慧科讯业大数据|首次直播带货1.7亿谁在为罗永浩买单？

直播3小时，累计观看人数4800万人，带货总金额1.7亿元……破抖音平台直播带货历史记录。

4月1日，初代网红罗永浩，首次跨界直播带货，交上了这样一份成绩单。即使网友吐槽“节奏太慢”、“产品不熟”、“优惠不够”，但不可否认，这次直播，无论是吸金力，还是吸睛力，都表现不俗。

自3月19日宣布进军电商直播后，自带流量的罗永浩。与中兴、联想、OPPO、威马汽车、博朗等品牌互动频繁，助推舆情水涨船高。据慧科讯业全媒体监测平台数据显示，随着首播产品相继曝光，“罗永浩”相关舆情于3月30日开始进入集中爆发期，4月1日直播日攀升至13838篇次。

选品“直男”风

坐拥20年粉丝积累，罗永浩个人IP价值不言而喻。作为其直播带货首秀，罗永浩在品牌选择方面也极具个人特色，“直男风”扑面而来：小米新品手机、极米投影仪、多功能人体工程学转椅、飞利浦智能锁、欧莱雅男士护肤套装、热感剃须刀……首发23款产品中，大部分产品，主力受众为男性消费群体。

经过3小时直播，大部分产品销售火爆。奈雪的茶×罗永浩定制心意卡，直播销量9.18万份，石头扫地机器人售出6131份，信良记3盒装小龙虾销量则高达17.18万份。抱着“听相声”心态的用户，来到“直男粉”众多的罗永浩直播间，贡献了7738.2万次购物车点击次数。

过去，国内男性消费体量一直被市场所低估，近年来，随着男性群体对于自身价值的重新定义，“他经济”迅速崛起，从3C数码到时尚穿戴，甚至男性美妆，都有长足的进步。罗永浩粉丝构成中，男性占比超8成，4月1日晚，蹲守老罗抖音直播间的观众中，8成为男性。自带男性粉丝流量的罗永浩，无疑是撬动“他经济”的一根有力杠杆。选择通过老罗带动直男消费的品牌，自然不是单纯为情怀买单。

带货萌新?“翻车”不断

作为直播带货萌新，罗永浩此次试水首秀，小状况不断，相较专业电商带货，更像是一场品牌推广。从小米最新款手机，到被念成竞品的极米投影，上架罗永浩直播间的20余款产品中，小米及抖音平台成为最大赢家。

有别于其它品牌选择单个产品试水罗永浩直播，为发烧而生的小米，对于此次与罗永浩的合作，可谓诚意十足。除了前期积极互动预热，小米更是派出联合大礼包，旗下新款手机、充电宝、中性笔、电动牙刷等组团加盟，直播中，罗永浩还专门请来了小米集团副总裁兼中国区总裁卢伟冰来到现场，为直播用户发出了 50 万元的大红包。4月1日，“罗永浩帮雷军卖小米手机”登顶抖音热搜榜。

除了在抖音平台热度发酵，罗永浩×小米的组合，引发了全网普遍关注。根据慧科讯业新媒体监测数据显示，3月27日—4月2日，“小米”、“小米手机”，成为本次带货直播期间报道量最高的品牌，一周舆情总量双双突破9000篇次大关。

作为两大传统流量选手，罗永浩与小米的本次合作，除了在新浪微博等自媒体引发热议之外，也吸引了今日头条、腾讯网、搜狐、凤凰新闻等媒体的关注。其中，新浪微博成为热度发酵主阵地。

通过慧科讯业检索“罗永浩”相关热门报道关键词，“小米”“手机”“雷军”等词热度较高，成为舆情主要关注点。

除了与小米的强强联手，合作双赢，抖音也借到了东风。前有李佳琦、薇娅角逐阿里系直播平台，后有辛巴等领衔快手直播带货，直播带货市场似乎已默认被瓜分完毕。4月1日罗永浩入驻抖音直播之前，不少用户对抖音直播带货功能所知甚少。抖音此前缺乏地标式主播，此次签约罗永浩，无疑是出于树立标杆，扩张拉新方面的考量。据悉，罗永浩直播首秀的观众中，超9成为粉丝数小于1万的抖音新人。拥有1664万粉丝的罗永浩，或许能助力抖音直播带货进入大众视野之中。

正如罗永浩的铁杆粉丝所言，“他第一次也不容易，老板多多包涵。”罗氏风格的直播带货，似乎还需不断修炼。但如同找到了罗永浩的小米，即使偶有状况，依然能收获不俗流量。

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编译者/作者：链云网

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