市场营销心得,解读线下大数据服务模式

大数据对于门店经营的价值不再只是事后分析，而是预测和推荐。

线上大数据的营销模式更多是依靠线上大数据的流量积累，而用户画像不仅包括线上大数据，线下场景的行为数字化更能体现用户的客观需求甚至潜在需求，因此线下大数据应用为实体店的营销提供了基于真实场景的数据支持。

门店在采集和分析用户画像时，可以通过用户标签精准投放广告给需要触达的消费者，根据消费行为推送商品信息，提高双方的匹配效率，实现营销更精准化，全面提升广告投放投资回报率（ROI）?。

大数据除了用来洞察消费潜力外，还可以实现门店招商及品牌营销。

目前，随着我国房地产市场格局发生变化，使家居建材家装业深受影响，全屋定制、拎包入住渐成气候。但是，如何在区域搭建稳定渠道，从众多建材企业中脱颖而出，成为家居建材家装企业的老大难问题。没有推荐者，没有消费者触达，再好的产品也会石沉大海。

去年年底，皇朝家私抓住展会时机，锁定广州建博会线下参展人群数据，针对人群特点，定向投放广告，结合头条系多维度营销，最终获取了上百条高加盟意向申请。

展会代表着行业发展的趋势，也是“高质量”观众的聚集地。清竹深耕线下场景数据构建，细化行业展会参展观众数据，针对区域、企业需求实现定向广告投放，从线下到线上，改变了以往大海捞针的营销方式，目标客群更精准。

线下的消费行为数据经过标签和资产化后可以衡量品牌价值和投资风险。

目前线下大数据还处于体量累积阶段，这些有效的线下数据在完成资产化后，会成为实体经济融资、贷款的资本，并指导商业运作。清竹认为，未来线下大数据会逐渐形成完整的服务链条和生态体系，搭建线下数据库，既节约成本，多次营销目标人群，又能潜客开发，为下一次招商做数据支持，大数据将成为源力推动企业线上线下渠道融合。

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编译者/作者：万加链

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