产业闭门修链群：从古树茶和茶交所开始的茶产业链

茶酒不分家，闭门修链群上一个话题是酒，今天的话题是茶产业。这次茶产业的讨论以圆桌形式，请了多位嘉宾进行探讨，尤其是还有产地政府等参与，群友们也参与激烈，有很多冲击和碰撞，相信对大家是个很好的启发。

春节假期话题：从古树茶和茶交所开始讨论茶产业链

叶开：今天晚上的茶产业讨论，以圆桌形式，邀请到四位嘉宾，其中两位是企业代表，一家是四川蒙顶山茶交所谢总和邓总，一家是云南茶企茶觉 向总，还有两位嘉宾，一位是做过云南茶交易中心现在在做农产品供应链的顾总，一位是做过广西六堡茶现在做投资并在调研福建白茶产业的陈总，然后还有两位神秘嘉宾。茶产业区块链圆桌论坛开始，我们先请几位嘉宾简单介绍，然后群友开始提问，大家开始讨论和建议。先有请向总简单介绍一下茶觉云南老树茶的业务模式和诉求。

向梅：茶觉目前拥有2.6万棵古茶树资源，西双版纳3个初制所，1个茶叶精加工厂的良心企业。我们扎根于西双版纳的原始雨林，精心耕耘着2万6千棵古茶树，良心遵循着最严苛的质量体系，匠心制作着每一片古树茶芽。一切，源自对自然的敬畏和对美好的坚守。茶觉的愿景是“茶觉，专心制茶，让美好如期而至。”

向梅：【茶觉核心古茶园】在勐海，是世界古茶树和普洱茶的原产地，勐宋古茶区海拔1600米以上，年均气温18℃。一年里，有近160天都是薄雾弥漫，古茶园被包裹在雨林的中心腹地，优良的自然环境下生长的茶树健壮而长寿。空气、土壤、水源，都是原始雨林的生态循坏了千百年。

向梅：茶觉，以私人定制茶为主，采用传统工艺，手工匠心制作。每年春分，从采摘第一片古树鲜叶开始，定制者可以全程关注或参与严谨制茶的全过程。茶觉古树，树龄300-600年。几百年漫长的岁月里，生长在人间仙境，无人打扰，肆意生长，天然原始。古茶树，每一层纹理，都储藏了天地间的奥秘。

叶开：2.6万棵古茶树是个稀缺资源，已经全部保护起来了，我去过勐宋实地考察过，几百年的老树，白色的树斑和青苔，大山密林里面，手机信号都时有时无的。古茶山，古法，原生态的IP。

向梅：目前古茶树产业的发展也遇到了瓶颈期，市场炒作大兴，鱼龙混杂，只要有“古树”两字，不管真假，都可能卖高价，反而良心做茶的企业因缺少营销手段得不到市场的认可。我们是和农户买断，直接管理。我们只做纯料茶，不做拼配茶。私人定制茶，也根据客户要求，茶品，罐茶，袋茶等形式，价格策略走成本定价，薄利多销。

