币圈：合久必分、分久必合

做为2017年6月份入场的中间人，比圈子里的大佬晚了很久，也比这两年被割的韭菜们资深一些，既赚过他人的认知税，也被割过北京一套豪宅的价格。

从2018年1月份算起，币圈的光景不是很好，或者用很糟糕来形容。“暴力的欢愉终将以暴力结束。”2018年1月份的狂暴以及持续半年的疯狂ICO，全球数千个项目、公链、币种，以及主流比重的不断拉升与暴跌，反复收割着2千万散户投资人，直接导致涸泽而渔的惨象。当时的高峰时期，数字货币市场的资金体量已经达到了10000亿美金，短短的8个月过后，瞬间萎缩到了1800亿美金，缩水80%以上，这个比例也基本映射了当年行业内的大部分机构与散户投资人等玩家的投资缩水率。至今数字货币的整体市值也一直在2000-2500亿美金上下波动，持续深熊。

2017年与2018年，市场还多是一级市场投资的天下，甚少有人专注于二级量化市场。因为一级市场的暴富效应足以覆盖所有的努力，核心“秘密”与“关系”，足以可以使一单投资一个月的时间拉暴10倍，更有几十倍上百倍的回报可能。这段“甜蜜期”也造就了很多千万亿万富翁以及投资天才和“币圈红杉”、“币圈高盛”。转眼到了2018年下半年，一级市场可赚钱的项目乏善可陈，二级市场一蹶不振，项目方也不敢轻易冒着政策风险和资本亏损风险贸然发币，整个市场进入到二级市场的天下，无论上涨还是下跌，只要有波动性，就有赚钱的机会，再加上此时的各大交易所平台，已经相对完整的提供了成熟的交易衍生品的功能，除了偶尔插针，基本运营和功能都是成熟完整的，因此众多量化团队拔地而起，也有很多来自传统金融操盘团队，每家都号称可以轻松年化30%，甚至80%以上的保底收入，但实际上团队不跑路不亏损就已经是最大的诚意了，市场永远是零和博弈，哪有那么多的资金让每个人都赚钱，你赚到的永远是他人的眼泪。

进入2019年1月，BTC价格跌到了3000美金，从高点的20000美金下跌了80%，情绪已经进入假死状态。但市场中永远有不安分的角落，IEO的崛起给本来已经凉透的市场又打了一针催产素。整个2019年上半年，全球前十大交易所有近100个IEO项目产生，大部分都是2018年因为熊市积压的老项目，想趁这波热度收割一波市场。IEO的上线初期几小时到1天内，可以有平均3-5倍的价格涨幅，这种造富效应，引来了市场存量资金的聚集，伴随着BTC的价格从低点3500美金逐步拉涨到14000美金，也伴随着LTC减半行情和平台币的拉涨，市场情绪逐渐升温，2019年上半年很暖和。不过与2018年一样，不健康的拉升大多会导致无法理解的下半场的暴跌。行业整体衰竭，没有资金流动性，币价持续下跌，行业中任何一个产业环节点都没有太多的盈利空间，行业的镰刀或者互割，或者沉默等待，或者清算离场。 2019年下半年，市场又逐渐进入假死状态，不一样的是BTC币价，还没有到底，但情绪已经快凉透了。

今天的币圈，已经进入三分天下的形势：

A：围绕BTC的生态圈。

包括矿机生产和销售、矿场、矿池、运算力、BTC的理财和借贷、BTC的期货期权产品、资管等等。围绕这个生态，投资人并不在意比特币的技术水准，也不在意BTC的公链生态，只在乎BTC的价格和算力。圈内大部分的主流玩家，现在都已经回归到这个生态里，十人九矿，大家都有坚实的共识，BTC是数字黄金，长期看好，或者死拿，或者做波段获取更多数量的比特币，或者通过挖矿获取便宜的比特币。一是因为除了比特币，圈内的确没有什么其他可确定的优质资产，另外，2020年是减半年，虽说不一定有行情，但大家总有期待。从今年的热点人物和公司也可以判断一二，2018年的热点人物和企业都还围绕着一级市场的投资人、交易所、公链及协议项目等，到了2019年，清一色的全部围绕挖矿上市、合约交易KOL，反指、跟单、爆仓、等等。目前来看，BTC生态的收入，可能是目前这个行业里相对来说还能赚到钱的领域。

