【对话 BiKi】：开启丰富生态新时代

主持人：链闻-汪伟

大家好！

继《了不起的中国公链》和《了不起的数字资产交易所》之后，区分再次推出《了不起的系列之 2020 开年特别版》，畅聊 2020 年新征途新计划。

本次特邀 10 位知名媒体负责人， 1v1 对话 10 位交易所负责人，相信通过本次活动，可以一睹2020 年数字资产交易市场的新热点，新玩法，新机遇。

本期《了不起的系列之 2020 开年特别版》活动时间为：

2月26日—3月6日 每晚 20:00-21:00。

本活动主办方：区分

协办方：金色财经、Cointelegraph中文、链闻、PANews、哔哔News、宏链财经、链飞传媒、ChainVoice、CoinVoice、普链财经（排名不分先后）

本次访谈将在本群展开直播并转发至其他社区。

对话嘉宾：BiKi 运营副总裁- Jme

大家好，BiKi 集团成立于 2018 年，总部位于新加坡，是一家全球性的区块链数字资产交易服务商，目前集团旗下业务包含现货交易、衍生品交易、数字银行、区块链产业投资等业务，在中国市场拥有超过 40% 的小币种市场份额，在新加坡、韩国、越南、日本、俄罗斯、土耳其等 6 个国家设有运营中心。

2018年 BiKi 的团队创业，2019 年凭借团队300分的努力和用户的理解、宽容，成为了新锐交易所的代表，截止到今天，BiKi 已经从一家创业平台快跑至新晋级的主流平台，拥有 6 个地区的运营中心、在 4 个不同的时区有全球化的运营团队为用户提供服务，并在2019年底推进国际化战略，布局研究院及BiKi基金，希望今年能在行业与大家共同发展，一起进步。

距离比特币减半还有 2 个多月，我更关心的是 Jme 怎么看待减半市场，对于交易所而言你们有什么变化？

Jme：

今年蛮特别，减半带来的周期共识和热潮不是最先在用户群中形成的，而是跑在上游的矿主、矿机厂商、矿工因为站在产业基础的位置缘故，比用户市场对减半周期的期待更高。

然后交易平台也在等这躺减半的周期列车、希望能抓住行情和用户的周期流向。

距离减半还有100天的时候，我们发了行业第一个减半专题，覆盖了大约20多个最近180天处在减半队列里的项目。

第一周统计了一下有12家平台紧跟着也搞了减半专题，用户都惊了，上半年有30多个项目减半，有的项目甚至会经历2次减产、我们做完减半行情第一期活动时，加入社区的用户超过1500人。市场热度很短时间就变成减半季的节奏了。

市场都有周期性，比特币也是长期处在一个市场通道里的，在一个周期里有很多人能看到机会，但很少有一个周期因素是被设计和创造出来的，减半在行业基础的供需关系上从上游到下游都有极大的市场期待与共识。

交易所在减半行情里是趋势和周期的撬动开关，主流平台和中小平台至少在判断上是又基本趋同的，千军万马抢行情就很正常了，BiKi也投入了非常大的注意力在减半行情中、我们基本把今年所有的减半项目做了覆盖、帮助用户在行情中无死角的抓住行情与机会。

平台和用户、还有上下游都有减半的行情共识，这个势能足以开启一个周期性的市场行情了，只是因为平台之间综合能力和素质不一样，同样的打法未必收益是相同的，主流平台会在这一周期中收获极大的行情红利。

据我所知，BiKi 采取短平快的运营方式，可以在最短的时间上线新产品、新项目，也即将要上线合约产品，可以具体说一下你们的合约产品吗？

Jme：

合约上线前，BiKi 刚发布了 ETF 杠杆公开版给了我们非常大的惊喜，没想到，现货交易的活跃用户在期货衍生品上的交易需求如此强烈，第一周我们因为 ETF 杠杆和雪碧的首场认购，认购和开 ETF的时候，用户把平台挤宕机了两次，我们连续做了 2 次服务性能的扩容。

其实横向对比，BiKi 的永续合约是非常标准的一个期货交易产品、支持主流币种的正反向合约，用户可以使用 USDT 本位、币本位交易，尤其是 USDT 本位做保证金可以极大的提升用户的行情损失。

产品形态和目前主流平台的合约基本是保持一致的

合理价格采用的动态加权和其它平台的静态加权有所不同，可以更好的避免价格偏离导致插针等问题，当然无点差、无过夜费、不分摊，深度保持在主流平台的平均水平这些都是合约交易的基本素质、不应该当成特点来讲，如果合约交易这些都成为特色，那没有特色该成什么样子。

BiKi 在合约深度上投入了 100% 的资金进行流动性建设，作为主流平台的合约产品，和山寨平台的区分其实比较明显的，

打法比主流平台更生猛的小交易所甚至有采用现货对标模拟撮合的方式，就是不设盘口让用户交易，类似于二元期权完全对赌，风险是极高的。

3月2日，BiKi 将会上线永续合约公开版，这是 BiKi 在 2020 年业务战略中的一级业务，合约上线后我们将推出主流平台第一个经纪人开放系统，BiKi 有2000+合伙人，是业内最大的交易平台共识社区、经纪人是合约业务全新的机制，目前我们在上线前已经和超过20 个大社区建立了签约关系，预计在第二季度我们会与超过 1500个社区完成签约，

这周，我们刚和金色公开课一起联合宣布，出品了行业第一档数字资产合约《交易公开课》，用户培育与教育是一个投资市场成熟化的基本路径。

BiKi 在今年对合约交易用户专业教育上将投入绝对优势的资源培育KOL 和专业投资者。也欢迎业内的 KOL和讲师与我们合作，BiKi今年将投入千万级的资源扶持 KOL 和社区。

