“不要最好只要更好”95后电商新贵时召祥跨界区块链

链上人才第二季第1期 ：新生代社交电商领军人物时召祥

欢迎来到由X-pay冠名赞助、币诚时代出品的“链上人才第二季”节目。《链上人才》第一季邀请了20位来自区块链各个细分领域的人才做客，一经上线便获得大量关注，20期视频+媒体矩阵累计浏览量达到3,401,222，在行业内广受好评。第二季将从区块链赋能实体经济理念出发，邀请政府官员、区块链企业精英、传统企业代表、专家学者等作为嘉宾，为所有观众和粉丝传递行业动态、分享从业心态、展望行业未来。作为《链上人才》第二季的开年巨献，本期邀请到的嘉宾为火焱社创始人、德一生态联盟常务会长、乐挖联合创始人?——小强（时召祥）?。

让我们一起走进电商跨界区块链人才的世界

小强（时召祥）

火焱社创始人

派代签约讲师

天猫黄金台诊断师

德一联盟常务会长

乐挖联合创始人

个人标签：

少年老成、劳碌命、帅气

工作履历：

早年从摆地摊踏入电商行业，曾受淘宝搜索学院邀请担任特邀讲师。之后创立《定制记忆》礼品定制品牌，并担任了线上某知名教育机构联合创始人。凭借借个人的经验判断出电商培训的巨大发展空间后，于2016年创立了悟空商学院，并在两年后将悟空商学院升级为火焱社，定位新电商社群。期间还担任派代商学院，钴京商学院，齐论教育等多家教育机构学院顾问。2019年12月荣获央广网2019年度教育行业影响力人物。

在青梅煮酒版块，小强从自身经历谈起，讲述了他与电商和区块链间的“爱恨情仇”：

Q：您的简历中有几个关键词格外夺目，?9年电商经验，7年培训经验，上千场线上授课经历，当初为什么会选择深耕社交电商，又是什么样的契机让您接触风口上的区块链呢？

A:?我是16岁开始接触电商的，那时候淘宝还处在初期发展阶段。15岁辍学以后就开始出去闯荡，有时候看着自己的手机就在想有什么是“躺赚”的事。后来发现在淘宝上卖东西对时间和地域的限制都很小，是非常轻松的卖货渠道，自己也开始尝试做网店。在创业摸索的过程中，也看到一批国内电商巨头的兴衰，阿里巴巴的淘宝网和天猫的蓬勃发展、京东和苏宁易购紧随其后、拍拍网由兴盛转向关闭，整个产业也在从电商——微商——短视频不断迭代，凭借个人的经验和判断我觉得电商培训是有非常大发展空间的。

作为乐挖创始人尝试区块链这个全新的领域，是近几年经常有朋友提到比特币、区块链这些术语，但是一直全身心投入在电商和相关的服务板块，没有太深入的了解。直到今年通过合肥一些区块链圈内的新朋友，听他们的分享对区块链又有了全新的认识。10月主席的讲话以后，国内区块链圈子开始爆发了，我觉得现在的区块链就像早期的互联网，机会是有的，但在正规军正式进场前、在政府的指导方向明确前，还是以低调修炼内功为主。

Q：零售,逃不开人、货、场3个维度，您觉得社交电商是如何重构这三者关系的呢？

A:?原本是平台类电商，我有需求我才去搜索，然后再购买，而且支付的环节，是在平台上完成的。社交电商最强在通过不同的内容来创造和激发需求。它可以通过一些方式，比如说通过内容的一些输出，通过自己个人IP的一个打造与消费者建立一些比较好的互动关系，而不是买卖的关系。社交电商中对“人”的要求是需要有合适的方式与消费者互动，打造良好的口碑；对于“货”一般是消费频次高、复购率高的商品为佳；而“场”的形式比较多样，不论是图片、文章或者视频直播及其他全渠道营销方式，商家只要能为消费者输出好的内容，就可以达到较好的效果。

Q：社交电商的发展之路，并不是一帆风顺。无论是一些社交电商曾陷入的传销质疑，还是产品山寨问题，都看得出行业里并不完善的游戏规则。您觉得社交电商的发展面临哪些挑战？产业链上不同角色的企业该怎么应对呢？

A:社交电商定义很广很范，本身社交电商的玩法和概念是非常棒的，?按照级别和段位来看远远高于平台电商。平台电商的弊端是需要不断购买流量来保证持续的利润，而社交电商是用一次购买流量的钱，打造地域流量，不断维护即可不断提高消费频率。传销式的微商本质在用模式来做电商，并无社交打造，与社交电商是两个概念。社交电商本身是好的，只不过看这把双刃剑用在何处。

社交电商本质是获客方式和运营用户方式的改变，传统企业用CRM管理用户，对用户定义为有联系方式即为用户，而社交电商将CRM改为直接触达用户的工具，像抖音、微信、微博等，可以双向互动和交流。无论做任何企业，即使不是社交电商像卖桌子、卖豪车，也可以用社交电商的玩法来打造自身私域流量。我身边一个朋友，仅仅靠两个微信号卖豪车，一年做到10个亿，就是社交电商的玩法造就了这个销售神话。

