00后Web3.0创业者秦楚辞：十亿用户增长点在哪里？做Web2.0到Web3.0的人口迁移

1.您可以简单介绍一下自己

大家好，我是秦楚辞，Yummy Ninja创始人。虽然本应该今年读研一，但我选择撕掉了宾夕法尼亚大学研究生的offer，同时也放弃了洛克菲勒中心德勤总部的职位。目前我全身心投入到全域创业中。去年我从宾夕法尼亚州立大学本科毕业，专业是计算机科学，获得CS+Math双学位。在此之前，我曾在联想中国和联想圣巴巴拉工作过。还曾在德勤中国和德勤洛克菲勒总部实习过。此刻，我正迎接着创业的第三个阶段，面临着巨大的挑战和压力。

我上一次的创业经历是担任Stonk的CTO。这是一个短视频社交平台，类似于美国版的小红书和同花顺的结合，涵盖短视频、社交和美股券商二级市场等功能。我们成功获得了泰和资本的投资，公司估值达到了2000万美元，并且成功筹集了100万美元的资金。

2.您可以分享一下您的入圈契机吗

入圈的契机其实是一个巧合。在我大二的时候，我偶然选修了一门关于加密货币的课程。那时正好是2020年，也是加密货币蓬勃发展的时期。同时，我与教授之间也建立了良好的关系，他目前也是在该领域从事研究工作的专家。这种情况给了我一个机会，也成为我进入该领域的绝佳契机。教授非常乐意与我交流，我对当时涌现的各种宏大概念和去中心化理念深感着迷，因此产生了在这个领域创业的想法。

在过去的经历中，我参与了许多线下活动，作为演讲嘉宾出席其中。例如，我参加了宾夕法尼亚大学的沃顿峰会。从一开始，作为一个充满热情的学生，我见识了这个行业诸多不堪的一面，但我仍然坚持自己对这个行业的热爱，并希望能为其做出实质性的贡献。在这个过程中，我非常感激多位的合伙人。他们支持我组织了几场行业研讨会，这些经历让我结识了许多非常优秀的Web3.0项目的创始人，进一步坚定了我继续为加密货币行业做实事的决心和动力。

核心内容：进入这个圈子是个巧合。大二选修了加密货币课程，与教授关系良好。圈子处于蓬勃发展阶段，被概念吸引，萌生创业想法。参与线下活动，见识行业现状，但仍热爱并希望贡献。多位合伙人支持，组织行业研讨会，结识优秀创始人，坚定决心和动力。

3.您可以介绍一下一下您现做的事吗？

我们正在进行一场去中心化的革命，去尝试用Web3.0+AI的方式来颠覆平台经济。我们的首要目标是尝试颠覆中心化的外卖平台，这就是我们的项目，名为Yummy Ninja。它是一个去中心化的外卖平台，大家也可以理解成是 Web 3.0 版的DoorDash，并且我们现在也已经和DoorDash正式合作啦！我们的愿景是让 Web3.0能潜移默化地融入到大家的日常活动中，实现从Web2.0到Web3.0的人口迁移，并且成为Web3.0十亿用户的增长点。

我们发现目前Web2.0和Web3.0存在两个主要问题：中心化外卖平台价格高导致用户缺乏忠诚度，Web3.0用户数量有限且获取成本高。

为了解决中心化外卖平台高费用问题，我们采用去中心化的方式连接用户、商家和外卖员，通过类似Lens协议的去中心化社交图谱实现高效的点对点连接，避免中介环节。

为突出Yummy Ninja在价格上的优势，我们提供比价表和价格匹配功能，帮助用户节省费用。同时，我们加入了Social-Fi元素，用户可以分享食物的图文和短视频，并建立粉丝系统，提高在其他社交平台上的传播度。

为进一步培养用户忠诚度，我们致力于通过类似微信的策略，让用户形成使用习惯和忠诚度。同时，通过Yummy Protocol，我们帮助小商家生成自己的小外卖平台和App，吸引更多用户和自然流量，实现互惠互利的关系。

在这个过程中，Yummy Ninja成为社交图谱的聚合器，每个小商家的App都内置了Yummy Wallet和Yummy Pay，让商家节省佣金，并将用户获取的成本转移到小商家自营App上。