可持续盈利一直是业内最为关心的话题，你认为交易所如何谋求长远发展？

Jme：

可持续的向用户和伙伴输出价值，是保持可持续盈利的唯一路径，逻辑超简单、做出来超难。

你知道，这行业变现的路径太多了，在去年年底很多喊苦的平台并不是真的没盈利，只是年底行情和外部环境变化的时候，一部分另走蹊径盈利的平台最后几个月收入锐减，所以年底看到的都在喊苦。

在 2019 年 Q3 市场井喷的时候，很多平台从零收入到收入可以拉平上半年的成本只用了 1 个月，相当于开张 1 月管 1 年的状态。有简单粗暴的造血方式就少有人会选择持续又难的方式去做。

大部分有盈利的平台因为是刚刚熬过造血生存的第一步，马上在短期暴利离场和克制欲望并选择长期持续盈利面前做选择，是很考验人性的。

没有选择之前，做平台都是先建立用户、建立共识，然后抓住行情或者市场时机疯狂变现，造血能力起来了，平台活了下来，但用户也在最短时间内被榨干，实现盈利2个月过后这样的状态又会回到无所适从。

变现路径太多的时候，趋易避难会阻挡绝大部分平台持续走下去，

BiKi 在 2019 年成长起来后项目的上线每天都会耗费大量的时间进行评审，申请的项目越来越多、理论上这是可预期的收入，但实际上因为准入需要做评估和取舍，我们会放弃绝大部分项目选择更好的资产标的去保障用户交易的价值能够持续向上发展。

放弃 99% 的项目，等于放弃 99% 的可见收入，但 BiKi 立了 Flag要做头部，这个时候持续盈利才能帮你优化和建设团队，提升品牌、留存用户、成就伙伴，这些都依赖于我们在克制中保持为用户输出价值、成就伙伴的战略定力。

同等条件下，去年本身跑的还不错的一些平台为什么后来又沉下去跟这个也是有直接关系的，不设门槛短期收入上升，无法取舍后用户很快放弃了平台，这种盈利模式和结构就是不可持续的，用户没有看到持续的价值，甚至被消费。

平台的盈利方式和项目方、机构、媒体的利润结构差异太大，我们需要给用户输出持续的价值，这要求我们的模式需要持续的能挖掘、培育出优质资产，只有优质资产才可以为用户带来收益效应。

用模式，撮合用户与收益效应良好的资产标的链接，也是成就项目伙伴，无论基于什么生态和场景构建的项目，优质资产在平台中无法与用户建立有效的匹配，会陷入无所适从最后被模式拖累。

其实，保持持续盈利这个话题的意义只对真正希望谋求长远发展的平台具有意义，具备可选的利润结构、有持续的造血能力，并且有选择的空间和发展意志。

Jme 能否分享一下 BiKi 2020 的规划？

Jme：

2020 年和我们在 2019 年预想的基本完全不同，去年 8 月 BiKi 一周岁的时候，立过一个 Flag 叫“新一年、头部见”，今年 2 月份我们发布用户体系的时候、调整了全新的战略。

从去年推进国际化业务战略布局开始，BiKi 已经在新加坡、韩国、越南、俄罗斯、土耳其、日本等 6 个地区设立运营办公室，到 Q1季度中期时，BiKi 的国际化项目占比已经到 50% 以上了，整个速度其实非常快，Telegram 社群的活跃目前在海外平台里基本保持在 TOP5，今年 BiKi 在国际化上会迅速完成从点到网的布局，并成为全球用户分布最广的平台之一。

TOC 进攻将会基于业务形态上的全覆盖推进策略进攻，预计在二季度内将会实现现货、借贷、杠杆、合约、期权、矿池的全面覆盖，用一站式业务场景满足用户的立体需求。

基于已发布的用户体系，BiKi 会在今年开放核心的用户增长能力，将合伙人、经纪人、社区作为开放平台的第一部分与优质资产、项目伙伴及机构，TOC战略将从平台内向平台外拓展，推动用户体量增长与规模分享。

最后一个问题，疫情席卷全国，许多企业不得不停工待业，疫情期间 Jme 有没有什么思考以及有什么心理变化？疫情在家期间有没有做什么有价值值得一说的事情。

Jme：

腾出了比较多的时间陪家人，BiKi 工作强度非常大，我相信其它平台基本都类似，BiKi 并不是在策略上比其它平台优秀多少，但是我们有一个超级优秀的团队，在这么复杂的环境下保持了每天特别大强度的工作。

去年国际化战略推动的时候，BiKi 陆陆续续在 7 个地区开始了分布式办公，由于时差的问题其实团队现在已经适应了小半年这样 SOHO Free 的办公机制，所以对整个平台的效率没有太大的外生影响。

但，疫情期间有一些很有意思的事，比如A股停市的一段时间里、传统金融市场的各类社交工具对区块链的讨论热度变得特别高，这个现象过去十年基本从未发生过、基金经理和理财师关于数字资产的讨论与现在业内的点非常不一样，甚至讨论到项目是否有摘帽股的问题。

去年行业探讨过几次区块链从小众共识向主流共识转变的观点，其实作为最近十年创新金融最典型的应用场景，传统金融对区块链形成新的认知共识或许会加快数字资产作为成熟金融投资标的进程，毕竟走向普惠的第一步是走向数百万的传统金融从业人群。

谢谢大家，希望BiKi可以做的事情是成就用户和伙伴，还有大家

这是我们工作的意义，我们的用户和伙伴成功了，代表我们的工作有了价值和意义。

本文来源：区分FIND
原文标题：【对话 BiKi】：开启丰富生态新时代

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编译者/作者：区分FIND

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