叶开：你们还为客户提供茶饼储存服务，每年茶饼按比例提价吗？

向梅：是的，每年有20%的上调。

叶开：现在茶山上有哪些物联网设备或者其他设备？古茶树也需要有标准协议以及相关设备技术进行支撑。

向梅：茶园有物联网的空气土壤等的检测设备。

叶开：你们希望区块链能够帮助解决哪些痛点和瓶颈？古茶树的标准的确需要产地有推动，如果能够在区块链基础上协助可能会事半功倍。

向梅：非常需要，我们一直是口碑相传。每年2000多万，需要有新的发展方向。

叶开：口碑相传，那就是比较传统的营销传播模式，借助区块链，需要把投资和传播有创新。私人定制茶，以茶饼还是成品茶等什么形式呢？价格策略分别是怎么样的？

向梅：主要以成品定制，价格600-10000以上。价格高的主要是单株定制，唯一性。

叶开：茶园基于树牌和物联网设备进行原生信息上链，标准协议形成古树的数字资产，然后权益资产化；茶饼，上链，投资性资产；可能核心要考虑古树和古树茶的金融属性和投资行为。上链后，做古树茶的“大闸蟹券”，每年上调的话，可以做投资市场。茶叶交易需要牌照，而茶树或者茶饼的权益类产品也需要牌照。云南-四川-福建-贵州-浙江，差不多占茶产业的绝大部分比例了。如果，茶企--茶交易所--供应链--产业投资机构，这样的组合，再结合地方政府的参与，就可以形成产业效应。

叶开：有请陈总也结合金融和资本聊聊六堡茶黑茶和福建白茶这块吧？

陈成辉：区块链嫁接到茶产业落地的话有几个基础：

1、茶叶大省，以四川、福建、云南这几个省为主是最好，一方面符合大省条件

2、金融属性特征明显，这几个省的黑茶和白茶都符合强金融属性特征，四川雅安藏茶是黑茶、福建的福鼎白茶、云南普洱也是黑茶

3、古树茶的品质和IP，需要好好打造，形成限量和稀缺

云淡风轻：这里是两个问题，一个是古茶树资源，一个是成品茶的品质。

叶开：围绕每一棵古树比较好，这是核心资源。

向梅：云茶的稀缺资源还是古树，从业15年来，古树茶的价格一直都上涨。

何良清：酒和茶都需要体验，线下需要建立体验窗口 你们的技术支撑，怎样培养茶艺师？

叶开：茶觉她们的优势还有就是茶艺师。以前的共享和众筹没有区块链从底层资产来穿透，容易有点忽悠。

何良清：古树茶，高端代名词，消费群体也是，高净值，年龄层次和我们的酱酒茶不多。

云淡风轻：古树茶，高端代名词，消费群体也是高净值，年龄层次和我们的酱香酒差不多。成品茶，都是古法工艺和向总全程监制，等同于大师制茶。

湖南链城基金谢纬：请教一个是古茶树资源在云南省什么情况？一个是成品茶的品质呢？

向梅：云南古树资源丰富，分布广。但是由于气候，土壤，日照不同，形成不同风格口感和价格。

陈成辉：本身区块链与茶产业相结合是个很完美的升级转型通道和契机，但黑茶和白茶又太容易被用来做为割韭菜的载体了，容易被政府和银保监局监管起来的对象。

叶开：谢总邓总，围绕茶交所，目前古树包树单一还好，如果将古树的权益份额化和竞价，踩不踩红线？

Man??：云放茶园的共享模式已经出现过，目前也很不乐观。

叶开：就跟ABS一样，很多金融产品都是好几层的夹层，以前是很难穿透的；有了区块链可能会好很多，可以穿透到底层资产。

Man??：云南古树优势明显，但做成权益类，由什么机构来认证？目前茶类交易牌照全国就茶交所一家，其中也没有包涵茶树和茶园的交易。

叶开：所以古树茶，可以是一个很好的入口，后面的交易所和金融相结合。

白马土登如谢涛：我认为要清楚区块链技术应用到底能帮助茶行业解决哪些痛点，这些技术和过去的根本不同在哪里。去中心化，不可逆，加密需要怎样的应用场景，难点在哪里。目前金融化是需要交易品牌的。

云淡风轻：普洱茶每年香港拍卖都是可以借鉴的，特别是有年份的茶，这是其他茶所不具备的，这个可以作为投资参考。

叶开：刚才大家都聊到，古树茶很好，但是可能对产地、年份等等会有疑惑，区块链这方面是可以协助增信的。国际拍卖有年份茶的市价，这就可以作为估价模型的参考。实物交割，就是现货，区块链的数字资产可以考虑设计。如果有市价，那么古树就可以资产化；再有预售的订单和库存年份，很好的ABS或者STO。