通过模板和人工智能，我们帮助成千上万的小商家制作App。我们未来还将提供更加个性化的定制服务，让商家更有动力推广自己的App。这样，我们能够解决中心化外卖平台问题并实现持续的用户获取和留存。

在Yummy Ninja的App和自营站点中，我们集成了Yummy Wallet，以吸引更多的用户进入Web 3.0领域。我们采用了一系列策略，包括空投NFT优惠券、提供社交激励、提供学习机会和合作项目的空投奖励，以引导Web 2.0用户逐步接触和了解加密钱包。我们还提供类似于支付宝的功能，整合多个小程序，提供便捷的Web 3.0体验。此外，我们在手机上和线下POS机、Kiosk柜台机上提供Token支付功能，并以合法合规的方式进行结算和记录。我们的盈利模式主要依靠协议利润比率、钱包费用以及Web 3.0流量入口的收入潜力。我们的目标是成为Web 3.0领域实现10亿用户增长的推动力。

核心内容：Yummy Ninja是一个结合Web3.0和人工智能的去中心化的外卖平台，旨在颠覆中心化外卖平台经济。通过去中心化的连接方式和社交图谱，实现高效的点对点连接，避免中介环节和高费用。Yummy Ninja提供比价表和价格匹配功能，引入Social-Fi元素，帮助小商家生成自己的平台和App，以促进用户忠诚度和自然流量。通过集成Yummy Wallet和Yummy Pay，以及提供学习机会和空投奖励，吸引用户进入Web3.0领域。目标是实现Web2.0到Web3.0的人口迁移，并成为Web3.0十亿用户增长的驱动力。

4.您认为Web3中未来有哪些具有发展潜力的赛道

我认为最具潜力的发展方向是谁能更好地实现从Web2.0到Web 3.0的人口迁移。目前，Web 3.0仍然只被少数人所了解和应用。目前大家都在寻找下一个十亿用户增长点在哪里。这个问题如果是十年前提出来的话，是一个很好的问题。然而现在，Web 3.0已经发展了近十年，但在主流社会的印象中仍然只是一小部分人了解的领域。因此，我认为专注于解决实际问题的赛道是目前最具潜力的发展方向，它能够带来巨大的机遇和潜在的商业价值。

同时，我也想提一下我最不看好的赛道，那就是不断重复造轮子，重复已有的成果。这就像在汽车时代继续造马车轮子，这只会分散资源和精力，而无法真正推动行业的进步，因此这是我非常不看好的赛道。

核心内容：最具潜力的是实现Web 2.0到Web 3.0的人口迁移。专注解决实际问题的赛道有潜力。不看好重复造轮子的做法。

5.您未来有什么计划？

除了我们之前提到的Yummy Ninja，我们成立了一个名为"CPTTA"（Crypto Currency Payments Tax and Transfer Association）的协会，旨在推动与代币支付相关的法规完善，并为新立法在场景和数据方面提供支持。我们的项目涉及到许多线下支付和报税场景，而美国目前还没有一套完整的法律框架来规范这个领域。因此，我们在合规方面尤其重视，我们非常谨慎并可能过于小心翼翼。我们将与其他项目方，无论是钱包项目还是代币支付相关的项目方，共同寻求推动美国相关立法的机会。这也是我们未来可能进一步发展的方向之一。

核心内容：我们成立了"CPTTA"协会，旨在推动代币支付法规完善，并为新立法提供场景和数据支持。在美国缺乏完整法律框架的情况下，我们在合规方面非常谨慎，与其他项目方合作，致力于推动相关立法。这是我们未来发展的重点之一。

6.您有主动想分享的东西吗？

我还想主动分享一点，希望能够Web3.0能早日走上正轨。我也希望大家能够更多地做实事，并减少对Web3.0的质疑态度。之所以我对某些事情持保留态度，主要是因为大家都知道Web 3.0与金融紧密相关。区块链的金融属性非常强大。这也导致很多人可能怀揣着满腔热血进入这个领域，但最终无法抵挡住金钱的诱惑。

核心内容：我希望Web3.0能成功发展，而且希望人们更注重实际行动，减少对Web3.0的质疑。但金融属性可能让人难以抵挡金钱的诱惑。

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编译者/作者：Web3人物志

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