百融云创：从获客到活客AI赋能金融机构精准营销

随着5G时代的到来，AI、物联网等与大数据营销的结合，不仅体现在技术上的融合，更重要的是市场需求焦点的变化。随着移动互联网的流量红利逐渐褪去，数字化技术为企业的发展提供了更多可能，通过大数据锁定目标用户，实现精准传播；依托互联网，万物互联，打破时空局限。

随着我国居民消费能力和消费意愿不断提升，需求规模不断扩大，消费者对于个性化、多样化消费体验的需求急剧增加。未来，以客户体验为中心，全渠道、场景化、定制化、差异化的产品和服务成为大势所趋。因此各行各业在发展过程中都应努力贴合实际的业务需求，快速调整和升级产品和服务，以提升客户的相对体验。

对于金融机构来说，未来面临的形势是挑战和机遇并存的。整体客群年轻化导致风险提升，客群留存率、客户忠诚度易受负面冲击，且中小银行面临的经营压力越来越大，因此，提高风控水平，提高客户体验度，凝聚科技含量将非常重要。

百融云创针对这一问题，通过搭建精准营销体系，帮助金融机构实现精准分层，全面提升线上化、智能化水平，促进整体业务生态化、场景化、一体化，切实提升客户体验。以信贷场景存量客户交叉营销为例，基于营销响应分、营销成单分，精准从沉睡客户/流失客户中找到贷款需求高的客户作为精准营销对象，通过对高响应客户进行短信、IVR、人工等手段进行营销，可提高营销响应率，有效节约成本；同时无需求的客户不会被营销打扰，有需求的客户可及时找到合适的产品，逐步提升用户体验。

百融云创还可以通过营销响应分和营销成单分评估，实现存量客户精准营销。大数据和机器学习也从客户风险、价值、意向、需求的维度，来实现数字化客户分层和分群。在营销体系的筹建与营销科技的创新上，百融云创通过整合大数据技术及灵活运用精准营销策略助力金融机构融入科技创新，优化产品切中客户需求点，增加获客和运营能力。

百融云创从不同的层面帮助金融机构打造获客新“利器”。在产品设计方面，百融云创融入了互联网产品化的思维，以客户体验度的提升为重点设计营销方案；在运营管理上，百融云创以数字化获客为理念，完善渠道体系，建立以大数据用户分析、多维度行为画像、多角度应用场景的营销策略，努力打造新的获客增长点。在具体业务层面，百融云创可以为银行等金融机构提供全生命周期的智能风控和基于KYC的精准营销解决方案，实现前端营销获客、贷前反欺诈、贷中实时动态预警、贷后有效触达全流程服务，帮助金融机构逐步实现业务模式由“以产品为中心”向“以客户为中心”转变。

面对激烈的竞争和挑战，金融机构需要从传统思维转向互联网思维、用户体验思维。通过数字化转型，打造金融服务生态圈，以此提升用户金融服务体验，将挑战转变为机遇。百融云创将会在此过程中不断运用大数据、人工智能、云计算等技术，积极确立大数据营销、数字化转型的战略，构建数字金融生态下的核心竞争力。

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编译者/作者：sky110

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