如何破解割“韭菜”！

一个女孩子，在酒店工作了好几年。

储备了十几万存款，一直有一个梦想：自己开一个酒店。

几年的时间里，她为自己开酒店做了很多功课。

偶然有一天，她看到一个转让出租的广告。

实地一看，场地很适合经营酒店。

于是，她与出租方签了合同，交了5W订金，余款2个月以后结清。

然后，她拿着这个合同，找装修公司，付了5W订金，按她自己的酒店标准进行装修。

在之后一个多月的时间里，她找各大酒店谈合作，现场实地考察论证。

最后，一个酒店愿意出资入股。

这个酒店帮她解决了工商、税务和消防等问题，还给了一大笔入股的现金。

她拿这笔现金，结清租金和装修款等等费且之后，还获利100多万。

短短两个月，她的成本是十几万。

通过操盘，现金获利100多万，还拿到了新酒店的股权。

相对于ICO项目方动不动圈钱N亿来说，这都是菜鸟级别的。

你也许有很多疑问，觉得这在现实中可能性很小。

也许，现实中的她，真的有一个亲人为她支撑信用。

使得出资的酒店方认为，自己不出手，错过的是机遇。

我们估且认为这是一个段子。

但是这个段子，对于链圈的现状，很有启发意义。

酒店方为什么愿意出资，为什么不觉得自己被女主角割了韭菜呢？

这就是我今天要分享的主题：链圈如何破解割韭菜？

一、传统思维与操盘思维

市场经济与封建经济的最大区别，在于传统思维成功搭上了协作思维的便车。

在封建经济形态，小地主是靠勤俭持家成就的。小地主拥有了一切，才干地主的事情。即便是成了地主，地主的生活不见得比雇农优越很多。

市场经济，在金融制度的支撑下，金融家为企业家解决了很多问题和麻烦。有了金融家，企业家自己融资100W，可以干200W的生意；没有金融家，企业家自己人融资100W，就只能干50W的生意，保守一点，只能干10W—30W的生意。而操盘思维，上文的女主角，十几万的本钱，干起了上千万的生意。按传统思维，根本没法干，甚至大多数人，连想都不会想。即使女主觉积累了1000W本金，按传统思维操作，两年的时间里，还在拼命地回本。可是按操盘思维，两个月下来，就已经气定神闲。传统思维与操盘思维竞争市场，操盘思维无疑是绝对的强者。

在链圈，很多项目的发展思想是传统思维。

当然，项目方在发币上市圈钱前后，那绝对称得上是超级操盘思维。

交易所明白，我只在乎上币费；

机构资本明白，我只在乎账面收益；

项目方自己也明白，开弓没有回头箭。

就是韭菜有理想，佛系持币，甚至加仓。

市场也不给力的情况下，割韭菜就成了共识。

发展思想需要操盘思维。比如EOS，多轮私募，炒作节点。都带动了未来EOS的市场需求。而不是一上交易所就剧终了。EOS从140多人民币一枚跌下来，购入大量EOS的节点不提自己被割了韭菜。

而是反过来标榜EOS的未来，开发菠菜、看片、资金盘类Dapp。

这让我想起了科斯定理：好东西，总会落到玩得好的人手上。EOS，对于普通币民，只是一个低买高卖赚差价的工具。而对于节点来说，却可以通过Dapp赚更多的EOS。钻石，一开始在矿工手中，最后在珠宝商和富人手中彰显富贵和荣光。

在链圈，发展思想层面上有很大的缺陷。

只有底层的韭菜，没有珠宝商一样的发展商。

就像烂尾楼，韭菜们提供了原料成本和建筑成本，却没有人买楼。

二、商业思维与商业精神

前几天，在微文里看到一则消息，某个项目支持用户交手机话费。

我脑洞大开，如果项目设计一个手机话费支付的通道，让机构资本来竞标。

一个季度，一个用户只能享受一次项目福利，用项目代币通过智能合约瞄定市场价格支付，打9折。用户很愿意，一个季度只有一次，我注册三个项目就OK。机构资本也愿意，一开始，他的确承担了规模成本，也承担了一折的损失。但是，他用自己的本金优势，把收集到的项目代币，高价卖出去，就躺赚了。

由于用户源源不断地购买代币支付手机话费，机构资本只需要锁定筹码，让市场上的代币越来越稀缺就OK。

而项目方，收获了用户粘性，收获了机构资本的通道费。

从这个案例中看，项目方要有商业思维，吸引中心化模式的发展服务商，冲激服务商的商业精神，使得项目方、用户与服务商之间实现三方共赢。

这个机制，与BNB的经济系统设计是一个逻辑。只是币安项目方，同时充当了BNB的服务商，大户采用BNB支付手续费，可以节省一大笔开支，从而成就了BNB源源不断的需求。正是因为这种可持续的需求，吸引大户长期囤BNB，进一步支持BNB的稀缺性，从而使得BNB的市值规模，不到二年，便成功冲进前十。

除了交易所，项目方要吸引用户，就不能从事中心化的商业活动，但是可以有商业思维，设计项目发展的服务层，吸引实力雄厚的服务商，为项目生态和用户引入发展的力量，刺激用户主动投资，破解只有用户与市场投机交易的基础层——自然割韭菜的残局。

三、操作模式探讨

链圈最大的问题，就是山寨之风、大行其道，而且很容易恶性竞争。这个项目打九折，那个项目打八折，为了抢夺用户，不择手段，偏离项目自身发展的轨道。

所以，技术理念与方式方法，并不能形成护城河，执行能力背后的实力，才能构筑项目的护城河。从DPOS机制来看，我觉得很有必要引入稳定币。没有稳定币，用户把代币存入节点提供的智能合约，自然是希望得到更多的代币。这样一来，节点的操作空间就很小。

如果引入稳定币，节点只接受用户的代币托管，但是本息，却以稳定币来计量，这样，节点就有了一个操作空间：比如用户存入10000万枚代币，没有稳定币，年化收益15%，节点需要赚到1500枚代币。但是采用稳定币，用户存入1万枚代币，对应1000USDT，年化收益15%，一年后节点只需要支付1150USDT的代币给用户即可。此时，节点就自然有动力，将代币价格拉升，比如拉升10倍，节点就只需要支付1150枚代币，还赚了8850枚代币。

也许，你会说，用户把代币存给节点，不是傻吗？但是，用户代币不存给节点，就是现在很多空气币的状况，没有资本有动力来支撑币价，一盘散沙，大家都没有水喝。要破解这个难题，我觉得项目方需要引入合格用户制度，合格用户，有义务将自己的一半代币托管给节点。此外，用户自己从交易所买入代币，存入钱包，那是另外一回事。项目方和节点，求之不得。

综上所述，我个人还是很看好币圈的，只是发展共识和发展红利还没有落地。如今的币圈，虽然受GJ打压，但市场对此比较积极，看好币圈。币圈中的人民很努力，生活很艰苦。未来的币圈，如同是改革开放后的中国，企业家和专业人才，拓展人民的收入空间，提高人民生活，改善人民衣食住行的环境。在链圈和币圈，企业家对应着项目方，专业人才对应着节点，人民对应着币民。

现在的发展共识，希望的确很渺茫。IEO，如同八十年代的价格双轨制，成就的，只是一批有背景的倒爷。互利共赢的财富效应，局限性很大。但是，随着发展理念的完善和各项改革措施的落地，链圈和币圈，自然会迎来大力发展的春天。

我希望，那一天，我与你同在！

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编译者/作者：再水一方watet

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