新势力如何突围?CoinSwap与Pancakeswap等巨头角力的秘密武器太燃了

Dex围城外的玩家，很难进来一展拳脚；Dex围城里的玩家，很难出去多元化经营。

Uniswap、Pancakeswap、Sushiswap等巨头在Dex赛道建造了一个坚固的围城。这个围城，让新的玩家很难进来赢得一席之地。同时，也让这3个巨头难以走出，摆脱交易费为主的单一盈利模式困境。

从第三方行情平台，就可以看出Dex赛道头部玩家与剩余玩家在用户量、交易量、TVL、协议收入、平台币市值方面的竞争优势，也可看出Dex非头部玩家的数量多、竞争力小的现实。虽然Dex竞争如此激励，但是其在DeFi生态的地位以及赚钱效应，仍让很多创新者冒着市场风险勇敢尝试。例如，全球首个去中心化云交易协议CoinSwap就是众多创新者的一个。那么，肯定会有人疑惑，弱小的市场创新者如何脱颖而出？

答案是品牌、是创新，是新的Dex行业哲学，是差异化竞争策略。接下来，本文将以CoinSwap为案例，来探索性回答弱小的Dex创新者的生存或崛起之道。

关于品牌

CoinSwap的域名是CoinSwap.com，这个品牌和域名几乎媲美CoinBase，也是最符合去中心化交易所特性的品牌，看见过的人基本上都可以过目不忘。

Dex赛道需要创新鲶鱼

为了更深理解Coinswap的行业哲学和差异化竞争策略的必要性和意义，对AMM的共同模式也要有必要的了解。

与Uniswap、Pancakeswap、Sushiswap相比，Coinswap也为用户提供交易、流动性、挖矿奖励等功能，也有平台币，也有NFT，也为早期用户提供平台币空投奖励，也以交易费为主要收入来源。

同时，与Pancakeswap相比，CoinSwap也看中了币安智能链的高tps和低Gas费的优势，也将打造GameFi产品，Coinswap的平台币参考了BNB和ETH的通缩经济模型模型，也将被燃烧并具有很强的通缩属性。与Sushiswap相比，Coinswap也提供迁移流动性功能，也将为用户提供类型丰富的金融产品，例如借贷、质押等。

表格1:AMM的共同模式，2021/9/16

但是，千篇一律的Swap，同质化竞争，让整个Dex赛道显得死气沉沉，甚至看不到希望。模仿并不能带来超越。因此，Dex赛道需要创新者，需要鲶鱼，来打破这3巨头构筑的围城，还Dex赛道一个新鲜的天地。

Coinswap提出的新Dex哲学和差异化竞争策略的王炸秘密武器，能否让其成为Dex赛道的鲶鱼，推动Dex赛道进入一个新的时代？

答案尚未可知。但可以知的是，时势造英雄也。

新的Dex哲学

正如，Uniswap通过AMM技术创新成为Dex赛道的霸主，Coinswap将通过新的Dex行业哲学在Dex赛道破局崛起。Coinswap提出的新的Dex哲学是Decloud（Dex云）的概念和Dex元宇宙的愿景，要打造全球首个去中心化云交易协议，为用户简单、快速地定制一个Dex，为用户构筑一个共建、共享、共治的Dex元宇宙，也是全球第一个Dex元宇宙。

CoinSwap将云和元宇宙引入Dex领域，其作用或意义，与AMM对Dex的作用和意义相媲美。至于什么是Decloud（Dex云）和Dex元宇宙，它们为什么会对Dex如此重要，为什么是一个新的Dex哲学，我将在后面的系列文章中为你们详细解释，因为这并不是本篇文章的重点。

差异化竞争策略

除了新的Dex哲学，CoinSwap也将像Uniswap的分叉Sushiswap、Pancakeswap通过在经济模型或多元化产品、细分市场领域上进行差异化竞争。毕竟，这种差异化竞争策略，帮他们赢得了一席市场地位，甚至在TVL或交易量上超过Uniswap。

