为什么灵活性很重要 – 什么是 Prime，是风险分析可以为您提供

IS Prime 是 ISAM 资本市场集团的一部分，该集团还包括 IS Prime Hong Kong 和 IS Risk Analytics。 Finance Magnates 与 IS Prime 的执行合伙人兼 ISAM Capital Markets 的商业总监 Jonathan Brewer 和 IS Risk Analytics (ISRA) 的董事总经理 Jeff Wilkins 进行了交谈，以了解这种集团结构对客户的优势。

IS Prime 执行合伙人兼 ISAM Capital Markets 商务总监 Jonathan Brewer 此集团结构对 IS Prime 客户有什么好处？

乔纳森·布鲁尔：拥有团队结构使我们能够以最适合每一种关系的任何方式与客户联系、签订合同并与他们一起工作的灵活性和敏捷性。

我们不是“一刀切”的模式，并且了解我们的客户都有不同的要求。 拥有许多跨司法管辖区提供不同服务和监管解决方案的实体，使我们能够为客户提供合适的服务，而不是相反。 正是这种心态和设置使我们能够与全球许多最大的经纪人合作。

凭借英国的 IS Prime、美国的 ISRA 和香港的 IS Prime，我们拥有可在需要时部署的本地支持和专业知识。 我们的全球覆盖团队可以在“跟随太阳”的基础上为客户提供支持，并确保我们始终拥有可用的正确专业知识，无论我们的客户位于哪个时区。

凭借我们集团中的专业风险咨询公司 ISRA，我们相信我们是我们领域中唯一能够同时兼顾 Prime of Prime 和风险管理领域的集团。 这对我们来说是一个关键的区别。

请告诉我们更多有关 IS 风险分析 (ISRA) 的信息以及 ISRA 加入 ISAM 资本市场集团的优势？

杰夫·威尔金斯：在 ISAM 资本市场集团内，每个企业都有机会独立发展，但也从集团结构中的杠杆关系、运营结构和成本效率中受益。

IS 风险分析 (ISRA) 董事总经理 Jeff Wilkins

ISRA 是 ISAM 资本市场集团内的技术和风险咨询部门，监督每月名义交易量超过 1 万亿美元。 这些数据使我们的团队能够发现区域和全球趋势，并为客户提供无与伦比的洞察力和风险管理解决方案。

我们与 IS Prime 和 IS Prime Hong Kong 密切合作，提供增值服务。 我们的客户有各种形状和大小。 一些经纪人在所有方面都依赖 ISRA，包括风险咨询、托管、桥接和连接解决方??案，而一些经纪人则挑选他们需要的东西。 没有“一刀切”的模式，我们与每个经纪人合作，以确保他们在业务的各个方面都高效。

您能否举例说明 IS Prime 客户端如何访问 ISRA 服务？ 这一切都是通过 IS Prime 无缝处理的，还是客户有两个独立的实体要处理？

乔纳森·布鲁尔：这实际上取决于与客户的关系； 没有固定的规则——我们的客户只使用 ISRA 的专有桥梁或其风险咨询服务，所以只与那里的团队合作，我们还有其他人使用整个集团。 我们如何与客户合作，以??及我们在不同集团实体之间的互动取决于什么是最有效的，以及我们每个客户的需求是什么。

最具成本和运营效率的设置通常是我们让 ISRA 就其技术和风险管理（A/B 账簿客户选择、账簿管理、MT4/5 维护等）向客户提供建议，而 IS Prime 则同时提供流动性解决方案。 在这里，我们可以交叉补贴产品并为我们客户的业务增加重要价值。

您能否举例说明 ISRA 客户通常如何与 IS Prime 或 IS Prime 香港客户合作？

杰夫威尔金斯：最好的例子之一是我们在香港的经纪商之一，我们在那里提供完全外包的服务。 在这里，ISRA 团队全面管理客户的日常技术、交易和运营需求，确保他们能够通过客户获取和支持专注于发展业务。

根据任务和情况，IS Prime 和 ISRA 团队之间有联合和单独的帐户覆盖。 例如，有时，ISRA 团队会与 IS Prime 联络，讨论特定客户流的路由规则，反之亦然。

我们的工作方式和互动方式取决于客户的需求和商定的设置。 最重要的是，我们的经纪客户擅长营销和销售，而我们则擅长其他方面。 有了我们，经纪人就可以专注于发展他们的业务。

IS Prime 的客户群中使用 ISRA 服务的比例是多少？

乔纳森·布鲁尔：按数量计算，这一比例非常高，因为我们许多最大的客户都使用 ISRA 的服务来帮助优化他们的设置——这些组织通常非常复杂，他们发现利用 ISRA 的专业知识可以显着改善其损益。 我们自然也与许多较小的客户合作，因为该产品具有可扩展性，因此我们可以根据每个客户的需求提供优化的服务。

如果客户目前没有使用 IS Prime 和 ISRA 的组合服务，他们会错过什么？

杰夫威尔金斯：IS Prime 在该行业中因其丰富的行业经验、强大的 LP 关系和独特的技术以及专业的流量分析和智能订单路由而在该行业中脱颖而出。 这确保了经纪商的最终客户可以根据其交易风格在最佳流动性池中执行交易。

ISRA 为 IS Prime 的产品增加了额外的维度。 经纪人的业务总是有效率的，以全新的眼光审视您的账簿、客户群、技术和流动性设置（单独或全面）是非常宝贵的。 我们是否找到几乎完全优化的经纪商？ 是的，但这些很少而且相距甚远。

最终，我们合并产品的价值归结为利润。 相对于与 ISRA 和 IS Prime 合作可能对经纪商的损益产生巨大影响，当权衡潜在的收入损失时，我们联合服务的成本可能完全微不足道。 在某些情况下，ISRA 能够帮助客户从他们现有的账簿中提取数百万美元的额外损益。

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原文链接：https://www.financemagnates.com/thought-leadership/why-flexibility-matters-what-is-prime-is-risk-analytics-can-offer-you/

原文作者：Finance Magnates Staff

编译者/作者：wanbizu AI

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