店宝宝：内容电商直击痛点快速出圈

在无数赞美女性勇敢追梦的营销标语里，点淘App（前身是淘宝直播App）鲜明的打出“你撑生活我撑你”的slogan，支持每个“她”都能随心而活，拥有独一无二的模样。

在此基础上，点淘联合了张柏芝、薇娅等多元女性代表，发起系列挑战，打造“生活方式内容”+“专属福利”组合活动，利用直播+短视频形式为广大女性送上贴心关怀，也为内容营销又提供了一个可参考新案例。

点淘今年女王节并没有走赞美路线，而是从关怀出发，充分理解和尊重女性的独特性，用“撑你”的方式，为每一个追求自我的女性加油，并形成“你撑生活我撑你”的独特Slogan，与常规女性营销思路形成区隔同时，也体现了点淘与女性真正站在一起的贴心。

比较妙的是，在这一思路下，点淘选择与《乘风破浪的姐姐2》热门选手张柏芝合作，构建了一系列态度海报和TVC，借助张柏芝的身份与经历诠释女性的不易，与“撑你”的体贴。

张柏芝早年成名，演技颜值均受业界好评，然而纵使这样光鲜，依旧有各种要求困扰着她，特别是最近，浪姐节目让她又被推到舆论风口。但张柏芝没有被压垮，无论是当红时决定结婚，还是现在突破自我参加选秀，她都在走自己想走的路，撑着自己选择的生活。就如她在TVC和态度海报里说的那样，“你努力撑起的生活，不是谁的要求，而是你想要的天空”。

精准洞察配合契合的发声人，让“你撑生活我撑你”与不同行业、不同年龄的女性均能形成共情，在前期方向上为后续内容营销相关活动展开打下良好基础。

点淘此次女王节系列活动，可以看做是一个成功的内容营销案例：洞察深入，用户可共情，并主动参与讨论，用话题与内容在品牌、平台与用户之间形成强有力的连接。但如果只有内容方面的优秀，并不足以形成这样的效果。

在用户注意力分散的网络环境中，酒香也怕巷子深，内容好还需要合理的渠道运营，才能帮助内容触达并卷入用户。因而此次短视频+直播的组合形式着实功不可没，短视频快速扩散话题与观点，吸引UGC以同样的方式参与活动讨论，形成短平快的传播影响；而直播实现直观、即时地用户沟通，将单向输出，做到真正的交流。这种长短结合，互动性高的组合形式，更有利于高效达成品牌与用户的观念共识，从而驱动心智认同与购买行为。

在种草经济发展下，多平台积极发展内容电商的当下，点淘天然的电商基因，配合精准的内容策划与创新的形式组合，似乎能够更快聚拢相关用户分享与购买相关的生活片段或观念，逐渐形成不同类型的讨论话题，进而发展成新的内容生态。

店宝宝电商研究院负责人张斌表示，直播+短视频的形式，符合主流用户习惯，适应多种内容选题策划，满足不同场景、不同内容、不同品牌的多维需求。未来在营销需求的驱动下，或许还将推出更多有看头的内容营销案例，留给内容电商的想象空间还有很大。

—-

编译者/作者：sky110

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。