B：围绕发币项目的山寨币生态圈。

说是山寨币，有些项目并不山寨，如Ethereum，Polkadot，这些项目都还是为了解决真实存在的问题，抱有又红又专的初心，搭建豪华靠谱的技术团队，踏实的在研发解决方案。虽然这个方案未必落地，甚至这个问题也未必是真实命题，但至少这个群体在努力。某种层面来说他们在保护着区块链技术的火种，在维护着decentralize的精神，某种层面来说因为这些技术极客和思想的存在，BTC才显得更有价值。与此平行，这些项目也被更大量的山寨项目和币种裹挟着，彼此混杂，你中有我，无法分辨真伪。很多项目方依然存有暴力割韭菜的心态，与交易所合作，割出个几百万美金，利润率甚至超过贩毒。当然，这个生意模式不是币圈特色，是传统市场里脱胎换骨来的，披上了数字货币的外衣，本质都是一样的。

C：围绕政府和大型传统企业的生态圈。

因为各大国都开始不得不重视数字货币，甚至要发行自己的数字货币，部分国家也开始制定规范以及牌照化管理，导致一种新的圈内商业模式，个人称之为“BUG”模式，即：Business（大型企业派）、University（学院技术派）、Government（政府派）。币圈目前已无大体量资金，或者说资金流动性极差，趋于枯竭。但今年的政府提倡，理论上会让各地政府和大型企业会有足量的预算投入到区块链技术和联盟链的开发及应用上。但市场上缺乏足够多的人才和成熟专业的公司储备，反之，区块链领域的很多公链和技术团队还没有成熟的商业模式，这就导致了很多技术咨询公司开始转型到BUG模式里来，通过他们剩余的技术人力资源，以及对区块链场景应用的理解，为BUG端服务，为BUG提供场景化解决方案，这样一来，BUG端有业绩，区块链领域的技术团队有足够的资金可赚，区块链技术也有落地应用，如果达成闭环合作关系，完美。

进入区块链圈子两年半以来，通过创办WXY，以营销咨询服务为立足点，为行业提供营销解决方案，但2019年下半年，政策持续高压，涉及数字货币，国内都已经无法按照以往的模式来赚钱，各公司也都在变形以寻求出路，币圈今天的营销也已经不是往日的品牌认知和忠诚度运营，一切都要以投资入金为导向，渠道趋同的情况下，大家拼的是成本和底线。但在我看来，这个状况不会持续太久，市场需要规范和专业，从此刻远望未来半年，要思考更高效的商业逻辑：

1、垄断型或者强势资源导入

2、极为细分的市场

3、认知差

4、极度专业和严守纪律的操盘手段

5、增量流量的获取以及分发

6、二八定理，10%-20%的头部平台依然需要最专业的咨询服务

7、全球化的视野和落地能力

“开车时，不能不看后视镜，但也不能一直看后视镜。”这个行业里，鱼龙混杂，全世界最优秀的高智商人才和最顶级的骗子黑客，都在这个圈子里，一定要有自己的思考和节奏。朋友圈上的大多内容都是无意义无价值的，看完只会徒加焦虑情绪以及自我思考的逻辑被无限次的打断，年底无意义的各类评奖、公关稿等等，大多都是做秀或是为了收赞助费，真正赚钱的公司大多主动低调。行业越熊，人与人之间越缺少信任，所以所谓的抱团取暖是不存在的，这个时候不相互抛弃不相互欺骗，就已经非常不错了。熊市多缩减开支、多读书、多运动、多思考、多坚持、多等待。

作者：Peter，WXY创始人

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编译者/作者：比特侠

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