向梅：有市场参考价，每年都是茶山农民定价。

Man??：实物交割，区块链如何真正帮助茶企把茶卖出去，而不是以前交易所的金融做法。

云淡风轻:其中那卡的古树茶是顶级，等同老班章这样，其它也是非常高。关键是茶树周边的生态环境，这个对茶叶的品质影响最大，就是所谓的产区。

Mr.朱:把茶叶成品价格转移到古树上。

何良清: 2.6万棵茶树，一年产量有多少。

向梅:春茶6吨左右。

正阳门下的宣:古树是具有文化属性的产品，年年喝古树茶

云淡风轻：溯源对茶来说简单，就是成本问题。对古树茶没问题。对台地茶会增加很多成本。

陈成辉：茶叶的好坏取决于俩方面：1、原料。2、制茶工艺。所以不能以单纯的古树或者单纯的工艺做概念赋能，这样会让平台离不开传统思路。

白马土登如谢涛：区块链是新技术，其应用要看对产业上下游不同企业自我匹配，重建生产关系，重新分配利益，重建协同关系提高效率。

何良清:根据树的产量，和树龄，制作工艺做资产上链。

Man?:其实云南古树，抛荒树非常多，不光是云南，每个产区都有，我是做茶品牌打造的，高山古树等等无非是增加IP的价值。这种价值没有权威机构认证，都是百家讲坛。说到古树，大红袍全国就那么两株，其中一株已经不产茶了，市面喝到的大红袍为啥也是价格不一？

老顾:古树的溯源只能确定这饼茶是否是这棵树产的，无法保证这棵树是300年的。

首都版权宣宏量:把产品价值说清楚，什么样的人群会选择，就清清楚楚了。树龄检测是基础，否则就是忽悠。

何良清:消费者注重，古树，及树龄 还有年份之类的，概念。

向梅：茶觉2.6万棵古茶树分布在8座原始森林中，对每棵古茶树的定位、目前通过挂牌的方式。

Man??：这个鉴定费是很多厂家不愿意去掏的，因为鉴定古树，不如直接市场营销投入，在雅安很多厂连QS认证都不愿意办，因为针对的销售人群不一样，很多无用费用厂家是不会去做的。茶行业非常乱。没有统一。

