从淘集集破产看区块链平台发展现状（上）

一、淘集集破产清算的背后

本月9日，淘集集发布《已尽力未尽责》的公告，宣布由于并购重组失败，公司将寻求破产清算或破产重整。

淘集集这个火爆的互联网电商名词或许就此成为历史！

我曾经在9月份的时候，写过一篇关于淘集集快速崛起的分析文章，对淘集集能够在短短两年时间成为行业最热平台，且成长速度远远超过拼多多，大有跻身电商头部，与淘宝、京东、苏宁、拼多多等一争之势。淘集集以良好的开局和强势的营销，完成了用户的拉新留存，并且获得了大量的资本入驻。（感兴趣的朋友可以搜索我的原文：从淘集集成功逆袭看力场发展https://m.lcyoufu.com/articleDetail?articleid=632235&inviter=ZG54）

不管是从哪个角度看淘集集都应该具备良好的发展势头，和远大的发展前景，成为新进平台中的新贵！

然而，现实太骨感！

风头无俩并被普遍看好淘集集，在最风光的高潮时段，突然戛然而止，因为资金断链，平台无法继续运营，被迫破产清算！

为何如此红火的淘集集会在发展最好时候，突然破产？

无论是从运营还是从项目持续发展的角度，淘集集都是非常值得研究和探讨的。

从淘集集的发展来看，其运营模式和发展循环的设计上看，都有很多可圈可点的手段，能够在短短两年快速成长到让所有人刮目，并且大有改写电商格局的势头。淘集集在用户的拉新留存，产品的把控，平台的内循环机制等多个方面都运营成功。从原有的发展状况来看，淘集集应该拥有持续发展的力量，然而猝不及防的破产让我们看到淘集集繁荣背后被忽视的最重要因素和巨大危机——良好的资金循环流通。

没错，淘集集的失败原因实际上只有一个：资金断链！

而造成这一危机的最主要原因便是项目本身的盈利能力！

当然，资金一直都是项目发展的基础，而对资金的运用和循环设计则影响着项目的发展情况。一般来说大多数项目的失败都是因为资金问题。然而从淘集集的发展情况来说，从理论上，应该已经度过了最危险的资金无以为继的时期，无论是从平台本身的运营效果，还是从融资的估值和能力看，淘集集都不应该出现资金骤然短缺的情况。

首先，淘集集在上线短短2个月的时间就拿到了A轮4200万美元的融资，而此时被估值达2.42亿美元。

其次，淘集集累积了仅一年时间便获得了1.36亿用户，在流量为王的互联网时代，如此用户体量已经意味着完全可以实现平台的自赢利模式。

然后，我们看到的不是淘集集借此发展壮大，而是断崖式失败！

那么，到底是什么原因使淘集集会突然资金断链导致破产呢？

综合淘集集的发展轨迹来看，主要原因肯定很多，但最主要的是以下几点：

第一，前期靠“烧钱”的拉新存留是非常成功的，但是，在完成了第一阶段任务后，却没有及时调整营销方案，将“烧钱拉新”转为“留存盈利”。

事实上，今年以来淘集集已经亏损了近12亿元，上半年净亏6亿元，净资产负6亿元，每月持续亏损超过2亿元，目前公司总负债金额为16亿元左右。

项目前期通过各种有利可图的方式，进行拉新留存，是许多项目通用的手段，然而在完成一定的用户累积后应该尽快从“烧钱”模式摆脱出来，转为扩大平台本身的销售盈利能力。

显然，淘集集直到最后都还停留在“烧钱拉新”的前期上面，没有及时转变。而淘集集的“烧钱力度”显然大于本身资金流动能力！在号称“天天领现金”和“百亿补贴”的策略下，获客成本高，无力支撑就成为了必然。

第二，缺乏自赢利模式。我并不知道淘集集的长远规划，因此无法判断其实现盈利的规划和时间。

不过，两年轰轰烈烈的发展，其实已经获得盈利的基本能力，从用户的数量，平台商家的入驻，商品的种类等多个方面淘集集已经具备实现盈利的能力。然而，我们看到的仍然是巨大的补贴式消费模式，“低价”的背后是淘集集自掏腰包补贴和产品质量低下等大量问题。

用户太这样的平台上，怎么可能成为真正的长期留存消费者呢，淘集集的经营管理模式并没有向纵深发展的趋势，而是一直停留在表面热闹上，失去了最好的盈利转变机会。

第三，将希望放在外部资金的接入，缺乏内部可靠有效的资金循环。

在资本寒冬下，淘集集的这种“现金补贴，分销返利”老套路，只能在开始时期吸引资本的关注，后期如果没有的持续发展的更加可行的模式，是很难吸引到大量资金关注和跟进的。

然后，淘集集却将主要希望放在了外部资金的引入上面，这样无疑大大提高了风险，降低了问题承受的能力，一旦资金出现某个环节小问题没有按照预期到账，就会出现断崖式下跌破产问题。很显然，淘集集正式如此！

淘集集的破产不仅为社交电商，和互联网电商发展敲响警钟，也为中小电商平台带来了警示。

实际上，混迹币圈的我们，从淘集集的运营模式、项目的发展模式等多个方面都可以看到很多熟悉的东西，区块链项目目前发展套路与淘集集何其相似！

因此，淘集集的案例对目前很多区块链项目的发展，有着非常有价值的分析和借鉴性。

由于字数原因，本文分为两次发布，后面将分析区块链项目与淘集集的相似与不同之处，并简单探讨区块链项目的可持续发展问题！

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编译者/作者：飞扬跋扈的小白兔

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