故事与资本 || 瑞幸炸了，聊聊背后的故事，也聊故事的优与伤

最好的故事，割最多的人——汪涛

昨天，国货之光，资本市场收割机，刷锅水届卡丽熙，美股骚操作王，优惠券打印机，咖啡因散播者，知名牛奶糖浆销售企业——瑞·名族之光·幸炸了。（抬头by半佛仙人）

股价直接跳楼，跌掉85%，瑞幸，天天见。瑞幸股票，天台见。

你还在担心手里的1.8折优惠券，我手里的股票就打了1.8折。我们都很忧伤，除了专注做空30年的浑水。

浑水这个翻译真好，表示可以摸鱼，而这次浑水的操作，让我知道，什么，叫做专业。

他号称收到一个匿名人士的很多数据，可信度比较高，所以发布了做空分析报告。

是真·可信度很高：
1，调动了92名全职和1418名兼职提供信息。
2，拿到了981个门店监控，视频证据11260小时。
3，分析报告长达89页。
4，收录25843份客户数据。
有兴趣可以去看看文章：[瑞幸遭做空报告全文：欺诈 + 基本崩溃的业务]

大致意思就是：瑞星造假，割我们资本主义韭菜：
1，日销量夸大了69%（19年3季度）~88%（19年四季度）
2，广告支出夸大了150%
3，财报中大幅抬高了客单价。
3，高层大量质押股票和增发债券（可能从中套现）。

甚至连高管之前获刑一年半的料都给巴拉出来了。

为了做空，真舍得下血本啊。

不过，这么大的血本的石锤做空，并没有引起太大的波澜，瑞幸小挫20%左右。

瑞幸还很硬气的发布新战略，并且非常态度强横的硬刚，说：不是我不行，是你看不懂。并且会采取适当的防御措施。

当然，浑水花了这么大的血本，没有收到预期效果，有点受伤，职业流氓碰到更职业的流氓，估计也懵了一下。

然后开始收集龙珠召唤瑞幸投资者，鼓动他们对瑞幸集体诉讼（好让我的做空多赚点。）

然后意外发生了：祸起萧墙。干掉瑞幸的不是外患，是内忧。

瑞幸不知道为何突然发了一份公告，说通过内部调查：发现COO和属下搞了22亿虚假交易。

然后，就有了瑞幸股票的天台式跳水表演，而且，基本没有什么水花（反弹），可以说是非常漂亮的跳水。

我最开始以为瑞幸走的是顶不住了的甩锅剧本，就是找个人顶包，我们瑞幸没问题，是某个人有问题，我们会处理。但觉得好像也不合理。

网上看到很多说的是分赃不均导致，说是作假的人，觉得没有得到应有的报酬。

真相不得而知，不过，我们可以看看瑞幸背后的故事————故事与资本的故事。毕竟，上面都是明面上的，不过是表现层。

自从有资本以来，故事，大约便是最好的载体。

从瑞幸的牛逼CEO说起。

瑞幸咖啡创始人兼CEO，钱治亚，绝对的女强人。

2019年1月，荣获”中国经济年度任务新锐奖“

2019年10月，以57亿元财富首次胡润百富榜。[27]

2020年1月9日，当选“2019十大经济年度人物”

2020年2月26日，财富升至120亿。位列《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第42位。