Rebecca 小白:喝了好的古树红茶我就啥也不琢磨了。

Mr.朱:古茶树是一个很好的IP，还有领养古茶树

云淡风轻:古树茶和别的茶属于不同定位，大家说的就是信任问题，向总的可以信任，就看怎么实现？

正阳门下的宣:是不是古树，是能够喝出来的。用区块链技术，就是帮助古树茶增信增值，否则没意义。

何良清:区块链方案设计的好，乐意参与，好茶养生。看样子，未来传统产业及需要区块链项目运营师。

Man?:茶行业非常乱。没有统一。

叶开：当前乱是不能否认的现状，可以讨论怎么去解决这个问题，尤其是结合区块链是不是能够更好的解决？

老侯:改进的目标是提升单价还是扩大古树承包规模？

正阳门下的宣:各种茶都有各自的特点，但是可以上链的茶，我只看好白茶、黑茶和普洱。茶产业最大的问题，就是鱼龙混杂，消费者对产品根本没有多少辩别能力。

白马土登如谢涛:资金和市场永远是企业的痛点，在中国茶行业尤其是这样，小、散、乱、弱。

风云(风云@谢纬):核心诉求是建立信任，对吗？如果不是因为资金问题，或者说不缺钱的话，那建立严密的区块链防伪和溯源体系，帮助是明显的。

向梅:是希望更多的人分享到真正的古树茶。

Man?:主要茶企无法估值和保值，不是硬通货，很多资金抵押贷款不敢接招，还不起，就是一堆茶，无法变现。

向梅：目前古茶树产业的发展遇到了瓶颈期，市场炒作大兴，鱼龙混杂，只要有“古树”两字，不管真假，都可能卖高价，反而良心做茶的企业因缺少营销手段得不到市场的认可。

叶开：围绕茶交易所、茶企或者产业金融机构，你们希望区块链结合产业有哪些改进或者升级呢？

陈成辉：区块链赋能茶行业核心是要解决几个问题：

1、加强产品可视化监管

2、提高产品流通

3、将实物产品数字化

4、解决行业从业者融资难

白马土登如谢涛：我认为需要借助区块链提高企业的协同效益。

叶开：陈总可以简单介绍一下调研的福建白茶的产业情况，如果要去做产业整合，可以从哪些方向啊？去做其中区块链能够参与的是哪些？

陈成辉：目前市场比较热门的应该当属福鼎白茶，白茶产区相对会比较规范点，因为体量不会太大，政府出手也比较好规范一点。区块链如果赋能于白茶产业的话应该就是我刚刚说过的几个问题：1、加强产品可视化监管。2、提高产品流通。3、将实物产品数字化。4、提高行业从业者动产融资问题。福鼎产区已经有很多茶叶仓储中心，比较好的切入点应该是在供应链金融服务环节。

湖南链城基金谢纬：这四个方面，存在一定的逻辑关系，还是需要先找到最有效也是最刚性的需求，介入解决方案。

陈成辉：福建的白茶产区有两个：一个是南平市的政和白茶一个是宁德福鼎的白茶。其实行业最主要的痛点问题是融资难问题，这个是茶行业的通病。

白马土登如谢涛：茶企缺乏核心加工技术不能工业化上规模降成本，资金是企业发展的核心环节，企业失败的征兆就是资金断链。

Man??：茶行业的痛点在于各自为政，各区各省，各品各标。没有一个统一的标准去量化，很多地方政府还有区域保护政策，把自己故步自封。整个茶产业无法统一，竹叶青目前大吧？他的年销售已经过10亿了，但是他的扁形茶制作标准在四川都不能成为统一标准，这个是为什么？

正阳门下的宣我们专门研究过像咖啡一样做茶，做成比立顿好喝的快销品。

老顾:茶尤其是普洱茶，很多人不愿意也不甘心把它做成快消品，这是制约普洱茶发展的核心问题。

叶开：立顿的统一是快销模式，老树茶估计不能走这个模式，但国内的茶企似乎没有太大的整合型的茶企集团。一部分爱茶的消费也很高。

白马土登如谢涛:如何解决大众日常消费是关键，欧美喝茶象喝咖啡一样简单方便。

陈成辉：茶行业品类多样化，它们的竞争不仅仅是停留在古树普洱茶与一般树种普洱茶之间的竞争，它更是普洱与白茶，或者白茶与安化黑茶等等这些类型的竞争，由于白热化的竞争给这个行业产品的流通存在着很大的问题，也流通的滞后也给大部分从业者带来了很大的资金问题。

Man??：各地龙头茶企犹如各路军阀，政府保护政策也好，还是闭门造车也好，都把自己的工艺标准当成是唯一标准，国标检测也只是从农残等去解决，无法解决工艺统一，所以大家都谁不服谁，还有就是全国人民的饮茶习惯不同，导致茶行业没有绝对全国范围大企业。

