懿范微信公众号微博营销推广代运营服务文案策划专注娱乐明星行业影视剧评软

懿范科技国际大牌同款新媒体营销顾问，微farawaywork客户经理乔枫。

懿范科技INVE总部位于国内创新科技高地——深圳，进驻深圳科技创新企业产业集群——南山软件产业基地，服务过100多家大型公司和组织，包括可口可乐、韩泰轮胎Hankook、日丰卫浴集团、亚德客中国等多家优秀企业，同时也是多家4A广告公司稳定合作的供应商。其中许多重要的客户与我们的合作关系已历经多年，这令我们感到由衷自豪。我们帮助了许多本土、国际客户在中国市场取得成果。

欢迎有需求的企业联系我们，懿范科技全国及海外业务可接，欢迎联络运营顾问乔经理

微farawaywork（添加请备注来意）

定制专属解决方案，沟通需求、定制计划、看作品、询价

懿范科技5大核心服务，助力企业开拓新市场

解决贵司企业微信公众号运营遇到的所有问题：

·缺乏专业团队

·缺乏运营经验

·效果不明显

·转化低，成本高

1、懿范科技一站式微信公众号代运营

·品牌定位分析

专业的顾问团队、优秀的运营经理为您量身定制合适微信运营策略

·平台系统搭建

为您搭建个性化的微信公众号平台系统，打造立体化营销体系，完美呈现品牌特色

·内容策划与运营

专业创意团队量身定制原创图文资讯，竭力为您输出高品质的文案创意

·营销活动策划

小而美的营销活动与大而广的整合微信营销完美搭配，实现粉丝裂变式增长

·微信渠道推广

整合微信传播资源，高效益提升您的微信公众号曝光率，打造强势品牌

·大数据统计与分析

定期数据报表汇报，服务进度可见，服务效果可查， 深度分析优化策略

2、网站商城小程序开发服务，自有系统低成本高效制作

懿范科技5大建站服务，企业网站轻松变营销利器

·网站策划

精准化高效营销布局

客户消费需求更强

·创意文案

准确的品牌形象塑造

客户充分信任你

·视觉设计

高大上视觉展现效果

客户觉得你很专业

·技术搭建

互动性强易于转化

客户主动找到你

·优化布局

全网营销友好适合推广

客户能够搜到你

3、懿范科技设计服务

·漫画插画手绘条漫设计

·广告海报物料宣传图设计

·H5小游戏设计开发

·长篇卡通图文设计；

·视觉漫画手绘插画；

·企业漫画宣传画；

·产品漫画插图广告等等。

4、小程序微商城会员系统定制建设

企业解决方案：官网小程序，品牌展示、产品介绍，企业的网络宣传名片

商城解决方案：商品展示，在线销售，在线购买，支付，商家轻松打通线上线下

零售解决方案：挖掘行业门店特性，多项功能，实现线上线下消费场景的融合

餐饮解决方案：强大的餐饮管理系统，点餐、外卖、付款一键到位，便捷经营

地产解决方案：在线查看预定酒店，帮助酒店快速生成和管理订单

懿范科技帮您设置流量入口增加小程序品牌粘性

·二维码

·微信查找小程序

·分享到好友和群

·附近小程序

·客服消息收发

·关联公众号

·小程序互相跳转

·置顶小程序

·公众号菜单跳转

·消息模版跳转

·APP分享跳转

懿范科技强大研发实力，快速打造专属小程序，抢占时代流量红利

·快速注册·便捷管理

只需提供相关注册信息，即可迅速注册小程序，没有繁杂的手续。

·定制开发·安全保障

懿范科技拥有自己的开发团队，根据企业需求，一键构建专属小程序，系统稳定更安全。

·个性化设计·吸引用户

小程序页面进行专业的视觉设计，展现品牌及产品，通过视觉让用户记住你。

·运营推广·增加曝光

运营推广团队整合多种渠道资源，精准投放广告，触达目标用户群体，达到营销最大化。

5、短视频拍摄制作，抖音小红书B站快手网红达人广告投放

懿范科技专注原创视频，助力营销

【量身打造才是适合的】根据客户实际情况及详细需求定制服务内容，更符合企业发展需求

【专业团队更有实力】为每个客户配备导演、摄影师、剪辑师、特效师、演员、编剧，输出高品质的创意视频

【全方位数据分析】定期根据点赞、转发等数据进行统计，总结分析用户群体画像，及时制定调整运营方向

【专属广告投放】两大广告投放方式，直接投放广告短视频，网红植入，用短视频的形式演绎传统广告，让观众印象更深刻。

【行业优质资源】懿范科技与近千家媒体达成战略合作，拥有粉丝过百万的网红，多种资源联合，快速扩散打造现象级营销。

玩短视频，我们是在行的

01运营定位

02平台搭建

03短视频制作

04用户运营

05活动运营

06渠道推广

6、懿范科技的服务优势

·资深服务团队

60人专业团队，全方位一站服务

·丰富运营经验

十年运营经验，1000家企业选择

·特色营销方案

量身定制服务，个性方案展示

·数据化运营模式

大数据分析整理，科学化精准营销

·营销方式多元化