当让，最重要的是，白手起家，是十几年前，她还是个前台。

瑞幸的拓张之旅，是典型的故事圈钱系列，在前故事大王，为梦想窒息的下周回国贾老师离开江湖，OFO债台高筑的情况，瑞幸在故事界这两年可以说是独孤求败的存在。

瑞幸先后讲了3个故事。

第一个故事，中国是咖啡市场的蓝海，增量空间太大了。如果中国人像喝豆浆一样喝咖啡，该多么炸裂。资本信了。

第二个故事，依托咖啡点，搞新零售和奶茶加盟，资本又信了。配合财报，资本又信了。

第三个故事，无人销售，自动售卖机。

相信，如果不是这次内部暴雷，估计还会有第四个，第五个故事，当然，计算爆累了，也可能还会有第四第五个故事。最差最差，也不过是下周回国。

有人说，瑞幸自己发22亿虚假数据前，会不会通过某些方式做空了，这个我是不懂的，币圈我相信经常有，毕竟也不用怎么负责。

善于玩转资本和故事的瑞幸，说不定有更高级的玩法，那钱治亚第一次创业，为什么玩的这么跳，这么骚，还搞出这么大动静，是和孙宇晨老师一样的天赋异禀么？

也许有，但也有背后的大神————陆正耀，

陆正耀，男，汉族，1969年出生于福建省屏南。

2016十大经济年度人物。

神州优车董事长兼CEO
神州租车董事局主席
北京宝沃汽车有限公司董事长
瑞幸咖啡董事长。

2020年2月26日，陆正耀家族以240亿元人民币财富名列胡润全球富豪榜。

瑞幸的整套打法，基本全部源自于神州。

简单说就是，讲故事-拿钱-打价格站-占领市场-讲更大的故事-那更大的钱-打更大的价格战—占领更大的市场……

直到最终，占领甚至垄断市场——涨价——赚钱。

而且，神州成功了，然后，被作为资本运作的案例流传于世。

神州的做法是非常跳的，有好几次都差点凉了。

2007年9月神州租车成立，2008年，金融危机，陆正耀内心：卧槽，无情。

没有，有兄弟，陆的好兄弟刘二海出手相助。拿到钱，神州租车非常骚，直接降价30%-50%，真实很烧钱的骚。

价格战队市场是有效的，对钱袋是残忍了，陆正耀烧到买了自己的几套房来填补公司的现金流（真的狠人）

但还是不够，又性能求赴美上市（圈钱），可惜负债高达90%，未遂。

陆和刘二海一商量得出一个精准的结论：药丸。

不过，天无绝人之路，上天給路带来了第二个贵人：华平资本的黎辉，一个聪明绝顶，”财华“横溢，的男人。

不多久，神州拿到2亿美元江湖救急费。陆正耀又骚气的打起来价格战，下的市场副总每天睡不着觉。

不过，最后，神州市场足够大了，最终盈利上市了。

一个字总结陆正耀的玩法：跳。真的是跳，这么高的风险，这么玩，还没凉，真实富贵险中求。

瑞幸的CEO钱治亚，跟着陆正耀，干了13年，从前台，行政感到经理总监，神州优车的COO。

陆的一些手法和经历，她都看在眼里，并且，复刻到了瑞幸上。

而且，还有陆正耀在别后坐镇，于是有了18个月上市的神话记录，而且，市值一度触摸100亿美金。

资本绝对是公司的催化剂。

如果，瑞幸最后真的占领市场了，利润回升，还留住顾客，说不定真的能跳，优势一个资本运作的好故事。

可惜，咖啡不是租车，模式可以复刻，需求不能复刻。

如我从我的角度看，我会觉得，咖啡不是中国人的真实需求，更不是什么刚需，瑞幸便宜到几乎送了，我也基本没买过一杯，甚至有人请我喝咖啡，我也很怕，真的不喜欢，而且，容易失眠。

我的理解里，大部分人根部不是去星巴克喝咖啡的，而是冲星巴克营造的小资故事和生活氛围买单的。

可以这么所，星巴克讲了个文艺生活的好故事，让很多人买单。

瑞幸讲了另一个故事：中国增长空间巨大，然后对标星巴克，最后让资本买单。

故事这把镰刀，用好了，锋芒外露。

当然，这是故事的缺点，故事有更多的优点。

人类简史的观点想必很多人知道：智人通过想象和认同虚构的概念，故事，从而具备了超大型协作能力，然后成为了世界之王。

刀试一把好刀，可以大大提升协作效率，也可以大大提升收割效率。

刚炒币的时候，我很容被故事感动。

后来，越会讲故事的，我越怕。尤其是熊市，因为，他们虚的玩的很6.

相反，那么不太会讲故事，又有钱的，我现在反而更关注一些，至少泡沫小一些，也就是说，再跌也跌不到哪里去。

当然，牛市不会讲故事的，未必是最好的标的，涨也涨不动。

你的眼里，币圈：

哪些项目，是最会讲故事的呢？

哪些是又会做事又会讲故事的呢？

哪些，是只会做事，不会讲故事的呢？

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编译者/作者：梗直老僧

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