高瑞康养鞋：创新商业模式助力品牌突围

对于中国大多数企业而言，传统的卖货思维、赚差价思维已不再符合当今的商业环境，企业想要做大做强，一定要通过一个能够做大做强的商业模式来实现。近日，东莞市高瑞鞋业有限公司即将上线的中医智慧康养新品高瑞康养鞋，以及专注于生活康养的社交平台---康养多，引发行业内外的热切关注。有专家表示：“高瑞鞋业的突围之路之所以被普遍看好，根本原因在于企业读懂了大众的本质需求，无论是对产品的设计，还是对消费人群的洞察，无不彰显着高瑞鞋业独特的商业模式创新。”

从一双鞋向健康服务延伸?高瑞鞋业深度聚焦家庭健康领域

在现代商业模式理念中，企业持续发展的关键，在于深化与用户之间的关系，完成从经营物到经营人的转变。“在传统的卖货思维中，企业往往以销售产品为导向，不去思考用户层面，缺乏链接用户、深化用户关系的设计，从而不能形成持续性的交易。”据业内人士分析，高瑞鞋业不管是从产品设计，还是后期运作都将这种考量贯穿其中。作为一家在鞋业技术研发及制造领域沉淀数十年的专业互联网科技公司，高瑞鞋业在经过了大量调查研究和用户画像分析后，以亚健康与老年群体的康养难题作为发力点，结合自身优势，创造性的将中医精养与穿戴科技完美融合，推出了高瑞智慧康养鞋，从外形设计到舒适度及康养效果都是高标准呈现，为消费者带来了全新的康养解决方案。值得注意的是，在锁定了发力方向之后，高瑞鞋业继续立足互联网思维，深度聚焦该人群背后的家庭健康领域。

“传统的鞋业品牌，追求的是将一双产品尽可能多的卖给更多的人，靠这种一次性的买卖实现收益。高瑞鞋业的商业模式则注重的是锁定性及连续性服务，即通过这双鞋链接用户本人及其他家庭成员，关注整个家庭的健康需求。”高瑞鞋业负责人介绍道，每一位穿上高瑞康养鞋的用户，其健康数据就会同步到康养多平台，建立起大健康会员体系，除了可以领取同等价值的礼包，还能终身享受平台提供的九大康养服务，进而通过这种数据交互和情感交互，建立起品牌与消费者的强联系。高瑞鞋业负责人表示,“我们始终怀有这样的初衷，高瑞鞋业带来的不仅仅是一双鞋，而是能够为用户带来全面服务的平台生态链，为之持续分享更多符合需求的产品与服务。”

打造中国社交电商开放生态的实践样本 高瑞鞋业引领中国鞋业新方向

在创新商业模式之下，互联网时代的商业模式，越来越多地表现为整个生态系统之间的链接，企业会借助更多的外部延伸支撑来确保平台的有效性和用户粘性。在高瑞鞋业的商业模式设计中，高瑞康养鞋不仅仅是产品，更承担着链接作用，据高瑞鞋业负责人介绍：“具备过硬产品力的高瑞康养鞋系列，将会通过创新社群电商、新零售等多种经营形式，让更多的人关注产品，了解产品，进而将更多客户引流至专注于生活康养的社交电商平台--康养多，从而构建新的鞋业生态圈。”

据了解，康养多平台作为中国社交电商开放生态的实践样本，将在结合自身核心技术和能力的基础上整合更多的社会资源，努力打通上下游各个环节，不断扩充康养全业态产品供应链，共同搭建技术生态，为客户输出购物、旅游、咨询等综合性康养服务。“高瑞鞋业将通过极佳的产品与服务体验，满足用户的需求服务，进一步提升转化效率，实现整个商业闭环，从而持续获取价值，同时打造一个开放、透明、协作的产业共赢生态圈。”

纵观中国近40年商业发展史，凡成功的企业往往有着独到的商业模式，而一个好的商业模式，不仅能够吸引优秀的人才，赢得客户的热捧，还能获得投资者的青睐，共同实现快速增长。据了解，尽管高瑞鞋业的一系列重磅举措尚未全部推出，来自消费者、经销商和投资者的关注仍在持续增加，这也在一定程度上说明高瑞鞋业的商业模式获得了初步成功。

正如现代管理学之父彼得·德鲁克所说，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。不少行业专家预测，借助顶层商业模式设计，未来高瑞鞋业将在激烈的市场竞争中迅速突围，或将成为引领行业的独角兽。

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编译者/作者：每日观察

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