行走笔记：中心化还是去中心化，交易所如何差异化，如何赋能项目？圆桌 三

今晚行走继续为币东带来的金色财经主办的第47期沙龙活动笔记。讨论的主题是平台币。

第一篇：如何定义平台比，如何合规发展？链接在这里

第二篇：平台币的经济模型 链接在这里

今晚是最后一篇，四位嘉宾将围绕中心化OR去中心化，如何做到差异化，如何赋能项目等三个话题展开讨论。

正文部分6278字，阅读大约需要18分钟

以下，Enjoy:

问题三：您认为交易所发展突围的重点在哪些方面？99%的交易所都是中心化交易所，如何看待由此带来的平台币的中心化风险，是否还有持币价值？

AEX:

交易平台的安全性直接会影响平台币的安全。很多人都说区块链解决的是信任问题，但其实区块链行业处处都有信任危机。

选择一家交易所的平台币关键并不是其是否为中心化交易所。而是交易平台本身的风控机制，安全措施是否做到位，是否能做到透明化。

选择投资某个平台币，其实也就是选择某家靠谱的交易平台。如果平台本身是值得信赖的，那么平台币必然也是值得持有的。去中心化交易所的用户体验和平台币发展前景也不一定就比中心化交易所的更好。

AEX安全运营了七年，不仅实行100%准备金制度，还有风控机制，一旦监测到异常登录、异常的大额充币提币，就会立马冻结该账户。我们还利用钱包多签，冷热钱包等机制，从多方位保障用户资产安全。

关于资金监管方面，我们重启了透明计划。在金融产品的数据公开以及平台币种用户持仓数据，OTC资产流进流出等方面都会做到数据公开透明。并且我们还准备搭建可信的查询系统，逐步公开我们的冷钱包地址，让用户更安心。

综上，交易所的安全和透明比是不是去中心化的交易所更重要。

ABIT:

非常认同AEX的观点，一个负责任的交易平台，让用户信赖的交易平台所发行的平台币是用户值得去拥有的。

我的看法是去中心化交易所和中心化交易所各有所长的，在未来的行业发展里都会各自占有自己的角色。

去中心化的概念是区块链带给这个世界的财富，但并不意味着在区块链的世界里，中心化就不好。但同样的风险其实也存在于世界上99%的同类型公司和平台里。

因为区块链行业格外注重去中心化，才会不断对中心化的交易所提出反思和批判。这种批判非常有必要，在推动交易所去解决问题。实际上这些问题也都是可以去克服的。

优秀的交易所最注重的一定是风控。一套优秀的内部管理机制和风险赔付机制都能大大的降低刚列举的这些风险。事实上，交易所的负责人每天脑子里思考最多的也是这些问题。

风控应该是每一个负责任的交易所团队最强的部分。

我认为不能通过质疑风险来否认平台币的持币价值。就像没有人会因为支付宝可能会被盗付而停用支付宝一样。因为大家知道，支付宝会竭尽所能去阻止这个事情发生，而他们的技术团队也一定是最强的。同理，交易所的团队也想要给到用户和持币者一样的安全感。

满币：

技术安全和透明机制十分重要。这更像是一件必须要做好的底层事件，没有这些保证便无法发展甚至存活，更不要想突围。

关于突围，我们有以下几个重点考虑：

1、DEX。Web3.0无疑是大家热门去讨论话题。它会逐渐渗透进我们的生活，但我们不单单是接受者，同样要去参与创造。

去中心化同样是大方向。中心化交易所不一定会被完全取代，优、劣势并存，去中心化也同样。但去中心化交易所DEX会成为未来长期发展的重中之重，所以需要尽早布局；

2、合规。持牌经营已经是大势所趋，跑路的小所越来越多，行业信任缺失加剧，牌照是建立信任的有力武器，无照经营难以生存；

3、全球化。比特币钱包地址1000万出头，全球活跃用户不超过100万，所以找到增量市场是关键，未来的某个时期一定会迎来用户扎堆进入。交易所们应该利用自身所长去挖掘更大的市场，存量市场的博弈已经十分严峻了；

4、业务全面性。大多数交易平台业务模式比较单一，用户的需求是个性化的，所以走向未来的交易平台一定是多元的，将复杂的产品业务用最简化的方式传递给用户，多元的业务也有助于平台币的生态拓展。

