从模仿到做好，从知道到赚到，你的差距在哪里

记得，给自己一个微笑

最近不知道为何，跟约好似的，好几个朋友都打电话跟我请教如何做好销售，连闺蜜都在微信上让我多分享一些销售技巧给她。

每当这个时候，我是很难开口的，平时侃侃而谈的我，一下子就语塞了。

不是我高冷，不愿意分享自己的工作经验，而是。我入职的第一天，带着十二分的诚恳走进省经理办公室，向他请教怎样做好销售。他跟我的回复很简单，他说做销售没有老师，自己就是最好的老师。从此以后，他也从来没有教过销售经验和技巧。

工作这么多年，我有时去做其他的工作做兼职业务。在不少公司里，对于新入职的员工，都有一个培训，也就是复制“销冠”，用来帮助新员工提升销售业绩。

最常用的操作方式，如果是做电话销售，完整录下“销冠”打电话时和客户沟通的全部录音，再组织人进行听、不断听、反复听；如果是做线上聊天的在线销售，那对在线聊天的内容进行拆解，怎么打招呼、怎么介绍自己、怎么应对客户异议……全部形成标准答案、标准文字;如果是线下拜访，带上录音笔，把和客户沟通的全过程录音，回来进行复盘。。。。所有的环节，听话、照做，就能带出一支更强的销售团队，对，就这么简单！

一个业绩平平的销售员，一定是他的思维方式、沟通方式存在不足，永远都有自己的逻辑。

但这个世界另有逻辑，必须彻底改掉他原有的不好的习惯，通过改变行为，才能改变结果。

而这些，大家在同一个空间里干活，不擅长打电话的同事，只要留意一下，其他优秀的同事是怎么打电话的，和自己的方式进行对照，就能大幅度提升自己。这就是“人力资本外部性”，在一家较好的公司，你是可以自己寻找机会向周围同事学习的，而不是屏蔽掉他人的信息，看上去自己很专注，实际上错失了改变良机。什么样的方式你需要学习，什么样的方式你要避免，有榜样正确示范和错误示范，你也能照镜子般照出自己的优点和毛病。若干年后，如果你用心去发现，其实对你影响最大的，往往是这批和你呆在一起的，早期的同事们。

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众所周知，比特币创出今年历史新高后一直横盘在11500美元附近，加上前两个月疯狂的DEFI热点，基本上所有人都认为币圈处于牛市之初了。

然而，虽然现在的行情可能已经是牛市，但是今年这个牛市和17年的疯牛待遇可不太一样。17年的牛市那叫一个锣鼓喧天人生鼎沸，而到了今年的牛初市就成了顶你个肺。

我没经历过17年的疯牛市，这次市场上涨并没有多少人跟风，更没有所谓的风光抢购潮，相反的，猜顶的人倒是一大堆，从现在各个冷冷清清的微信群就可以看得出来，大家都不在群里冒泡了，都在等大瀑布或者大牛市。

不仅微信群如此，市场那也是叫一个清淡，看一眼各大交易所的交易量就知道了。看到这样的市场，我其实心里是窃喜的，为什么呢？

很简单，这样的状况很可能意味着币圈的牛市远未到头，要是连我这种才入圈子啥都不懂的小白都能猜对顶，那这头疯牛也太没面子了。

那币圈市场未来会怎么样呢？短期也许有动荡，我也看不准，但是中长期的趋势是清晰可见的，逻辑也是顺畅的。

也许去年这个时候对于黄金的未来还有些迷茫，但是今年的新冠疫情冲击却大大提高了市场的确定性，危机与市场的确定性是正相关的，与市场的有效性是负相关的。

在币圈的大趋势面前也许你现在还没动心，也许也已经动心了，但是请注意，即便疯狂的牛市还有一大段时间，但是想要从中赚到钱也并非易事。

回过去看看2017分光上涨的行情，那些老韭菜从中赚钱了吗？好像也没有，很多现在还砸回本路上。是不知道或者判断错误吗？可能会，但是一直错也不至于。那是因为什么呢？很简单，那就是判断在投资获利中最多只占四成，剩下的六成分别是投资策略占四成，投资心态和运气占两成。

你可能会说投资有什么好说的，判断和策略都对，还能因为投资心态和运气而亏钱？你还别不服。说到投资方法、策略和心态，大家早已背得滚瓜烂熟，我也就不再复叙了，但是真正能够做到，并且保持高概率盈利的人却是凤毛麟角。

想想今年比特币价格跌到3800美元的时候的情景。市场判断很容易，未来的比特币肯定会上涨，比特币的价格不能一直在4000美元下方，因为在这个价格上，全球的比特币矿工都会死掉，而要维持比特币市场起码的供需平衡，它的价格至少要稳在挖矿的成本价格以上才可以。

判断简单吧，那策略呢？买入并持有，或者保守的投资者选择定投，这样的策略也是没有问题的。但是偏偏很多人选择了观望，完全没有建仓的意识，更别提行动了。运气好的人，抄底了4000美元以下的比特币，到现在本金已经翻了三倍。这就是在判断正确和策略都正确的情况之下，心态和运气所造成的结果。

个人投资者在币圈投资比特币是很方便的，币圈可投资的代币种类太多，正因为种类多导致很多人眼花缭乱，一时把握不好各类代币的特点和价值，往往会做出一些不恰当的选择，最终平白无故的亏钱或是少赚了。其实这些成本通过对币圈投资的了解是很容易避免的。经历过312之后，我只想在币圈做一只专属比特币的貔貅，你们随意。

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编译者/作者：欧啦啦

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