说说亏损和花钱做事

1

我们知道，有很多明星公司，一直都是亏损的。就拿电商行业迅速蹿红的拼多多来说，根据其财报，仅2018年，拼多多就亏损102亿元。

关于亏损经营，大家的看法不一。有人认为这是战略性亏损，只要能迅速做大规模，一切都值得；有人则认为巨亏带来的高速增长不牢固。特别是给拼多多带来巨亏的“百亿补贴”活动，一旦停止，不仅无法高增长，现有的GMV也会迅速崩塌。
这两种看法都有道理，一时难分对错。但两类人都有一个共同点，那就是他们思考的原点，都是亏损本身。我一开始也是从亏损的角度看问题，但后来突然意识到，思考的原点，不应该是亏不亏损，以及亏了多少钱，而是要换一个角度——那就是花钱做事。

2

很多年前，人们在评论互联网行业的亏损现象时，经常会甩出一句话：亏损谁不会啊！这就是否定亏损的意义了。我自己是个谨慎、保守的人，所以当时我也是抱着这样的看法。但是随着京东等电商玩家，经过战略性亏损之后成了行业巨头，我也改变了对亏损的看法。而现在，我又意识到一件事，那就是前一节说的，我们不能从亏损的角度分析问题，而应该换一个角度，那就是花钱做事！

3

什么叫花钱做事呢？其实就是它的字面意思。企业要获得竞争力，是要做很多事情的，而做事是需要投入的，这就叫花钱做事。仍以电商为例，比如你要在配送速度和配送服务上快过别人，你就要自建物流。当然，这个道理大家都懂。但是，当我们看到财报的盈亏时，却没有从“花钱做事”的角度去思考问题，因此才会有“亏损谁不会啊”的说法。如果亏损等于花钱的话，那就是“花钱谁不会啊”！这个说法看似没错，可真的谁都会花钱吗？

4

关于会不会花钱做事，我们先来看其他的例子。

比如，公司给你1万元，让你办一场年会。这就是纯粹的花钱。可是，你真的能把年会办好吗？会不会同样花1万元，有人办的年会精彩绝伦，有人办的却中规中矩？

又如，为了拉新和做大销售额，公司打算以低于成本价做促销，而且还给你一笔钱给促销活动打广告，这两项工作都会花钱（亏损）。那么，会不会同样花（亏）同样金额的钱，不同的人做的结果却不一样？

对这两个问题，相信大家心中都有答案。我想说的是，如果你认为“亏损（花钱）谁不会啊”，那你花钱试试看？我们先不说企业经营，就说办年会，你真的认为在同样的预算下，每个人都办得一样好吗？

5

现在再说回亏损经营的事。如果把亏损看成是花钱做事，那这就意味着这钱一定要花出去，也就是一定会亏钱的，所以亏损本身没什么好说的，但重点在于做事。比如你花了一笔钱，你能做什么事？能把事情做到什么水平？

我们来看拼多多的例子。拼多多2016年亏损2.92亿，2017年亏损5.25亿，2018年亏损102亿元，2019年前三季度亏损52亿元。这些亏损，就是拼多多“大肆花钱”的结果（注：因为支出=收入+亏损，所以实际上拼多多花的钱远比这多）。

那拼多多花了这么多钱后，做成了什么事情呢？根据各自财报和网络分析，阿里国内零售电商的年度活跃用户是6.93亿人，拼多多是5.36亿人，京东是3.34亿人。注意，拼多多只用了短短四年时间（2015年成立），其年度活跃用户数就超越了京东，成为仅次于阿里的存在。这个花钱做事的成果，任谁都没有想到！！！

除了活跃用户数外，拼多多在GMV上，也在快速逼近京东。京东2018年的GMV是1.68万亿元。而截至2019年9月30日，拼多多过去12个月的GMV是8402亿元，正好是京东的一半。但是拼多多的GMV增速远高于京东。按照创始人黄峥在10月10日拼多多四周年庆祝会上的讲话，拼多多最新季度的真实支付GMV，已经超过了京东。虽然黄峥的说法存疑，但不管如何，拼多多的成绩已经让人非常吃惊！

6

不要说什么花钱（亏损）谁不会，京东之前也一直在亏损和盈利之间徘徊。京东也曾通过多年的战略性花钱（亏损），从而让GMV和用户数大幅逼近阿里。但是没想到，还有比京东增长更快的存在。这里没有看不起京东的意思，也不是为亏损辩护。只是说同样是亏损，同样是花钱做事，最后做成的结果并不一样。

7

其实电商行业，亏损经营（花钱做事）的玩家挺多的。这里再举一个不大不小的例子。我们知道，中粮集团是中国最大的粮油食品企业，也是中国领先的农产品和食品企业。中粮集团还是央企和世界500强企业，旗下有14家上市公司，总之就是非常牛犇的存在。

但大家不知道的是，中粮旗下有个电商平台叫“我买网”，其主营产品就是粮油、农产品和各种食品。根据我买网的招股书显示，2014年，2015年和2016年，我买网分别亏损6.31亿元、9.78亿元和8.87亿元，2017年上半年亏损8.39亿元。三年半累计净亏损达33.35亿元。按理说，基于中粮强大的产业链和产品优势，卖的又是最高频、最刚需的产品，我买网应该非常有竞争力，但花（亏）了那么多钱，最后GMV排名是多少呢？最多也是几十名开外了，事实上是根本查不到排名。从这个例子也可以看出，花钱做事，还真不是谁都能做的一样好。

8

本文并不是鼓励大家去亏钱，也不是为亏损做辩护。而是说，我们要分清楚，公司是在花钱做事，还是在纯粹地亏损？如果是花钱做事，那公司是否清楚要做哪些事情？做这些事情有什么意义？能否如期做成这些事情？如果对这几个问题，没有清晰的回答，那就不叫花钱做事，而是乱花钱，乱搞事。

注：本文内容和区块链无直接关系。但我们在投资区块链项目时，也可以从本文说的角度，去分析项目的盈亏问题。

—-

编译者/作者：沁园春

玩币族申明：玩币族作为开放的资讯翻译/分享平台，所提供的所有资讯仅代表作者个人观点，与玩币族平台立场无关，且不构成任何投资理财建议。文章版权归原作者所有。