实际上，罗马非一日建成，去中心化的建立必然要经历中心化阶段过渡，像刚刚的嘉宾所说，去因此否定平台币的持币价值是不理性的。

任何一个区块链项目都没有离开中心化的风险。比特币也一样有core开发团队，中心化也不应该被否定。看好平台与行业的未来，就大胆持有，机会与风险同行。

Gate:

安全是一个交易所的基础。技术水品和运营方式上决定一个交易所的竞争力。

在312事件中，Gate.io的系统具备强大的稳定性和安全性。在行情暴跌的关键期没有出现“掉链子”的情况，没有让投资人错过黄金决断期。

Gate.io是7年时间慢慢沉淀和经过市场残酷优胜略汰的，技术是一切发展的地基。

运营方式和公关手段也是增加曝光度的方式。这方面我们以往太低调了，但目前已经在逐步改善，并招募优秀的行业人才推进市场运营。

除安全性之外，另一个波动性因素是市场机会。机会不常有。

99%的中心化交易所因为有中间机构（交易所）作为中间的信用背书，连接了非常古老的线下交易，过渡到让更多的人可以在一个中间平台放心进行交易。但是资金被盗、刷量操纵、宕机拔网线、扎针都屡有发生，人们的信任感也在降低。

但是行业也是在不断的发展，像去中心化交易所等设施都将增加需求场景。但作为交易所也不会“一刀切”，肯定会相互平衡，让币圈朝着更健康、更回馈用户的发展去方向。价值肯定是值得期待的。

主持人：去年一年，我们看到市场上能够活下来的加密货币领域的企业，交易所占了绝大多数。所以交易所也被称为位于区块链食物链顶端的存在。

交易所赛道的竞争异常的激烈，但同样同质化竞争严重，创新能力缺乏，差异化打法缺失。

问题四：对交易所而言，后续会有哪些差异化发展策略，来吸引优质项目方？

AEX:

现在行业的格局是现货白热化竞争，合约是红海。

今年很多交易所都在跟风做合约型交易所，几乎达到了隔几天就听说新出了一家合约交易所的速度。有的干脆放弃了现货运营。

但如果没有看清自己的用户定位和行业处境，同质化竞争不一定能给很多新交易所带来多大的收益和发展前景。

新交易所可以选择专门做合约交易、期货交易、资产证券化交易或是专门做游戏资产交易。重点是要在某个细分领域做到行业领先地位。

AEX根据行业和团队现状，另辟蹊径，选择了一条差异化的路。选择做一家用户信赖的数字资产银行。我们目前拥有领先行业的金融业务（理财、借贷、云算力等），走相对稳健的路线。帮助价值投资者的资产稳健增值（赚币），同时也会继续巩固数字资产金融服务的行业领先地位。

熊市赚币，牛市赚钱，一旦交易平台积累了足够量的优质用户，自然不缺优质项目方。

ABIT:

交易所的赛道是很拥挤的，这个大家都能看到。但是在我看来，这么拥挤是因为大家都挤在了一个池子里面。

就是同质化很严重，大家都在用同样的产品打同一个市场。大家都在朝着被验证过的那条道路冲，千军万马过独木桥。

但实际上在这个水池之外，蓝海是存在的。但是绝大多数人眼里看不到。个人觉得交易所赛道会逐步迈入精细化运营的阶段。

再出现一家超大型的综合性交易所将会比较困难。但专注于某一产品、或某一领域、或某一市场的专精型交易所仍然大有可为。

可以分两个角度理解精细化运营：

其一是找到自己独特的市场定位和打法，并且在产品上做到极致。

2020年是币圈的金融产品设计逐渐专业化、种类多样化的一年。谁能抓住市场的需求、专注地做好自己的拳头产品，谁能在某一个点上超过市场上的主流交易所。在操作流畅度、盘口深度、撮合和负载上限等方面消灭短板，谁就会在市场里有自己的一席之地。

ABIT在2020年底会有法币交易子品牌上线。我们会在印度尼西亚开设一家纯法币的期货合约交易所，持印度尼西亚加密货币牌照。在完全合规的情况下进行多种法币与加密货币的衍生品交易。

其二，是抓住某个新兴的交易用户市场。

我们都知道，前几周的时候印度最高法院驳回了《加密货币禁令》。其他的国家和地区对加密货币的态度也在逐渐清晰和明朗，这期间蕴含着巨大的机会。

我们下半年会技术支持一家新的战略合作伙伴，他们团队的母语是西班牙语，就是专打南美地区的西班牙语市场的运营团队。

在动荡的世界格局下，有人为币圈去开发新的增量市场，是对整个行业都有积极效应的事情。

满币：

从满币的发展历史来说，满币成立时间相对较早，在2017年8月，创立之初就坚持全球化，创新和优质服务。经过近3年的开拓，目前满币在拉美地区、欧美地区、东南亚地区以及大中华区均有分站，在巴西、阿根廷、中国、韩国、日本、美国、越南、俄罗斯、英国分别设立了办事处。

