编译者/作者：懿范科技INVE

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