叶开：如果资金到位，就可以并购或保护古树这些资产，所以资金或者投融资是这些金融属性比较强的行业的不可忽略的一点。工艺是需要的，老树茶会突出古法制茶工艺。

何良清:这个产业链里，你最想淘汰谁？

Man?:如果在链里硬要淘汰一个环节，那一定是中间商。

叶开：中间商是不是可以不淘汰，而是成为节点，有另外的价值贡献？

Man?:茶的销售与选购其实就是场景的代入，中间商一直在扮演这个角色，茶叶无法互联网其实也是无法解决品饮购买的信任问题。

岳凌霄:各位大佬讨论的很棒，不过区块链能帮茶解决的是溯源吧。毕竟这东西都讲自己的茶源头多正宗，甚至哪棵树。例如龙井，都说是西湖的，实际往外卖的杭州产的都不多。

医仕高-郑荣荣:用区块链技术溯源、定企标、带上茶农，先做好基层。走＂古茶树是没有品质保证，只有满意保证＂，以企标做起了步。

Man?:溯源问题很多茶企或者专业机构都能解决，比如SGS这种专业机构，溯源现在已经不是茶企的痛点问题。

叶开：如果黑茶、白茶等等不同品类在一起的时候，对流通和交易以及投资，又有很大的挑战。

医仕高-郑荣荣:溯源的本质是建立可信体系，让做假增加成本。

叶开：除了溯源，数字资产资产化也是可以增信的。另外，销售模式上，包树可以通过上链加密增信，基于链上卡券的预售模式稍微绕一下红线合规。如果能够结合合规和交易所，做投资产品当然最好。

叶开:从产品角度，向总的老树茶是可以好好打造的；从交易和金融角度，可能要梳理讨论和设计新模式；如果从产业整合角度呢？

Man?:对的，怎么去对通交易？08年的白茶肯定无法与08年的喝茶对标价值。还是需要用茶币来解决？

首都版权宣宏量:不需要对标，两个品类，需求不同。

叶开:这方面，产业协会、茶企茶园、供应链和机构，是可以考虑一个产业（区块链）平台和产业基金的模式。

何良清:古树及未来产量到成品，其实就是库存，能否用库存资产碎片化的方式解决资金的问题？比如总产量6吨，合计12000斤，一斤为一份，消费者进行认购。

叶开:份额化竞价是茶交所文交所以前玩过的，踩了红线了，需要结合区块链和数字资产进行升级迭代。

Man?:消费者为什么要进行认购？就因为你是古茶树？你有证书，别人也有？

叶开:树牌证书等等是一部分，信用的建立是还可以结合人、IP、品牌和老客户的背书等等，相结合，这方面区块链可以增信。包括农文旅相结合，茶也要跟茶文化茶艺，茶旅游相结合，老树茶跟快消成品茶的价值不同吧

叶开：谢总，茶交所是需要一个好的方向，未来一定要产融结合和迭代升级的，这里面有没有可能结合区块链？

白马土登如谢涛：未来农产品没有溯源是不能进入市场的，国家正在加速立法。

叶开：我们不能为了区块链而区块链，但是区块链能够帮助产业做哪些产融结合？

白马土登如谢涛：我认为一个是溯源，一个是数字资产化，这是区块链的优势。

何良清：根据茶园茶叶销售周期，限定时间没销售完，消费者按成本价得到产品，销售完，预订者，赚到百分之三十的。这样即解决了茶园的资金 有让消费者得到实惠和利益分享。库存权益，可以转让，可以实物交割，可以销售。所有合约写入公链不可篡改。

叶开：数字资产化，会是个趋势，1024学习区块链里面提到的，数字资产交易，会是茶交所的升级方向。海南、深圳和重庆在调研数字资产交易所，从农产品和大宗入手是比较好的产业公链。贵州说是在成立类似交易所，好像还没有运行？

何良清：叶老师，实体应用场景，到现在好像还没有成功的案例。

白马土登如谢涛：有几家银行已经在做区块链金融，我们只要和他们找到对标点，就好办了。

叶开：主要看银行是否能够认古树和茶饼的价值，区块链是增信手段；如果新的数字资产体系，能够pass了银行而获得新的“资金”通道，这才是真正的进步。

叶开：今天的讨论组合，有茶交所，有交易中心，有供应链，有茶企茶园，有产业金融机构，如果再结合产地政府，从产业公链角度，云南-四川-福建-浙江-贵州，联合，这个有落地可行空间。如果再有类似天福或者八马这种消费零售渠道，参与节点，就形成闭环了。