多种互动渠道，粉丝流量转化

懿范科技八对一服务，更专业更高效

品牌顾问-客户经理-项目策划-资深运营-高级文案-视觉设计-创意策划-推广企划

合作流程

STEP?1微信、电话沟通需求了解预算

STEP?2定制初步方案，面谈提案，调整方案

STEP?3 为您定制最吻合的解决方案

STEP?4签订合同建立项目小组开始服务

欢迎有以上需求的企业联系我们，懿范科技全国及海外业务可接，欢迎联络运营顾问乔经理

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定制专属解决方案，沟通需求、定制计划、看作品、询价

以下是懿范科技分享的新媒体运营知识内容：To B 内容营销如何高效获客？

To Ｂ业务中，内容营销意味着相对高效的触达与转化率，可以为产品与团队带来精准且优质的客源。那么To B 业务内容营销怎么做才能高效获客呢？有哪些注意点？懿范科技结合案例，分享了高效获客的经验与思考。

内容营销获客的核心模型：内容三角

（1）内容决定转化率。

假设有100个用户看到了内容，产生印象的有多少个？收藏、点赞、转发的有多少个？直接转化的有多少个？

（2）渠道决定了触达。

不同的渠道特点不一样，我们要顺着渠道的规律来，才能获得最大价值的曝光和流量。SEO是典型的例子：找不到SEO的技巧，内容再好也白搭。

（3）范式是指内容的形式与规范。

软文、白皮书、案例、Q&A…都是内容的形式，而规范就是内容生产的SOP。它们直接影响内容获客的ROI。

01 内容：一切内容，围绕转化目标生产

显而易见，内容获客中的内容是核心。内容决定转化率，它一定即时体现在转化线索中，但是通常会在3个月内转化成品牌的搜索词，或是直接访问网站等数据上。

共识的部分我就不说啦，我从内容获客转化的角度，谈谈3个要特别注意的部分：

1. 内容要有独特价值

为客户创造独特价值本身是商业上的根本性原则。不要为了表达某事而强行出软文，或者为了体现专业，产出了许多客户难以理解消化的内容。当然，独特价值内容不一定是原创，搜集、整理的内容也可以的；价值是多元的，有趣也是一种价值；

在To B领域，通常为客户提供的独特价值内容，包含了这些部分：某个/某些理念，例如GrowingIO天天谈增长（growth）；短书谈私域流量招生；某些术语和解释方式，例如SCRM、流量池；某些逻辑，例如B2B数字化的重要性，私域流量的价值；等等。这些都是产出独特价值内容的根基逻辑，To B内容没有逻辑支撑是无根之水。建议定期更新梳理核心逻辑，给所有的内容同事共享。

2. 内容要有观点，且是引导性观点

观点本身也是一个独到价值的部分，很多软文结构是这样的：描述背景、描述痛点、广告。这样的效果往往不好，因为缺乏一个核心观点和对应的逻辑支撑。

任何一篇软文，速读下来，阅读者要能够明显感知到作者的观点；严格地，每一个段落，要能体现一个明确的观点；比如说，第一部分是在线教育前景大好，第二部分是在线教育遇到了颇多问题，第三部分是私域流量如何解决这个难题，第四部分是短书的解决方案植入，这样的结构是优秀的。

仅仅有观点不够，内容为商业目标服务，因此内容必须要有引导性，无论是20个字的简介，还是200字的回答，还是2000字的软文，问自己一个问题，我的潜在客户看到内容后，会产生什么样的结论/观点？这个结论是否对我的产品是有利的？不一定对我家产品有利，对行业是有利的也是可以的。

3. 关注用户需求

此之蜜糖，彼之砒霜。没有绝对好或差的内容，内容的好坏是相对用户而言的，有一次同事问我，我们某个内容是不是太浅了？讲的东西好像都是常识，违反了价值原则？我说，对于我们互联网人是常识，对于教培机构很可能不是。因为信息不对称的存在，我们做内容，要有这样一种能力：发现哪些信息是别人不了解的、同时我们自己还能提供的。

刚刚讲了用户，人人都提的需求怎么来做？我有一个公式，叫做 需求 = 关键词。如果一个市场部内容运营的同学，不了解词，不能张口就来20个关键词，那他就不了解用户需求。因为在线上，无论是信息流（信息找人），还是搜索（人找信息），整个IR（信息检索）的逻辑60年来没有变过，都是基于关键词的。

那么怎么去挖词了解需求，2个技巧，第一 百度的下拉框，和底部的联想。第二是5118的关键词挖掘。1个方法，从大词、行业词、环节词到小词、品牌词、功能词，循序渐进，不断重复上述关联词的过程。

02 渠道：掌握渠道规则，才能最大化流量和曝光

我们在小区门口发传单，和在高速公路牌上投广告，它的价值和具体玩法是完全不同的，对于线上获客而言是一样的道理。如果渠道建设不行，价值爆表的内容、转化率100%的内容、客户一看就买单的内容，不能触及到客户，也是没有意义的。在数字化4R的模型里，渠道其实就是Reach。

