交易所比项目多的市场下 如何做增量？

深链财经讯，10月23日，由Bicex和深链财经联合主办的“ Bicex首次见面会·北京站”，在中国·北京顺利举行。本次会议以“熊市增量用户的获取之道”为主题，主要对数字资产发展趋势下的交易所核心竞争力、比特币行情减半、监管等不确定因素带来的市场变化等方面进行了探讨。

本次会议邀请了量化机构、区块链行业人士、媒体等行业菁英参加。

活动开场，主办方Bicex CEO Will就“Bicex的增量之路”这一主题进行了分享。

加密货币市场“千所混战”，在外界看来，想要在这条竞争激烈的赛道获得成功机会渺茫，不过Will并不认同，在Will看来Bicex恰恰是有机会胜出的优质选手。

其逻辑在于，目前虽然交易所众多，但普遍缺乏竞争力，多数交易所靠追逐交易挖矿、IEO、模式币等不可持续的热点存活。对于交易所而言，其核心竞争力是获取流量的能力，尤其是独自获取增量用户的能力。而现实的情况是，在拓展增量市场方面，即使是头部交易所也面临着瓶颈，于是火币推出“全明星VIP计划”、币安回国等存量搏杀的情况出现。

“Bicex的团队初衷往大一点讲，就是为这个行业做增量，只有做增量，才能凸现平台对行业的价值。”

在具体如何做增量方面，Will表示，Bicex有一套成熟的流量获取和转化机制。在流量获取方面，首先，Bicex有多位有着丰富股票、期货从业经验的合伙人，以及上千位投资顾问，而每一位投资顾问背后都有丰富的客户资源，这形成了一个天然的非常好转化的流量池。其次，Bicex团队成员有丰富且成功的海外推广经验案例，能够去获取海外流量。此外，Bicex还打造了属于自己的KOL矩阵，孵化了300多个具有较强转化能力的币圈KOL，粉丝覆盖约5万人。

Will透露，凭借着自己的这套增量逻辑，Bicex在上线首月就获得了上千位增量用户，以及1500万的入金量。

在Will的分享过后，Chain UP全球业务合伙人关海阳进行了主题为“交易所的技术支撑”的分享。

关海阳表示，2019年的市场带给了大家一种感觉：有很多交易所出现，交易所远比项目方多。事实上，据统计2018年全球有约一万家交易所，但真正有活跃数据和交易资产的仅四五百家，并且经过一轮熊市的洗礼，很多交易所已经被淘汰。所以，目前交易所依旧是一个高门槛、高难度、高成本的“三高”的行业。

在关海阳看来，要真正成为一家做得长久的，而不是“一次性的交易所”主要有五方面的因素：技术安全、流动性、资产、流量、社群，而技术安全是重中之重，如果做不好，无异于给黑客打工。

关海阳分享过后的圆桌论坛环节，YottaFund合伙人Sophie、SparkDigitalCapital合伙人飘飘、原力基金合伙人王翔、Bicex CEO Will、火种资本创始人蒋杰这五位嘉宾就“迎接比特币减半行情的正确姿势”这一话题展开讨论。

比特币减半在即，未来行情走势如何？

Sophie表示，虽然比特币的价格在下行，市场在变凉，但是未来还是有希望的。2019出现的Defi生态等一些新的玩法创新能够给市场带来一些突破。但遗憾的是，除了包括波卡在内的跨链技术创新之外，整个行业未见有其他的颠覆性技术出现。

在王翔看来，目前的市场比去2018年12月份要熊得多，加密货币市场的游戏规则变得非常差，导致做事情的项目不被青睐，一次性交易所和死尸社区等前所未闻的玩法出现，劣币驱逐良币。另外，王翔表示，接下来的比特币减半逻辑与此前的减半逻辑不太一样，减半可能会带来新的行情走势，大概率还是好的，但不会重现之前的走势。单就未来三个月的行情来看，持比较悲观的态度。

飘飘表示，目前市场处于相对比较熊市的位置，但所有大的机构投行、投资公司都在准备入场或者在悄悄准备过程当中。大家所需要做的就是要规范整个行业，避免出现太多的短线行为，占据自己比较看好的赛道，做一些筹备。

Will表示市场不太乐观，存量搏杀，增量无处可循，但对加密货币市场Bicex依旧保持着乐观的态度。

蒋杰则表示，如果长期看比特币的话，现在买一点都不迟，不需要等到明年比特币减半，减半时再入场已经来不及了，很多机构疯狂抄底会把价格推得很高。

除了比特币行情变化会给市场带来变化以外，还存在哪些因素？

王翔表示，除了比特币行情之外，还有三个方面会对市场产生重要的影响。第一是监管，明确的游戏规则在一个混乱的市场里非常重要；第二是行业天才，一个诸如Vitalik这样的天才能够有效地推动行业的进步；第三是给对token的界定，证券化的代币能给这个市场带来巨大的资产存量以及流动性的增量新玩法。

在飘飘、Will、蒋杰等嘉宾看来，监管的介入会是一个重大因素。因此，拥抱监管合规，是行业发展的重中之重。

在对包括行情、技术、赛道等在内的市场未来预期方面，蒋杰认为，随着用户的不断涌入，主流币是会上涨的，而山寨币经过大浪淘沙，数量上会逐渐减少。 Will表示，预期分两个，短期市场是会下行，但从长期来看，看好加密货币市场。Bicex想做一家经得起时间考验的交易所，长期的预期才是符合Bicex的预期。

在投资方面，飘飘表示，区块链每个阶段都有比较热的话题，但“牛市闭着眼睛投资，熊市都不投”其实并不合理，大家的眼光可以放长远一些。就目前行业发展而言，王翔认为，衍生品发展较快，另外量化、矿圈、存储挖矿是接下来几个月一二级市场投资赛道会重点关注的方向。

圆桌讨论环节结束后，光合资本合伙人Pink以“后模式时代交易所的机会在哪里？”为主题进行了分享。

从年初的BRC贝尔链、VDS共振币到现在的“模式”项目，这一连串的模式玩法不仅能在大饼（比特币）吸血中分得一杯羹，实现十倍百倍的上涨，还能在大饼横盘的Q3季度中仍然保持着对交易所、项目方的吸引力。

然而，Pink认为，这种模式通过非理性的、快速的、不可持续的收益去吸引用户参与，形成一种风暴效应。造成少数人赚钱、大部分人亏钱的现状，导致用户流失，市场失去信心，进而对行业造成巨大损害。

和其他交易所跟风做模式不同，Bicex在探索属于自己且有利于行业的“模式”。

除了选择有价值的项目让用户重拾投资信心之外，Bicex开辟了新玩法：第一是成立1000万美元的回本基金（由Bicex和光合资本发起），用于补贴在创新交易区的优质项目；第二是新老项目组合投资，即在充值一种或几种老项目的币（比如被价值低估50%以上的币）后，可以获取打新额度。

相对于存量搏杀，行业中的参与者更应该去思考如何将蛋糕做大，作为行业内的“另类”交易所，Bicex在问题丛生的行业寻找新的突破口。就活动成果而言，本次 Bicex见面会活动对未来行业发展的洞察有着较为清晰的前瞻，对行业内的其他机构和品牌的发展有着积极的影响。

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编译者/作者：蜂区块

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