这些处于各大洲经济中心的国家带给满币全世界的增量用户，全球化的布局和深耕我们可以说比绝大多数交易所要更彻底和更不计成本的大量投入。

所以其实，我们从创办以来反而在国内声音比较弱，PR行为比较少，这也是我们正在逐渐改进的。

拓展全球化的过程中最吸引人的是探索更多未知市场的不同收获和启发，对待不同属性的市场我们会采用更灵活的策略来应对。将眼光放到各个国家的加密市场，就会发现项目类型和发展节奏差异很大，这很有趣。

关于创新：满币于2019年5月上线永续合约业务，是全球首家合约挖矿交易平台。也上线过几款自研的游戏。

交易所需要更多创新的是思路和玩法，产品则需要踏实。交易所的产品无论是网页还是app，现在的趋势是要靠近真正的金融产品，能模仿好并且与币圈相结合也是一种能力。

最终，不论对用户还是项目方，提供优质服务是满币始终践行的原则。尤其从今年开始，逐渐结束乱象丛生的时期，想要取巧赚取大收益的可能性越来越低。

所以我们致力于筛选和赋能具有同样愿景的优质项目，会提供从项目早期到上线到推广、运营的全套服务。我们发展衍生品的同时，现货市场并不会放弃，我们的策略是积累用户培养优质流量。所以我们只需要把重心放到几个优质项目上即可。

Gate:

在人才引入和业内交流方面会作为一个突破口。开放计划能让更多新的想法和人才进入行业，也会给平台带来新鲜的血液和想法碰撞。

目前Gate.io把重点放在主网、产品和活动方面。特色产品Gate.io直播间，疫情期间出现了非常火爆的直播现象，不少主播观看人数在1400-2600，最高的一场直播在线人数近4000。还包括Gate 的理财产品。依靠这些特色产品我们会做一些创新突围。

Gate.io也在欢迎全新的血液注入。我们一直坚持真实的态度，不刷量，不造假。欢迎新人或者志同道合的同行加入Gate.io团队。

主持人：下面来点刺激的。行业发展处于初期，有关交易所被盗、项目跑路等安全事件频发。

问题五：您如何看待交易所及项目在行业发展中的责任和定位？如何看待交易所和项目方的关系？交易所与项目方的联动对于项目方来说是很好的加成，目前大家都在谈“赋能”，在诸位看来当下交易所赋能项目方的方式有哪些？分别如何评价？

AEX:

交易所只是一个撮合平台，提供大家进行交易和理财的平台。交易所要保障所有用户的资产安全和公平交易是关键，安全和透明化就显得尤为重要。

对于项目方来说，项目的好坏，直接会影响到用户的收益和行业生态的发展。

首先项目自己要有落地应用，强硬的技术和良好的造血能力。纯模式和空气项目是不可能走得长远，也不可能给用户真正创造价值的。

同样，用户在选择项目时，一定要谨慎投资。

关于交易所和项目方的关系，个人认为是相辅相成的。交易所本身的定位和它上面项目的类型是一致的。

如果项目质量的好坏和是否能长期发展都与平台无关，只看重中短期的流量和暴涨暴跌的热度。这种交易所是不会对投资结果、项目的质量做评判和负责，只迎合市场需求，是很难发展长远的。

如果交易所看中的是长期价值，它会选择一些能够帮助用户赚钱的，能够让用户跟着平台一起成长的项目。

AEX在选择上线项目之前，会考察项目是否能解决社会痛点，团队有没有污点，项目的应用市场有多大，是不是一定要用区块链解决，项目自身的盈利模式是什么，项目是否做了长期规划，是否有落地应用，项目是否对用户有投资价值等等因素。

我们上项目一直都非常严谨。2020年第一季度，我们一共对接了76个项目，其中带CX模式的23个，不符合我们上线基础标准的27个。对于带cx模式割韭菜的项目，我们是坚决不上的。而已经上线的6个项目，基本上都是主流公链和优质矿币。