内容决定转化，渠道决定曝光。每一个渠道想要运营好都有大量的技巧在内。我先说一下共性的部分，其中会重点谈谈SEO和社区这两个价值最高的渠道如何运营。

1. 流量来源

流量来源是最重要的。比如说，抖音的流量非常依赖推送，那么理解抖音是如何给用户打标签，如何给视频打标签，并且如何根据标签来进行推送就是非常重要的思维。

比如说，豆瓣是相对去中心化的，我们不需要了解整个豆瓣运作的机制，我们只要挖掘出豆瓣的哪些小组，有我们的潜在客户就行了。

比如说知乎的流量一方面来源于搜索的高权重，因此我们要注意内容的可seo性，一方面来源于站内，那么站内的核心流量以搜索、问答、文章为主，但逐渐向移动端和话题（包括热点）转移，那么我们要特别注意话题的运营。

还比如说，对于微信公众号而言，二次传播是核心要关注的指标。

2. 场景

场景是渠道和内容的结合点，场景是转化率的抓手。零售讲人货场，对于内容获客，人货场就是用户、内容和场景。那么场景怎么做，首先，优先找到明确的场景，提供明确引导性的内容。例如说任何一个新兴行业，首先要干的场景就是“XXXX是什么”，第二个要做的场景就是“XXXX哪家好”，第三个要做的场景是“XXXX（你的品牌）怎么样”。

围绕这样的场景，把他转换成一系列的关键词、短语、短句，然后找到每一个渠道上这个关键词的内容形态，可能是问答（百度知道），可能是话题（知乎），可能是搜索关键词（搜索引擎），可能是测评…… 等等。用明确的引导性的内容抓住这些场景。

那么，没有合适的场景怎么办？或者行业已经到了成熟期，这些场景已经被洗了很多遍了。那么，就要创造场景，具体的方式是深挖痛点。把我们客户的业务地图绘制出来，每一个环节有哪些痛点，找到他，强化他。

3. 转化路径

渠道的规则要摸清楚，能不能放外链，能不能呼叫电话，能不能放二维码，能不能关注…… 转化路径直接影响渠道本身的运营价值。为什么SEO的价值非常高？因为用户只要进来了，一步就可以转化成销售线索。

再说说知乎，对To B领域来说，知乎的流量，核心抓住站内搜索、话题、问题。三个部分就够了。站内搜索做的好，站外搜索不会差；文章/专栏更多价值是作为一个“知乎站内落地页”的形式，本身难以带来增量；想法之类的可以用于同步内容；热点、专题是To C的主战场，竞争过于激烈，流量获取成本过高，不建议重点做。

03 范式：控制内容范式，量化ROI

首先说说内容生产的形式

今天主要聊聊普通图文的重要性，图文内容易索引、易浏览、易二次编辑的特点决定了长期价值的丰富。

图文是能快速检索，从而给用户留下印象的，这样在一些通勤场景、资料检索场景，用户更愿意看，更快速提取里面的关键信息；

图文易索引易搜索，因此无论是站内搜索，还是搜索引擎站外的搜索，还是信息流的推荐，都容易覆盖更多的用户和曝光；

图文易二次编辑，能够让一篇内容，经过SOP加工，以最适合的形态，输出到各种不同的渠道。因此，图文的获客效率是其他形态难以达到的，建议投入70%以上的资源在图文内容中。

最后是内容的SOP。内容的SOP依旧可以按照3步来做：

第一，结合目标客户的需求

结合需求，与自己产品要传达的核心逻辑/概念，构建成一个个的素材库。这个素材库可以包括产品功能、行业领域、环节、痛点、背景、动态、发展趋势、头部机构、案例等等。这个素材库需要持续更新。

第二，切入点

切入点是双向寻找的。一方面，根据产品的更新，理念的更新，去产出内容；另一方面，持续挖掘搜索引擎的关键词、社区的热点和趋势、新的话题等等；锁定切入点后，把切入点转化为具体的场景，场景可以大一些，就是上面说“有听过”的部分，也可以小一些“社群运营怎么做“，最后，把背景、痛点、逻辑、案例、广告进行拼装组合和润色，就完成了一个获客向的内容生产。

第三，根据渠道做结合。

这一步是最重要的，也是影响获客最大的部分。一个内容，发布在官网，需要特别注意title，务必包含1个一级关键词，1个二级关键词；内容的头部与尾部，增加关键词；整个内容，维持关键词的布局与相对频率。以1000字左右为佳。

最后补充一点，内容营销是少有符合“增长飞轮“逻辑的一种推广方式，无论是社区还是SEO还是公众号，往往是越做越轻松，ROI越做越高的。SEO排名越好，流量就越高，流量越高，就会让排名更好，知乎等社区也具备同样的逻辑——点赞越多，排名越高，排名越高，点赞越多，这也是“长线价值”的体现。

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编译者/作者：懿范科技INVE

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