《孙子兵法》：人为何活得失败

俗话说“商场如战场”，但其实社会发展到今天，除了商场之外，职场、情场、社交场……各个场合都像是一场没有硝烟的战争。

与客户谈判、追女孩子、吃饭喝酒应酬……每一样都需要运筹帷幄才能出奇制胜。

《孙子兵法》中说：战争是一个国家的大事，它关系到百姓的生死、国家的存亡。因此，对于战争，我们就不得不慎重考虑和研究。

而在今天的生活中，你能不能拿下一个订单，关系到你的业绩、升职空间；你能不能追到自己喜欢的女孩子，关系到你一生的幸福；你能不能在酒桌饭桌上游刃有余，更是关系到你未来的前途。

所以，为了打赢这一场场没有硝烟的战争，我们必须认真研究《孙子兵法》，从中学习一些规律和技巧。

让敌人越来越少，同志越来越多

商朝末年，纣王荒淫残暴、贪恋美色，为了终日与宠妃妲己寻欢作乐，竟然命人在宫中修建了一座“酒池肉林”，夜夜笙歌。

纣王的叔叔比干眼见国力衰落，心急如焚。于是向纣王直言进谏，但没想到纣王毫无人性，竟把自己的亲叔叔的心脏掏了出来。这件事传出去后，百姓惶恐不安、人心涣散。

周武王姬发听说这个消息之后，大为震怒，决定出师伐纣。姬发的决定得到了许多诸侯和百姓的积极响应，纷纷追随姬发。

而此时的纣王仍然沉醉于酒池肉林之中，直到兵临城下，纣王才慌忙集结兵士、奴隶和俘虏，匆忙迎战。

尽管纣王在军队人数上占了优势，但姬发一方士气高涨、势如破竹，到两兵相交之时，纣王的将士们竟然纷纷倒戈，反过来攻打纣王。纣王见气数已尽，便逃回朝歌，自焚而死。这便是历史上著名的“牧野之战”。

《孙子兵法》说，要取得战争的胜利，首先就是要注重“道”。什么是道？就是政治、手段。一位伟人说得好：政治，就是让敌人越来越少，而同志越来越多。

在当今社会也是一样，如果你想追求自己喜欢的女孩子，首先就是要通过一些谋划，让情敌越来越少，然后把那个女孩子的闺蜜发展成“自己人”，这样才能提高追到女孩子的可能性。

这便是《孙子兵法》所说的“道”。

利用一切有利的客观条件

三国时期，曹操统一了北方之后，集结了20余万大军（号称80万），沿着长江南下，意图消灭刘备和孙权，结束群雄割据的局面。

而此时的刘备和孙权势单力薄，不得不结成“孙刘联盟”对抗曹操，但即使联合起来，刘备和孙权总共也不过区区5万兵马。

敌人是不会因为你人数少就停止进攻的，转眼间曹军就来到了赤壁。周瑜见曹军由于不习水性，竟然用铁索将每艘船连接起来。于是周瑜心生一计：让黄盖驾着战船驶向曹操的船队，假装投降。所幸曹操并未生疑，而黄盖趁着天干物燥，点燃了战船。

由于曹操的船只相互连接，行动不便，于是火借风势、风助火威，把曹操的船队烧了个遍。从此，曹操失去了一统天下的实力，由此形成了三国鼎立的局面。这便是著名的赤壁之战。

赤壁之战中，孙刘联盟获胜的关键，就是《孙子兵法》所说的“天”、“地”，即天时、地利，也就是一切有利于自己的客观条件。

如今，很多人可能会觉得与朋友吃个饭、喝杯酒不需要遵循什么规律，这其实大错特错。

一个成熟的人，是不会进行无用社交的。要么想让朋友帮自己一个什么忙（功利社交），要么想和朋友叙叙旧（共情社交）。无论出于什么目的，都需要天时、地利的辅助。

比如你请朋友吃饭是想让他帮忙，你就应该在晚上的时候约他。因为人在经过一天的工作后，在晚上，感性是大于理性的，这个时候请人帮忙，朋友不拒绝的概率就比较大。

再比如你想和多年未见的朋友叙旧，你不能和朋友相约在极其喧闹的酒吧，否则叙旧没叙成，酒喝得挺多，钱也花了不少。

这就是《孙子兵法》中说的“天”和“地”。

你永远是打赢一场“战争”的法宝

春秋时期，齐国人孙武潜心研究战争之道，写成兵书13篇。在吴国名臣伍子胥的推荐下，孙武带上兵书去觐见吴王。吴王读了孙武的兵书后，大加赞赏。但由于担心孙武是纸上谈兵，便找来180位宫女，让孙武操练这些宫女。

这些宫女只觉得这次演练十分新鲜，全部嘻嘻哈哈、叽叽喳喳，哪里肯听从孙武的号令。

见此情况，孙武义正言辞道：“军纪严明，不遵军令者，斩！”说完就要将宫女队长斩首，吴王见情况不妙，连忙求情：“先生，我知道你的才能了，放过她们吧。”

但孙武不为所动，依然按照军纪将两位宫女队长斩首。经过这番示例，100多位宫女令行禁止，井然有序。随后孙武报告吴王：“大王，新兵已训练整齐，请大王检阅。”

后来，吴王拜孙武为将军，在柏举之战中，以3万兵马抗击楚国，五战五胜，直抵楚国都城，为吴国立下了赫赫战功。这个孙武，便是写下《孙子兵法》的孙子。

《孙子兵法》说，战争胜负的关键要素，除了道、天、地，还要有“将”和“法”。将，就是将才，也就是个人的才智、品德和作风；法，就是法治，也就是一个组织的体制和管理。

我们在工作中常常会遇到这样的情况：客户对项目和产品的各方面都很满意，但就是迟迟不下订单，这个时候，就需要你发挥个人的才智和组织的优势，从细节上给客户“临门一脚”。

比如：客户的出行时间和休息时间你会怎么安排？你会怎样因地制宜、因产品制宜，把项目的优势最大化？在饭桌上，你作为东道主要点什么菜、准备什么酒？

这些，都是《孙子兵法》所说的“将”和“法”。

很多人都听说过这句话：这是最好的时代，也是最坏的时代。好的是：我们生活在和平年代，不必经受战争的摧残；坏的是：我们每时每刻都处在“战争”之中。职场、情场、社交场……场场都是没有硝烟的战争。

在这些“战争”中，学会《孙子兵法》的道、天、地、将、法，便是百战百胜的不二法门。

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编译者/作者：南帅

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