交易所赋能项目方有几种方式：

1.交易所直接孵化优质项目：比如说前面提到的币安有币安 Lab、火币有火币孵化器；

2.交易所给优质项目引流：比如AEX之前推出的锁仓分币（相当于空投）；

3.交易所替项目方站台喊单：这个就不举例了，大家经常能看到哈；

4.交易所为项目对接优质资源：很多交易所手里都有行业优质资源，为一些优质项目提供资源辅助以提升项目影响力和促进发展。

在我看来，交易所作为一个中介平台，应该做一个中立公正的数字货币交易平台，绝不能在一场比赛中既当裁判员又当运动员。

引导用户非理性投资和替项目方喊单这些行为，我们AEX是坚决不会去做的。

ABIT：

一家值得信赖的交易所最关键的就是责任。

交易所天然的责任和义务就是要保护用户的资产安全。资产安全分为两块：

一是防止被盗等现象的发生。需要交易所下硬功夫和大成本，通过设立内部管理机制和风险赔付机制来实现；

二是要严加审核平台上线的数字资产质量，防止项目上线“割韭菜”、“跑路”的现象出现。不仅上线时要防，我们还会定期对项目进行追踪审核，对出现异常情况的项目方第一时间进行联络、询问甚至警告和下架，尽最大可能保护用户资产安全。

关于交易所和项目方关系的问题，刚才讲得好像交易所是个严厉的裁判，会站在用户的角度与项目方对抗。但站在交易所的角度，实际上更希望实现三方共赢。

1、交易所对于项目方来说是一个绝佳的运营平台。交易所完善的运营功能板块，自有运营团队的丰富经验都能为项目方带来很多在Token运营方面的便利。从最简单的空投，到抽奖、持仓赠礼、交易比赛等形式的活动。

由专业的平台和团队去做专业的事情。让项目方专注于自己专业领域。

2、交易所和项目方联动还体现在流量和品牌的互相加成上。交易所做IEO等一系列赋能，是因为交易所聚集了大量的投资者社群。而当前市场是缺乏优质的投资标地的。

交易所的社区理所当然的欢迎优质的项目登陆上线。由交易所来把关，寻找、挑选和审核合适的资产。

综上，无论我们赋能的方式和方法如何，最重要的是要形成和坚守良性的信任传导。

满币：

野蛮生长带来的阵痛，对每一家业内平台与项目方都是一次警醒。

交易平台作为离钱最近的行业，一定要放慢速度，脚踏实地的打磨好产品、安全和风控系统，真正做到对用户负责。始终把用户利益放在第一位，保护好用户资金安全是一个交易平台应该坚持的良心和底线。

项目方作为行业中心地带的一份子，筹资后，有责任把资金用在得当的地方，发展项目，回馈行业和投资者。只有项目方认真做事，获得行业内的各方支持，才能带动整个行业的进步发展。

交易所与项目方是相伴相生，相辅相成的关系。回到本质，交易所是带有大量资源和流量的平台。但这些是浮动状态，会随着上线项目的质量而变动。好的交易所能帮助项目成长，大流量的项目同样可以带活交易平台。

赋能这个词很常见，但真正能做到赋能的少之又少。不单单是扩大社群，加强喊单，流程化的快讯和文章，这些相比赋能更像是炒作。

我们一直相信，行业内只有好的项目出现，才会扩大币圈影响力，让行业走的更深远。

满币今年会重点扶持几个我们看好的潜力项目。交易所同时要做好券商和投行的角色，将我们的资源和流量与项目本身进行双向激活和整合。

从项目本身的生态开始介入，促进区块链项目和实体to B的结合。为了更好扶持优质项目，我们也会更努力的提升平台自身的实力。

希望平台和项目方一起努力，改变区块链项目目前的现状“做技术服务是为了pr,和政府合作是为了pr”。

Gate:

前面大家说得很赞同，做好平台应该做的。Gate.io七年坚持做到不收上币费、不造假、不刷量，始终将交易所的安全及用户体验放在第一位。对于项目申请上币，我们都将进行严格审核，保证真实透明的上线流程。

我们致力于为用户提供多样化的区块链资产交易服务。Gate.io在最近行情大波动期间交易系统一切顺畅，拥有强大的技术支持。Gate类似百宝箱，用户想要的服务这里都有。比如杠杆、合约、定投理财、锁仓理财、法币借贷、杠杆理财等等。

主持人总结：

今天我们请了平台币的鼻祖aex，请了老牌的gate，请了之前势头很猛的满币，还有新兴的abit。

几家交易所都有平台币，也都对平台币有各自的理解。总而言之，平台币的未来还是前景可期。

以上，就是平台币圆桌系列的全部内容

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编译者/作者：行走

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