人生理性的还是非理性的（有奖互动:系列课12）

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你好，我是高朋，这里是8分钟区块链，我们讲投资交易的基础知识，我们昨天说了，这部分内容比较庞大，我只能给你讲一个框架，和一个重点学习的方向，有了这个框架和方向之后，你在以后的交易是实践中，就可以慢慢的往里面填充具体的知识点了，就是在哪个地方遇到了问题，你知道去哪个地方查资料了，怕的就是，你在交易的过程中亏钱了，甚至连一个好的问题都不知道怎么问，完全懵逼，没有头绪。

这部分基础知识的学，他是个慢慢累计的过程，就是饭要一口一口的吃，千万不要指望，听完这个课，你也不可能一下子把所有的知识，甚至说主要的知识全部掌握，根本不可能。

另外呢，在学习的过程中，你最好是，边做交易一边学习效果和效率才是最好的，如果，你听完了课，啥都不干，过几天就忘了，其实也是等于没学，有人说，我没有本金怎么办？

你既然过来听课了，怎么可能没有本金呢？只是本金多是的问题，我们币圈的交易好的一点是，他需要的本金特别少，你有100块钱就能过来，甚至100块钱，你都可以分10份去买卖，每份10块都可去买比特币和以太坊，甚至合约期货都能玩，10美金就能开户去玩，所以，在交易的过程种，不怕你的本金少，就怕你一上来就把自己的全部家当都赌了进去，如果你用100块钱都赚不到钱的话，那你用100万更赚不到钱，因为你的本金越大，操作难度也就越大，就是在交易里面，大资金和小资金的操作是完全不一样的。

我个人从2015年你第一次做交易，到现在有差不多6年的时间了，学过的经济学，金融学课程也不少，就是网上几乎所有的关于经济学，投资学，金融学的付费课，我几乎都买了一遍，这些年我光买课程都花了6位数的钱。

当然，关于讲区块链的我也是见到都买，尤其是价格比较高的课程，和市面上比较有名的老师讲的付费课，什么各种，清北复交，耶鲁哈弗的各种金融学教授，还有一些实战派的老师的可，我是全部都买了一遍，当然我买了之后，不可能都去听，因为很多老师讲的确实很一般，而且重复的内容非常多，我总计起来，对我们做投资和交易，最有用的其实就是做经济分析，说到做经济分析，很多人可能都知道经济学跟金融学这两个东西，特别是没有学过的，可能容易把这两个东西搞混淆，当然他们有很多的关联，但是本质上还是两个学科，对吧？

从理论上来讲，从学理上来讲，经济学跟金融学研究的一个最核心的差别就是，经济学他研究确定的东西，研究的是确定的现象，金融学研究的是不确定的东西，但是，这两个学科都比较大，我们学习的时候，重点学习两部分就行了，一部分是经济学里的行为经济学的部分，另外一部分是金融学里的，关于行为金融学的部分。

因为，这两部分学的就是人的行为，讲的就是人为什么要做交易，人是如何做套利的？市场和人的关系？还有人到底是理性的还是非理性的？等等，都是讲的人的行为和人对市场的影响。所以，这两部分是实用的经济学和金融学，即使你不去做交易，也非常有必要学习下，行为经济学，因为，我们在日常生活中的很多地方都会用到行为经济学的规律。

那，我么今天就先从行为经济学开始

在讲行为经济学开始之前，请你先思考一个问题，就是你认为我们人到底是理性的，还是非理性的？给你3秒钟时间，你回答一下。

好，我先公布答案，我们俩先来玩一个游戏，这是一个非常有名的游戏，叫做最后通牒游戏，其实就是一个分钱的游戏，桌子上有100块钱，主持人让我们俩个去分，而且还规定，我是提出分钱方案的人，你只能选择同意或者是不同意，我提出的分钱方案，如果我提出的分钱方案你不同意，那，这个钱我们俩谁都要不成，而且，我们两个不能说话不能商量，没人只有一次机会。

好，现在主持人把100块钱，给了我，让我去分钱，我拿到这100块钱之后，我就想我怎么分才能得到利润最大化，55开吗？不行，那就太对不起，主持人给我的这财产的分配权了，6:4开吗，就是我60你40也感觉自己赚的太少了，反正我给了你这个选项，你如果不同意，你1分钱都拿不到，于是，我一咬牙，说我最近比较缺钱，就我90你拿10块吧？

这个时候我问你，你同不同意？你要同意，你拿走10块，你不同意，一份都没有，当人我的90块钱也拿不到。

现实中大家是怎么分钱的呢？

后来有个做研究，的人把最后通牒游戏用在商学院的教授身上，很多教授参加了这个实验。谁分的钱最多或者谁分的钱最少？结果是经济学、金融学、会计学这些教授们分的钱最少，那些市场营销的教授反而表现很好。为什么会这样呢？因为经济学、会计学、金融学的这些教授，他们假设人都是理性的，他们提出的方案可能就是他们拿99块，别人拿1块钱，那别人肯定把他们拒绝了，因为别人觉得不公平，最后，他们很多都没有拿到钱。

同一个实验也在学生中去做。结果发现学经济学、金融学成绩比较好的学生表现很差拿到的钱都很少；那些学习不好的，上课经常不听课的学生反而直接上来说五五分吧，所以他们反而分的钱最多。

这个结果告诉了我们，我们在学习了行为经济学之后，就不能假设人都是理性的了，而且要假设别人知道你知道别人是理性的。

这个结论，对我们做投资交易的指导就是，某一个利空的消息或者是利好的可观事实，你认为你很聪明，你要考虑到市场上还有人比你更加聪明，你想到的预期，别人是不是也都能想到，还有，你们是谁想想到的，然后你再根据这个想到的时间顺序和想到的人群比较去做判断。

最后，我给你留一道比较烧脑的思考题：是一个猜数游戏。

0到100的整数，你在评论区（喜马拉雅频道）只能打出来一个平均数，这个平均数可不一定是50，而是，这个市场所有人选出来数字的那个数的平均数，明天，我来统计一下，谁写的数字更接近所有数字的平均数，谁就能够赢得这次比赛。

比如，市场有3个人写数字，一个人写的是20另外一个写的是30最后一个写的是40，那我们就把这些所有的数字相加，在除以总的参与人数，那个写30的同学就答对了，最后等大家写完，我会统计出来，最接近平均值的3个同学，送出价值3650元的区块链前锋营的长期会员，我是高朋，期待在评论区（喜马拉雅频道）看到你的答案。

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编译者/作者：8分钟区块链

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