大树体验云苏志国：DTC是品牌逆势增长的关键

在经历了2020年黑天鹅事件，各行各业产生所受的影晌不容小觑，在这复杂动荡不确定的环境中，依然有许多身手敏捷的品牌逆势增长。私域运营、直播电商、跨界破圈、国潮黑马……新时期什么才是增长的密钥？80+位企业高管聚集，三天两夜共话，一起挖掘出2021年后危机时代的营销非常重要的关键词：DTC。

日前，大树体验云创始人&CEO苏志国先生受邀参加“响向力2021BDGF品牌数字增长高峰论坛“。与雅诗兰黛、英孚教育、清风、顾家家居、自嗨锅等一线品牌和新品牌的80余位行业专家共话数据化增长。?　　苏志国先生在分享中表示：“用户对品牌产生认同和信任的难度越来越高，品牌需要花费更多运营成本去触达那些分散触点下的目标用户，不断尝试在沟通和互动中建立起用户对自己的信任，从而促成用户转化。因此，DTC是品牌的一大机会，无论是新品牌还是成熟品牌，建立一条从品牌到消费者的通路，变得尤为重要。”

DTC的模式能否成功，源于的对消费者需求的洞察DTC（Direct To Consumer直接面对消费者）是以终端消费者为目标而进行的传播活动，它与传统媒体如电视广告等的传播方式相比，更接近消费者，更关注消费行为的研究，更重视消费者生活形态的把握。?　　随着媒体的碎片化以及渠道的变革，消费者的购物体验发生了翻天覆地的变化，从“种草”到“拔草”的流程更顺畅。购买的渠道和购买的路径非常丰富，通过强营销和强渠道的运营模式已经很难再赢得消费者的喜爱。如今，不少品牌的营销费用占到收入的一半以上，甚至超过60%，即便如此，品牌依然很难覆盖所有的营销网络。打造新时代的消费者更青睐的消费体验，正成为企业增长的新动力。?　　DTC的模式能否成功，源于的对消费者需求的洞察，而私域环境是获取用户反馈，提炼潜在用户需求的天然环境。大树体验云（TreeCEM.com）作为科学的用户体验数据运营平台，帮助企业将用户感性的体验解构为数据化的指标，从而更好的了解消费者的态度、兴趣、看法，洞察未知需求，为企业的用户增长和业务创新提供有力的数据支撑。?　　数据化是个大趋势，很多品牌企业都想做流量深耕运营，或者流量的精细化运营，但又缺乏数据化的能力来支撑。在私域生态中，营销并不是第一选择，而是在私域中走进用户，了解用户的所知所想，从用户视角帮助品牌变得更好。在和客户互动过程，我们会看到很多痛点、机会点、业务提升点，都是由用户告诉你的。以用户为中心的设计思路构建大树体验云平台迎合DTC的数据平台，一定是以用户为中心的设计思路。大树体验云的用户中心率先提出用户健康档案的设计，汇集用户的体验数据（互动、态度、观点）、运营数据（消费、行为），构建可精细化运营的用户画像，沉淀用户资产。健康度作为直观的用户指标，企业可以对用户的情况一目了然。举例来说，企业有100万用户，其中与多少用户沟通过，与多少用户有互动。互动之后，他们的评价如何。不同于会员体系中的金牌银牌铜牌等分级的概念，金牌不一定健康，也许明天就掉成了银牌；铜牌用户有不断成长的趋势，即便现在是铜牌，依然是个高健康度的用户。健康度的背后有一套严谨的数据算法模型，是用户满意度、净推荐值、购买习惯、互动次数、反馈标签、消费能力等指标的综合，预示着未来是否会持续的支持品牌。如果本身的用户不健康，用户池流量池子再大，漏水的口大，吸引再多新用户来沉淀也没有意义。?　　大树体验云核心产品研发团队来自阿里，代表数据科学平台的前沿水平和标准化交付能力，不断迭代的AI能力帮助企业平稳迈入数智化时代。大树体验云体验数据平台支持SaaS平台交付和私有化部署交付，并提供开放API接口，保障企业数字资产的导入、导出、二次开发和数据应用。

“当品牌陷入增长的瓶颈期，需要寻找第二增长曲线时，更要‘问用户要增长’，吸取了客户意见以后，在迭代自己的产品，这样迭代出来的产品，用户肯定会欢迎。”大树体验云创始人苏志国先生表示，“新品牌崛起背后的驱动力是品牌对消费者的深度关注，品牌价值引发用户共鸣，大树体验云以‘让用户创造品牌未来’的理念，通过科学的方法，了解到用户真实的意见和见解，通过数据化的分析和评估，帮助品牌有的放矢的做优化，实现可持续的增长。”

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编译者/作者：经济新动态

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