MAX：我不是天生的王者 但我骨子里流着不服输的血液

和MAX交谈，MAX很喜欢谈两个词，一是团队，二是用户。

MAX经常把BBKX当前取得的成绩都归功背后的团队。事实上，在创立BBKX之前，这支团队成员靠投资基本都实现了财富自由。而就是这样一支本可以过得很舒服的团队，偏偏在今年六月挑起了行业最累的活——交易所。

他们不是随便做做，而是在拼命做，这支团队可以早上七点开工，晚上十二点下班。即使是国庆期间，MAX团队都一刻不停地在朋友圈播报BBKX的动态。转战交易所是这支团队的星辰和大海，他们短期内的目标是2020年冲刺到二线头部。

除了团队，MAX还喜欢提到用户，他喜欢从用户那里获得力量，也喜欢从用户那里获得灵感。因此，MAX也没给BBKX设具体的竞争对手，BBKX的目标是竭尽努力服务用户。BBKX这三个月做了很多事，开拓非主流币市场，做场外交易，挖掘交易深度、合伙人令牌等等，每一步的战略都是在提升用户体验。

10月11日，BBKX交易所创始人兼CEO MAX做客哔哔大咖秀直播间，以下为文字整理。

哔哔NEWS：MAX直播开始前，可以和哔哔News的粉丝们打个招呼，简单介绍一下您自己哦？

Max：我曾是一名英语老师，然后在金融行业的连续创业，做了七年的二级市场交易，包括现货、期货、期权都玩了一遍，然后转战一级市场，做了三年的股权投资。

哔哔News：我之前没有看到过英语老师的经历。

Max：跨行有点大，其实我学的是心理学。

哔哔NEWS：我看到您的微信个性签名，“不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一域”，您是不是一个追求完美的人？对自己的要求比较高？

Max：我以前是这样，但现在不会了，反而让团队也不要做到完美，留一点余地下次再改进。签名这句话的意思，是时刻提醒我自己，不管自己有多忙多累，都要抽时间独立思考，从更全的视角、更广的时间维度去思考当前做的事情和这个行业。所以每次在飞机上是我大脑很活跃的时候，一边想一边用手机记录，fabula场外交易和合伙人令牌都是这样想出来的。

哔哔NEWS：你的背景好像是一个团队，你们是从什么时候进入区块链行业，最开始又是做什么的？今年上半年，靠投资VDS、平台币和POC三个赛道，团队都实现了基本的财富自由，投资这么厉害，为什么突然想做交易所？

Max：大家都知道，行业最累的赛道可能就是交易所。我们团队是一起经历过股市的牛熊，在2017年的时候进入币圈，先从自媒体和论坛开始学习，然后再开始做交易的。

这个行业还处在非常早期，很多友商做着做着就佛系了；而我是一个能延迟满足的人，我想要的是两三年后的结果，所以我们每一步都不是去赚快钱的。

做交易所确实是比交易还要累，哈哈，但是对我和团队都是一次能力和认知的升华。我们投资平台币的时候，研究了很多。从CEO到客服，我们基本上都会去聊，发现市场机会非常大，于是我们就果断进场了。

哔哔NEWS：如果交易所在做决策的时候，核心团队成员如果意见不同，你们又是如何处理和解决的？

Max：我是非常直接的人，会当面指出问题。因为他们也是这样对我的。我们团队没有啥权威，谁说的对就选谁的；我们很多运营的灵感是来自用户，我们尊重用户的建议。

哔哔NEWS：大家也知道杜均大佬投了BBKX，可以说这是千里挑一的选择了，那杜钧对BBKX有哪些期望？

Max：杜老板投资之前，就给我们BBKX定位是2020年冲刺到二线头部。我们尽全力是实现这个目标，然后希望给杜老板一个惊喜。在节点系大家庭，赚钱的意义没有自我实现的意义大。

哔哔NEWS：BBKX选择把目标瞄准了非主流币市场，你为什么觉得这个市场有机会？

Max：当初ETH出来的时候也是没有人关注的非主流币啊。每一个币都是从很小的群体开始逐渐被人熟知，背后都是一个个真实的用户，他们需要有体验很好的交易场所，需要对用户真诚的交易所。

在夜空中，众星捧月，但月亮只有一个。我们做非主流币的星辰计划，就是要去用望远镜去发现那颗最亮的星。现在BBKX已经开放了140多个交易对，能满足大部分用户的需求。接下来，我们会继续将上币服务完善，构筑BBKX的护城河。

