对币乎交易信任机制的一些设想‖增加key的多元化价值体系建设，让币东们不在

?今日主题:“信任机制”

前言:

今天文章的初衷，是因为我前段时间在币乎发的一个微文，因为假期想带孩子出去玩的原因，想要卖一些key给孩子买个礼物，也想告诉她这是我币乎写作的收获，让孩子明白要只要付出，才能有所回报。因为是临时起意解锁，所以到账需要30天，也就是下个月才能到账，在这期间我就有一个想发，看能不能和大家沟通，能不能初步建立一个信任，希望能够月底到账以后再转账，虽然这种方式自己也确实觉得不是很合适，但是还是希望能够通过沟通，建立彼此的信任。

虽然我并没有找到合适的人选，也沟通了一些大佬好友，但是最终还是以失败告终，其实原因很简单，就是信任问题。通过这件事，也让我引发了一些思考，所以才有了今天这篇文章！

今天的文章我们说到了信任机制，如果要说信任机制，我觉得应该先说一说一个具有传奇故事的企业——阿里巴巴。

?细数十年间，我国的信任机制的建立发生了巨大的变化，这一切的功劳，阿里巴巴占一大半！

十年时间过去了，我们看看这十年来中国在世界上的地位发生了什么样的变化。十年前，中国只有35家企业进入财富世界500强，而现在有115家，而且还在逐渐增加。

十年前，中国制造依然意味的是低端和廉价，而现在，以阿里巴巴和华为为代表的中国企业已经站在了世界创新的前沿，而且他不仅是市值上已经直逼了亚马逊和Facebook，而且还在尝试很多外国人想都没想过的模式。

上上周我和好友在北京专门去了一趟河马先生。这是阿里巴巴孵化的首个新零售业态。当时啊，在那里吃着现场加工的美味海鲜，用手机扫描着那电子墨水的价格牌，看着那手机的订单，然后从空中的吊臂盘旋而过。我被彻底震撼。

跟我一起去的中国社科院的发小问，其中还有一个澳大利亚的朋友，澳大利亚有这么先进的科技吗？他说没有，而且估计全世界也没有。当时那种心情大家可能不知道，一股民族自豪感油然而生！！

这就是我们当今中国的企业在做的事情，而这只是阿里巴巴在做的很多的伟大的事情之一。阿里巴巴之所以伟大，不是因为它的市值很大或者体谅量，而是因为他帮助中国乃至全世界建立了一套全新的信任机制，通过这套机制和互联网，各个国家的中小企业可以把自己的产品畅通无阻的，轻松的卖到全世界。

“让天下没有难做的生意！”这才是阿里巴巴的伟大之处。

说完了过去和现在，让我们稍微畅想一下未来十年的世界会是什么样子的。互联网+、人工智能、云计算，区块链还有新零售，这些新科技层出不穷。他们到底和我们日常生活有什么关系呢？

有句话说的好。只有看到未来，才能抓住机遇。

我相信未来的十年，是区块链发挥发挥作用的时代，也相信未来十年我们的生活能够有翻天覆地的变化，信任机制的建立，也会更加完善，人与人之间不会在那么陌生，哪怕是不熟悉的人，都能通过机制去建立信任。不会再有那么多上当受骗的悲惨故事出现！

这个国庆过去后，马上双十一购物狂欢节又要来临。那我们不得不说一下双十一战略的创始人张勇先生。在阿里内部，他有一个外号，那就是如雷贯耳的“逍遥子”。

2007年，张勇辞去盛大网络的首席财务官来到阿里巴巴后创立了淘宝商城。这就是天猫的前身，这个双十一是他的点子，而这个点子在去年11月11号创造了单日营业额1682亿的记录，我大概算了一下，这大概相当于澳大利亚全国一周的GDP。过去11年里，逍遥子引领了阿里巴巴的继续发展，而现在他作为阿里巴巴新零售和全球化战略的带头人，继续为我相关事业发挥着巨大的能量！

阿里巴巴建设了我国第一个信任机制，通过平台的建设，让大家能够安心的购物和使用相关服务，这一点任何国家都没有办法相比如果要说信任机制的建设过程，阿里巴巴确实是先驱！