湖南链城基金谢纬：就目前产业阶段而言，产业公链只能用于割韭菜的。

正阳门下的宣：产业公链是国家支持的方向。

叶开：通用公链目前容易割韭菜，产业公链（许可链）如果依托于具体产业，是有积极作用的，不是割韭菜，而是交易流通和投融资。

建辉：推荐一款有身份的普洱茶饼，可溯源可防伪（附图）。我们的这个产品有价值吗？

叶开：杜老师，这个类似茶票，有价值的。如果投资属性，这些链上的“茶票”，目前在哪里投资和交易？

建辉：普茶投。

正阳门下的宣：在所有饼茶产品中都增加芯片？

叶开：这块如果能够往产业链纵深，往前到茶树或茶园的溯源，往后到交易流通，让茶票上链成为数字资产，成为交易或融资的资产，就更有产业价值了。区块链溯源是增信手段，但不是唯一目标，主要目标可能还是要围绕茶企业或者产业，交易流通和投融资方向。

建辉：只在1号里面有，具有投资属性！

何良清：杜老师这个和酒的一物一码，异曲同工。

叶开：是不是需要类似的茶数字资产交易所？普茶投，需要有哪方面的牌照？

正阳门下的宣：可以自建交易所，没问题的。

叶开：有点儿像电子交易中心。茶票对应茶饼，茶饼的电子现货交易。那这样就只能直投，不能转售或者场外交易，也就是不能“炒”了。我理解你的意思，五个一里面，一个产业链自建一个交易所，但也是围绕现货或场外，目前不能太突破了。

正阳门下的宣：限量吗？总量多少？

建辉：有限，有几千套。

叶开：茶票对应茶饼，茶饼的电子现货交易。但这样可能就只能直投，不能转售或者场外交易了？

正阳门下的宣：有现货的，基本上没有法律风险；传统资产映射成为数字资产，这个也没有法律风险。

建辉：现在只有现货交易的，一饼一图纹、一号码。

叶开：如果能够从数字资产交易角度有些突破，就非常好了，在链上的茶票已经是数字化的茶饼资产了。杜老师，普茶投是国资背景?

建辉：普洱茶投资集团注册了一个普洱茶交易市场公司，上海黄金交易所帮助技术支持，缺合作伙伴。是市国资公司的。

叶开：明白了，可以整合产业和机构资源，来做普洱茶交易市场（尤其是普洱茶数字资产）的运营。现货交易肯定没问题，目前阶段如果茶票涉及到转售和份额化，就有些问题。

建辉：估计也没多大问题，设计初始就有考虑

正阳门下的宣：国家的管理原则是，线下合法线上/链上合法，份额化设计和实物对应就OK了。

叶开：目前普茶投是云南，如果能够整合资源，联合做，云南-福建-四川-贵州-浙江的联合平台呢？不过，这个好像难度太大了。

建辉：先做普洱吧。

正阳门下的宣：同行是冤家

叶开：对于平台，茶的数字资产发行、审计和监管，然后交易和投资的客户，都是一体的，云茶产业先跑一步了。

建辉：同行就要同行！

叶开：在区块链的共识和节点网络设计上，的确可能实现 同行一起同行。普洱作为创始节点，逐步发展各个产地成为超级节点。

正阳门下的宣：1.推出茶叶公链，2.示范茶企上链。

建辉：有了茶叶公链，什么茶都不会乱了。

叶开：产业公链目前没有成功的，需要不断创新，借鉴Libra的模式，根植与产业，产融结合，不断迭代，是可行的。这个也适合各个省市产地的策略。

陈成辉：有可复制下。

老侯：低成本少烦恼上链是企业看重的，谁当扎克伯格公公也很主要。

叶开：其实看Libra，前期参与的节点有很多退出了，也有新的节点要加入，这种不断迭代和达成共识的过程，产业公链也会遭受。

何良清：茶叶也好，酒也好，线下治理方式是否更合适？

正阳门下的宣：这两个类型的消费者注重线下的体验带来的真实、愉悦与安心。

叶开：杜老师，云南普洱现在有专门的银行认可的茶仓储吗？一个产业的监管仓是供应链金融的关键。

建辉：我们正在建标准仓，已有金融机构愿意介入。

叶开:“茶银行”的基础。

湖南链城基金谢纬: [强][强][强]金融介入是关键！另外，请教一下，茶饼存上10-20年，纹路不会变吗？“在每一饼茶压制的过程中，成千上万的芽叶是自然随机结合在一起的，如同人的“指纹”，每一饼茶形成的纹路都是不同的，所以这是每一饼茶的唯一“身份”，这种技术称之为普洱茶纹路成像识别技术。”