Q：最近几年，国内的电商巨头历经探索、高速发展和洗牌后，都已进入转型升级阶段，火焱社在电商的产业链中充当怎样的角色呢，未来的发展规划是怎样的？

A:?之前我们提到电商大部分指淘宝，品牌认知深入人心。近几年格局变了，除了淘宝、京东、亚马逊这些平台电商，也有了社交电商、短视频等很多平台。应运而生的问题就是很多人想用电商卖东西，第一个困难就是如果要开店，怎么把东西卖出去，大娃旗下做电商平台培训的火焱社解决的第一个问题就是教大家如何开店如何把东西卖出去。开店的第二个问题就是，商家想学但没时间或者有好货但没有专业人来运营，大娃旗下的三道电商解决的就是这个痛点，只要团队经过可行性分析，觉得商品不错、受众明确，就可以通过三道电商来做增量市场代运营。还有一些商家有其他需求，比如想个天猫店，入住门槛高，买个店成本及风险更高，而大娃可以凭借自身丰富资源，来辅助精准提交资质、提高入住率。大娃旗下也有传媒公司，专门做短视频直播带货，结合以上其他服务打造一站式社交电商服务闭环。

Q：您在2018年8月参与创立电商教育联盟——“德一生态联盟”，创立这个联盟的初衷是什么呢？

A:?这个行业深耕很久之后，发现很多人在败坏这个行业。培训这个领域，有些人或机构会宣传你跟我学，我保证你能成，忽视了“师傅领进门修行在个人”这个基础。当消费者发现事实并非如此之后，就开始对行业有误解，也开始谩骂。创立这个联盟，就是为了给行业一些正能量的引导，规范自身和相关培训机构的规范宣传和服务，目前已经演变为电商服务商的行业联盟。

Q：之前在网上看到过19年6月“德一生态联盟”举办了第二届新电商讲师大赛，作为社交电商培训的领军人物，您觉得优秀的社交电商讲师应该具备哪些素质？

A:电商培训行业最缺的就是好的培训讲师，作为一个好的讲师首先要有很强的专业知识，其次要有较强的表达能力，最后要传播正向的东西。有一些教创业的老师，表达的很好，但并不是一定要自己创业多成功，只要他表达和宣传的东西是正确的，能对别人有启发，这就是合格的老师。

Q：回到当下的风口之一区块链，除了社交电商和区块链同样具备的去中心化特质以外，您觉得区块链和社交电商还有哪些相同之处呢？这两者在未来的发展中是否有混搭结合点呢？

A:?区块链和社交电商结合很大的一个问题是，做区块链的不懂社交电商专业玩法，而懂社交电商的不懂区块链专业内容，目前为止，有用区块链技术做社交电商平台的，本质是解决支付环节问题，但如何做到让用户无感的接受这是一个区块链的社交电商也是个难题。规模化应用的前提是，结合了区块链技术后，商家角度能否有更高的利润差价或更好的服务用户，用户角度是区块链社交电商平台有价格优势吗？而且区块链专业知识普惠的教育成本过高，以上都会是比较大的挑战。

Q：区块链技术的发展和应用前景，您怎么看？

A:区块链技术很棒，从某种角度上来说是国家高度的东西甚至可以改变世界的。我看好区块链的原因第一是方向没有错，难点在政策角度和应用落地。爆发式的增长前提是有大批的创业者和平民在法规的允许下，进入这个行业。当政策特别明朗的时候，这个行业就会迎来特别大的爆发期。

Q:?您与本期冠名赞助商X-pay的深度合作未来是怎样的战略规划呢？

A:?我和X-pay的创始人Eddie认识很久也聊过很多次，对于区块链我们还没有进入太久，也是非常谨慎的。跟Eddie聊下来，感觉X-pay是很正向的公司，比较符合我们的价值观。我们希望通过区块链技术、如支付技术或通证经济的改造等，能够真正做一些对社会、对企业、为人类做些有价值的事。

提及从业过程中印象最深的事，小强分享了创新的电商玩法成就暴富神话的身边案例：

小强：有一个97年的朋友在深圳，做电商大概三年时间已经做到2个亿的营业额，电商领域伴随着很多奇迹。在我们《电商生态大会》的参会嘉宾里，有很多人曾经是一无所有的草根，踏入电商这个行业才有了今天的成就。电商这个领域好处在于，创业门槛非常低，但对人的要求非常高。从一无所有到一夜暴富，在电商领域很常见，这些在区块链领域也司空见惯。

还有一个案例是我99年的表妹，在淘宝上做电商吃播，每个月有300-400万的销售额，从全球各地搜罗好吃的来推荐给粉丝。电商的魅力就在于，只要选对了方向，付出多少就能收获多少。

最后分享一个案例，是一种新的电商玩法——短视频带货，也是我们旗下的传媒公司自己在做的业务，比如之前做的一个案例化妆棉球，几十块钱，月销10万笔左右，全网第一名。产品是好东西性价比高，给到我们足够优惠的价格，我们直接帮他们做短视频推广，3天就卖了4万多笔，跻身全网前5名。

我们在币诚时代第一季官方社群中抽取了一位幸运观众，针对他的犀利提问，小强做出了以下回答：

@粉粉少年：社交电商是不是只有年轻人才能参与，45岁的大叔还有机会吗？

小强：单纯按比例来看，年轻人确实居多，因为年轻人的网感比较强。相较于年轻人，45岁欠缺的不是老了不聪明了，而是如果自己都没有从网上购物的体验，没有电商的感知，那就没有站在用户角度的网感，也就没办法很好的服务用户。但如果这位大叔自己对于电商有很多接触，那也就不存在这样的劣势。我们电商商学院中一位年纪最大的学员是70多岁高龄，当时我们问他为什么要来学，他自己是退休职工本身也不缺钱，他说的话让我很感动，他说我来学就是要证明我还行！电商时代，人人平等！

本期节目现场，冠名赞助商X-pay的代表为小强做了“社交达人指数测试”？想了解更多小强背后的故事吗？

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火焱社创始人小强电商奇才进军区块链

下期预告：

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编译者/作者：币诚时代

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