今天文章拿阿里巴巴做了一个对比，虽然有点不切实际，但是我觉得相同点和出发点是一致的！

?币乎何时能够有自己独特的信任机制？能够让币东们放心交易，没有任何潜在风险！

通过我这次的事情，我发现币圈缺少一种体系，那就是信任体系。

我们每天在币乎发文，互动，很多相互支持的朋友们基本都有些好几年的交情，包括我也一样，有很多老友，到目前为止都还在默默无闻的支持豆豆。

在我看来，交情是信任的基础，也是信任必不可少的重要因素，那如果说这些都成立，为什么币乎这么多朋友，确不能建立相互的信任度呢？

我觉得问题其实简单:

1、虽然币乎有很多老友，但是只不过是平日文章内的神交，也就是说属于精神上的交流，对于彼此确实没有太多的了解，彼此情况熟悉度不够。

2、币乎少数人心术不正，打着各种旗号招摇撞骗，受害者其实还很多，所以对于信任来说，始终隔着一堵墙！

3、另外就是平台的原因，因为作为互联网来说，本身就充满着不确定性，虽然有感情在里面，但是感情并不能代表一切，在实际利益关系被触动时，大家都会保持谨慎！

这几点其实就是很普通的几个问题，任何平台都有，但是对于币乎来说，如果能够通过机制和科技手段，解决币东与币东之间的信任问题，那真是币东们的读音。

但是另外一个问题就是，这种机制一旦能够建立，就代表着会有很多悖论和风险点，更多的别有用心之人也可能会利用这个方便，为自己谋取利益。所以，我只是通过我这次的感触，做了一些思考，如果想要币乎能够建立属于自己和币东们的信任机制，首先要解决的其实还是人与人之间的信任关系，起码保证相互都是真诚的。

如果能够有这个机会，我觉得这个想法确实是一个能够帮助币乎体系建设的想法，哪怕是通过币乎官方担保，或者三方联保，又或者大户授信的方式，合理的收取一点手续费，这种方式能够快速的提高key的流动性，也能促使key的使用量增加，对于key的价格来说也会有好的帮助。（当然，是需要限额的，不能完全不限制，如果不限制，对key的价格只有坏处，没有好处！）

?币乎信任机制建立的必要条件

对于网络环境下用户对在线交易的信任机制可也从以下三方面来探讨。

1．威慑型信任机制

威慑型信任指的是参与者由于害怕被惩罚，会按照各自的承诺去完成自己的任务，这种信任模式会使机会主义的成本高于其收益，在整个合作过程中都起作用，如法律的约束等。

2．技术型信任机制

一般而言，在合作初期，由于用户对对方的资信信息了解不足，相互猜疑或采取机会主义行为的现象在所难免。合作双方都是理性的，会谨慎考虑信任的收益与成本。所以，信任是一种市场化的经济计算，其价值取决于源自信任的收益和保持维护信任的成本差，正是这种收益阻止了失信行为的发生。

3．了解型信任机制

在合作过程中，交易各方通过正式、非正式的信息沟通交流，增进了彼此之间的了解，双方都可以理解和预测对方的行为，而且随着时间的推移，各交易方根据对方的实际良好表现，会不断增强信任感。如用户通过对网站的使用和交易行为的进行逐渐形成对网站的信任感。

在我看来，币乎就是属于第三种:了解型信任机制。

了解型信任机制的建立:

1．建立虚拟社区

在虚拟社区，各交易对方的交易转化成了虚拟社区内部成员和社区之间成员的交易，加入虚拟社区的成员源源不断，于是交易的次数逐渐增多，在这样的一种虚拟社区条件下，社区内成员的交易可以是基于共同的合作规范建立关系信任，而社区间的成员交易，仍然可以通过成员和社区的信任评价模型来为虚拟社区环境中交易者提供信任评价，帮助交易者进行信任判断。