建辉：不敢说10、20年饼面不会丝毫改变，但在不受外力作用，自然发酵过程中，变化不大。加之外贴制钞防伪标签，应该可控。

何良清：这个包装做一物一码和包装溯源，在收藏品和高端酒很常见，要做到防伪还得借助，区块链技术。

叶开：这个茶票的唯一性，四维应该差不多是三维，二维码+编号是在一个票上所以相当于一个；防伪票证的二维码+编号是一个，图像识别是一个，加密芯片是一个，三个组合起来形成唯一性。图像识别，还有用高清显微摄像模组，来对字画的用纸纹理，来进行唯一性。

正阳门下的宣：区块链技术做增信，茶和酒，核心都是交易。茶厂和酒厂，功能是制造可交易的资产。

叶开：茶和酒，核心都是交易和投融资。

何良清：如果只是投资，没有消费者的裂变效益，那是否会变成泡沫和无数接盘侠呢？

正阳门下的宣：如果如你所说成为泡沫，只能正面产品内在价值不足。

叶开：数字资产强调的是ABS，base在Asset上，不会成为泡沫，最差还可以交付你一个茶饼。不过，的确要结合消费、使用和投资，这样才可能期现结合。

正阳门下的宣:用于消费，还是投资，这是消费者自己决策的事情，厂家自管把产品价值做好。买一瓶茅台，喝了，还是存着？就是这个道理。

建辉:茶的本身的品质与价值是对等，可存、可品、可交易。交易的盈利预期在于时间成就品质的提升，价值的增加。

何良清:如果消费规模对对应投融资标底，产品价值才会不断升值，老酒老茶，喝一瓶，少一瓶，喝一饼少一饼，老酒老茶按年份论价。真正有价值的，必须是消费、收藏、投资于一体。

正阳门下的宣:消费品之所以能够成为投资品，一是本身价值随着时间而提升，二是数量越来越少。

叶开:我考虑的是现货市场、期货市场和二级市场，有区别，不是一品打遍，需要不同形态和发行模式，可以联动。

正阳门下的宣:现货、期货和二级市场，可以形成三位一体。茶产业的突破点在于商业模式的升级，区块链技术是帮助茶企重构销售体系的，而不是融资，融资也是为了销售。

区块链（罗）:如果就茶论茶，或就酒论酒，不能形成一种生态，是不可能长久的，我们必须顶层设计，这样可能才更有价值。

叶开:对，一个新的茶或酒的产业数字经济生态

正阳门下的宣:数字经济之下的产业生态，不是复杂化，而是简单化。

区块链（罗）:区块链技术为什么至今还没有重量级应用场景落地，原因是多方面的，主要是我们的商业模式没有想清楚，还有是我们切入的点没有选好。区块链技术应用的领域很多，我们可以从酒、茶叶选择一个点切入，这个市场非常巨大，我们有很多事可以做，有机会了我们具体交流一下。

叶开:是的罗主任，先去云南再去贵州然后重庆聚头商讨，茶和酒体量已经非常大了。

区块链（罗）:加快区块链技术应用落地，我愿意助您们一臂之力。

叶开:产业区块链，咱们一起来同行落地！

老顾:技术不是问题，关键是商业模式。其实茶金融做了很多尝试，但乏善可陈。

正阳门下的宣:以金融角度切入产业区块链，逻辑上有问题。

老顾:应该相反，技术是商业模式的基础，产业化是商业模式的外延。

叶开:我个人的观点，金融是产业区块链的本质[偷笑]