表格2:CoinSwap的差异化竞争策略，2021/9/16

例如，在交易手续费方面。CoinSwap做了两个差异化玩法。玩法一，CoinSwap的平台币COINS可以抵扣50%的手续费；玩法二，CoinSwap的普通NFT节点可以享有25%的邀请手续费返佣奖励，超级NFT节点可以享有40%的邀请手续费返佣奖励。

相比Uniswap、Sushiswap、Pancakeswap，这2个差异化玩法能带来多大的价值呢？

不妨，我举个例子看下。据悉，Uniswap V3和Sushiswap V2、Pancakeswap V2的交易手续费费比例分别是0.3%、0.3%、0.25%。而CoinSwap的平台币可以抵扣50%的交易手续费，实际交易手续费低至0.15%。相比Uniswap V3和Sushiswap V2、Pancakeswap V2的交易手续费比例，Coinswap的交易手续费比例可以帮用户节省50%或40%的交易成本费。

如果交易100000USDT，在Uniswap V3和Sushiswap V2、Pancakeswap V2分别需要支付的成本为300USDT、300USDT、250USDT。在Coinswap用平台币抵扣只需150USDT，如果你是一个普通NFT节点，再给你返回25%的邀请手续费佣金，实际只需要112.5USDT。如果你是一个超级NFT节点，再给你返回40%的邀请手续费佣金，实际只需要90元USDT。

与此同时，参与手续费抵扣的平台币是直接协议销毁掉，不会再进入市场二次流通，这个就像ETH的EIP-1559一样，持续地销毁和通缩平台币。当平台币价格低的时候，平台币抵扣销毁的数量会增加，这个又为平台币的价格做了很好的支撑。

在安全和深度可以保证的情况下，从省钱的角度来看，选择哪个平台交易是不言而喻的。

再如，关于LP奖励方面。Uniswap V3交易手续费，将按0.05%、0.3%、1%的分级奖励比例分给LP。Sushiswap V2交易手续费，将按0.25%的比例分给LP。Pancakeswap V2的交易手续费，将按0.17%奖励给LP，0.05%回购平台币和销毁。CoinSwap的交易手续费奖给LP的比例为扣除邀请返佣和协议手续费部分，在0.15% ~ 0.25%之间。但是普通NFT节点可以享有5%流动性邀请挖矿奖励，超级NFT节点可以享有10%的流动性邀请挖矿奖励。你若有社区或市场推广资源，你会选择哪个平台做LP？答案也是不言而喻的。

此外，目前到CoinSwap交易、提供流动性或迁移流动性的，还享有CoinSwap空投其平台币COINS的机会。至于COINS的经济模型或价值，也将在后续文章介绍。

你看了个寂寞，还是机会

与Uniswap、Pancakeswap、Sushiswap相比，像CoinSwap这样刚上线的Dex创新者，没有那么高的交易量，没有那么高的TVL，没有那么多用户，没有那么高的市场地位和知名度，也没有那么高的估值。总有投资者爱把早期的创新者与业界巨头拿来比较，并用这些数据来评估早期创新者，作为参与交易或投资的重要依据。

然而，我要说的是，把一个刚上线的、还需完善的新项目的交易量和TVL、用户数量等市场或运营数据，与行业巨头相比，是没有意义的。因为无数事实证明，任何强大的市场巨头都有个成长的过程，都是从弱小的创新者成长起来的。同样，也没有大而不倒的项目。

破局者来自创新者的厚积薄发。流水不争先，争的是滔滔不绝。那么，我们该如何看待Dex赛道的新势力呢？

智者说，应对新事物保持开放和激情。同理，面对破局者的王炸创新武器，我们也应保持开放和点燃激情，而不是一味的否定或怀疑。唯有看到CoinSwap等创新势力带来的新机会与红利，才能避免看了个寂寞。

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编译者/作者：sky110

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