2．Web界面信任

Web界面的质量给客户留下重要的第一印象。好的界面设计将会吸引客户并促进进一步的沟通与交互。

网站的易用性对用户的信任有显著影响。页面结构、图片特征、友情链接等都对用户信任产生影响。

3．Web内容信任

通过高质量Web页面的第一印象建立起用户的信任，引导用户进一步浏览网站后，信任建立的重要途径便是网站的深层次内容的展现了。

（说明:以上内容来自于学术论坛:李严锋，解琨编,精益物流,中国财富出版社,2012.10,第222页）

在信任机制的建立过程中，如何让币乎从了解型信任机制逐步转变为威慑型信任机制，这需要一个过程，也更需要大户和相关头部作者的共同认识，这就延伸到可我们今天文章的下个主题:

?如何有效利用币乎权重大户和头部作者共同打造相互信任的币东交易信任机制？（江总和头部作者至关重要！）

这个问题自从我前几天发布了那篇微文以后。我就一直在思考相关的内容，虽然目前只是根据我个人的一些看法和思考做了一些总结，可能会有很多朋友不太认同我这个观点，也可能会有人认为就是想达到自己的目的而引发的一些问题，其实，在币乎更文的同时，习惯是一方面，看好币乎和key的价值是另一方面，至于写作表现，应该是所有币东们比较关心的一个问题了。虽然币价浮动大，很多人愿意去屯币等待升值，但是我认为绝大多数币东们，应该更注重的是方便快捷和安全的交易机制吧。毕竟不是所有人在币乎都只是以写文为目的。多数人只是为了撸key挣钱罢了。所以，这是一个比较现实的问题，至于这个问题会不会引来各种分歧，我觉得哪怕有，也很有意义。

目前来说，能够支撑币乎币东们之间信任机制建立的前提条件，就只有大权重和头部作者了，像江总目前持有的近5亿权重，在币乎来说是举足轻重的地位，江总在币乎个人营销的非常成功，在币东们的眼中，江总算是币乎的指路明灯，也更是很多人学习的榜样，这样的正面影响力，确实能影响大部分作者以及用户，另外就是目前币乎的那些头部作者，一直霸榜热门前三乃至前十的一些优质日更大佬们。

虽然我偶尔也能挤进前十，甚至有的时候运气好，受到大家的支持大的时候，也能进去前五到前三，但是根据实力和影响力来说，我远远不及那些优秀作者，他们有很扎实的基础和粉丝基础，这一点我就永远比不上，所以，对于币东之间的信任交易建设，也离不开他们的助力。

如果江总愿意去花时间研究我说的这个机制，我觉得以江总的影响力在加上头部作者们的信用保证。这个机制很容易能够实现前期的运营，当然，这里我都是在设想，并没有说这个机制就一定是有用的，但是至少我敢想，我们都属于币乎的作者，也在币乎的这个大家庭，币乎发展越完善，我们也就越放心，有的时候有点建议，我觉得就应该大胆的设想出来。和大家一起探讨。说不定还真的有用不是么？

今天的文章，均是自己的一些设想和理解，并没有什么其他的意思，只是想把最近思考的一些事分享给大家，希望能和大家一起探讨，更希望币乎能够越来越完善。

如果有什么说的不对的地方，还请大家及时指出，我不希望因为自己的错误，误导大家的判断！

今天是双节的第二天，在这里豆豆也祝所有的币东和一直以来支持关注豆豆的朋友们双节快乐，身体健康！希望今年大家在数字货币投资期间，都能够收获满满！

虽然这次我的建议并没有人接纳，但是也希望有朋友能够愿意尝试。如果一旦有人愿意，就说明我设想的这个交易机制，还是有价值的，至少能解决一部分人的问题。

如果有朋友愿意接受豆豆这次的交易建议，欢迎留言给我。

这次的思考，可能会有点乱，大家阅读过程中，还请见谅！

?豆豆寄语:

如果每个人都不愿意迈出信任的第一步我们的世界将停止不前。

有人说，付出了信任，我会受到伤害那么我说，你不付出信任，将会失去更多；

信任，是你买东西时没带零钱，老板仍笑着把东西塞到你的手里，笑着将你送出门；信任，是你在考试时，老师不在教室里监考，而仍无人作弊；信任，是你在大街上看到一个乞丐，朋友告诉你他是骗人的，而你仍翻遍全身，递给乞丐的那一元零花钱。

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编译者/作者：伏地魔打豆豆

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