区块链（罗）:我认为我们要有开拓创新精神，不能按常规的思维来思考区块链的应用，只有突破惯性思维，我们才能取得新的突破。

风云@谢纬:最近几年，我干的一般模式，是通过金融端的创新和成本降低，获取收益！

正阳门下的宣:你们会发现有无数绕不开的政策门槛，模式不一样，对应的行业管理部门不一样，复杂度也不一样。区块链金融，有哪些是合规，可以大规模推广的？

叶开:理解你的担心，目前没有，但不代表没有开拓创新的新数字金融，产业区块链，势必要戴着枷锁跳舞和突破创新。

区块链（罗）:我们首先要了解区块链的特征和属性有哪些？其次要明白区块链的价值是什么，只有我们把这些都搞清楚了，应用才有落脚之处。

正阳门下的宣:区块链技术的特征和属性已经很清楚了，实际应用就是如何面对政策边界的问题，一切得不到法律支撑的上链行为，都只是卡拉OK。

区块链（罗）:创新就是要突破条条框框，法律始终是滞后的，没有创新就没有中国产业发展的今天。

正阳门下的宣:区块链产业化应用，就是堵在了实物资产上链环节。链上资产的合法性问题解决好了，应用场景自然就落地了。链上数据如何代表资产，这是问题的核心。

区块链（罗）:这是迟早的事，没有做不到，只有想不到。只要是对社会发展有利的，符合老百姓意愿的，上升为国家法律也是可能的。社会是进步和发展的，一切皆有可能，我们拭目以待吧！

叶开:我们每个人都从自己能够落地和创新的角度去向前，来推动进步~

风云@谢纬:创新把握度就好，坚持不过红线，适当的接触总是难免的！区块链应用巨大的机会，也在于目前阶段是允许适当试错的窗口期！

区块链（罗）:我不是一个冒进的人，但也不是一个墨守成规的，2017年，当其它省市、中央部委都还在观望的时候，重庆市提出要发展区块链，现在看来，我们是正确的，至少我们抢占了先机。

正阳门下的宣:我一直坚持2020是产业区块链元年的判断[呲牙]

区块链（罗）：试错容错，这是中国改革开放40年的重要遵循。多交流，多指导，共同推进区块链产业得发展。我们还有很多事去做，因为区块链还处在产业发展的初期，任重而道远！

叶开：各位圆桌嘉宾，如果有时间可以来简单的一句话总结总结今天的观点和收获吧。

陈成辉：我们从事过茶行业的人只能围绕行业角度去看待问题，期待未来专业的交易机构能给出比较专业的标准化宝贵建议，能让我们更多维度地去做改进。区块链技术应用于茶产业，在行业从业者层面一定要能够本着提高产品安全性、流通性能、以及解决融资难问题。政府层面通过区块链技术应用整合升级将产业数字化，将地方特色产业资源禀赋的优势转化为资本优势，不仅可规范优化茶产业，也能为地方政府增加一条融资通道。期待后续能有越来越多的区块链技术成功落地的行业应用方案出现，最后再恭祝群友们在这个特殊时期的春节里都能平平安安！

白马土登如谢涛：今天收获很多，感谢群主！和群友们！茶产业的转型升级需要区块链技术来实现弯道超车，全方面工业化转型是行业发展的必由之路，机会已经显现，疫情后只会加速发展。国家对现货交易场所清理整顿后必有发展政策。

后 记

国家区块链战略里面提到的，物联网、数字资产交易、供应链金融、数字金融，基本上酒或茶产业都能够涉及到的，如何从产区和茶品类入手，发动产地政府、农企、渠道和零售端、交易所、金融机构等，打造茶产业的区块链+产业创新落地，相信在2020年可以看到迈出的第一步！

产业闭门修链群 线上圆桌讨论

产业和区块链的碰撞

欢迎传统产业的你来入群讨论

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编译者/作者：叶开

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