哔哔NEWS：非主流币本身缺乏市场活跃度，交易所做非主流币市场又有哪些挑战？另外，你们选择非主流币项目的标准有哪些？

Max：非主流币会面临知名度和交易深度两大问题：我们会用自己的资源和经验为这些项目方赋能，建立品牌和社区，帮助项目方避坑走弯路，沉淀一批忠实的粉丝；在交易深度方面，在我们23项上币服务里面，就有一条是给项目方提供流动性工具，不仅能每年省下几十万的成本，还能为用户提供良好的交易体验。

我们上线的项目主要来自合伙人推荐，触角非常广，标准主要有三条：一看团队是否靠谱，二看用户质量，三看项目前景。我们和合伙人都是一步步并肩走过来的，所以匹配起来比较顺利。

哔哔NEWS：你们为平台币BBK制定了哪些规则？BBK在整个BBKX的发展中将起到哪些作用？

Max：BBK在我们整个生态中都是至关重要的，这里面都是BBKX的运营哲学，即去中心化+token激励。从客服合伙人到商务合伙人还有我们的超级合伙人，都是用BBK的激励把大家链接起来。

平台拿出提币手续费和交易手续费的一半去销毁，一半拿来给持BBK的用户分红。近期推出的合伙人令牌BBQ，总量10万枚，是锁仓BBK的合伙人的权益凭证。

哔哔NEWS：你们给予用户的福利很多，当前是不是处于烧钱争用户的阶段？哪些业务是真正在产生现金流的？

Max：BBKX上线第一个礼拜就开始盈利了，现在每周还能上两到三个新项目，上币费还不低，但物超所值哈，在新交易所里面算是一朵奇葩吧，哈哈。现在要投资我们的机构还不少，我们更看重的是资源型的投资机构，而不是纯财务投资。

哔哔NEWS：从非主流币星辰计划，Friday21，珠峰计划，再到Fubula场外专区，BBKX上线才三个月，产品运营计划却非常多，你们的产品运营团队是不是很会搞事？

Max：要加上合伙人令牌，这是我们的王牌。我们团队每位成员都是重仓BBK的，在意识里就没有打工的概念，都是在为BBKX创业，所以执行力和凝聚力要强很多。

正是因为大家利益一致，所以只要是好的想法，我们就会很快讨论、决策、执行。想法并不难，关键在于如何执行和落地。

哔哔NEWS：BBKX的客服团队有多少人？你个人喜欢混BBKX社区吗？我看到你们客服的名称都很有意思，美羊羊、咪兔、悟空等等。

Max：除了上面几位，还有唐伯虎啊、猪猪侠啊。我们基本上每个员工都承担了客服的角色，我们的合伙人也非常给力，都是主动自发的去各大社群里辅助回答问题。我们合伙人都是BBKX最坚固的力量。我是一有空就会看社区的，现在在合伙人群聊的会比较多。

哔哔NEWS：BBKX有信心成为行业头部交易所吗？随着BBKX业务的增多，团队人员的扩大，作为团队的带头人，你对自己和团队有哪些新的要求？

Max：先定第一阶段的目标：先全力冲刺到二线头部交易所吧。只要我们保持这份初心，保持市场的敏锐，做一个不断给用户制造惊喜的交易所，这些就够了。

我比较喜欢小而美的团队，从BBKX起步到现在，更多的是借用户的力量和合伙人的力量。所以我对团队的新成员都要求价值观一致，目标一致。打江山容易，守江山难，如何一直保持这种高效的战斗状态，对我和团队都是考验。

BBKX用心对用户，真诚对用户，他们都能感受得到，所以反过来，我们常常在他们身上找到强大的力量。

哔哔NEWS：事实上，市场牛熊的变化对交易所的发展也有很大的影响，BBKX是市场上的新势力，你们如何应对数字货币市场行情的变化？

Max：很多朋友跟我说，现在行情冷了，但在BBKX的群里，你是感受不到的。我们一个三百多人的合伙人微信群，每天的消息都是大几千条，而且不是无效刷屏哦，他们都非常活跃。

我在不同场合里都说到，BBKX接下来做两件事：一不断完善上币服务，为项目方赋能，打造明星币；二是不断扩大合伙人队伍，建立强大的共识。

—-

编译者/作者：哔哔News

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。