创业者口述：一夜之间，中小交易所凉了

10 月 10 日，2018 胡润百富榜名单发布，14 名区块链从业者上榜。

其中詹克团以 295 亿元身价跻身百强，吴忌寒、赵长鹏、徐明星、李林悉数上榜。该榜单也再次说明，在区块链这个造富场中，最赚钱的，属于卖矿机和开交易所。

不过，知道买矿机、开交易所是门暴富生意的人，不在少数，很多人怀着日赚斗金的幻想，冲进交易所这个赛道。

殊不知，这一场竞逐游戏，远比想象中残酷。

1「一夜之间，交易所这门生意，黄了」

如果给大家一个回到过去的机会，相信大多数持币人，会选择抓住 2017 年黑暗 9 月的尾巴，大肆抄底，然后迎来自己的财富巅峰。

但对于那些今年 4、5 月份，抓住牛市尾巴、匆忙进入加密货币交易所赛道的创业者来说，更希望自己按耐住冲动，没有参与其中。

今年 5 月份，FCoin 推出的「交易即挖矿」拉开了交易所群雄争霸的新帷幕，一时间，数百家交易所现身，争抢交易所这块「暴利蛋糕」，但随着熊市降临，交易所也开始进入洗牌阶段。

据国外加密数字货币网站 CoinMarketCap 数据，虽然整个市场仍然由前 20 家头部交易所瓜分 90% 利润，但与去年行情最好时相比，仅币安的成交额就已经跌去了近 90%，更多的交易所迎来业务停滞期。

9 月 28 日，印度最大加密货币交易所 Zebpay 宣布关停，据了解，由于 Zebpay 收入模式仅限于交易费用，在监管部门禁止使用银行账户转账后，加上熊市币价大跌，用户减少交易，交易所营收大幅度缩水，无奈之下，只能选择关停。

近日，英国交易所 Coinfloor 的 CEO Obi Nwosu 也宣布，为应对激烈的竞争，公司将进行业务重组，接下来几周，「要进行一些人员变更和裁员。」

新用户增长减缓，原有用户减少交易，24 小时成交额大幅度下跌。仿佛一夜之间，交易所这门生意，黄了。

2「我们已经在家办公一个多月」

王化是一家交易所运营负责人，他所在的交易所早在去年 11 月就在塞舌尔注册了，还获得了近千万元投资，今年 5 月底上线，时间刚好卡在自称「宇宙第一交易所」FCoin 公测后的一周。

在大家看来，今年年中扎堆上线的交易所，大多跟风 FCoin，如今，FCoin 已经跌下神坛，那些匆忙上线的交易所，估计离凉凉不远了。王化告诉 31QU，除了一些蹭热点、跟风的团队，「凉凉的」还有部分是因为按部就班推进工作，恰好在这个时间点上线的交易所。

他多次强调，自家交易所采用的「持币即分红」机制，与 FCoin 的「交易即挖矿」没有任何相关性，「虽然我们也在那个时间点上线，但并非跟风 FCoin。平台早在去年年底就已经筹备，刚好赶上 FCoin 一枝独秀的时候，另外，平台的分红机制也绝不是 FCoin 采用的「交易即挖矿」玩法。」

即便王化极力强调，自家平台与 FCoin 大不一样，但作为同是该时期，上线交易所大军中的一员，在熊市的大环境下，即便有号称创新的「分红」机制，平台也没能逃脱「惨淡」的结局。

据了解，王化所在的交易所刚启动「持币即分红」机制时，给用户回馈是：1 枚平台币作为 1 个分红点，平台将交易手续费纯利润的 80%（刚开始设定了 30%，但由于和同类平台相比，吸引力不足，团队将比例上调），拿出来给持有平台币的投资者；此外，持有平台币的用户还享有手续费折扣，第一年高达 50%。

王化所在交易所的平台币能享有到的交易费用折扣

这样的机制吸引了大批用户进驻，据王化介绍，由于让出了大部分利润，用户开始从原来的平台转移到自家平台，平台圆满度过了冷启动期。

王化介绍说，自家平台与 FCoin 的「交易即挖平台币」，最大不同点在于，平台鼓励用户购买、持有平台币，获得平台的经营利润返利，「将平台盈利与用户绑定，一定程度上保证了平台的稳定性」，另外，平台以 USDT 的形式将分红发放给用户，「这种方式保证了其他币种价格的稳定，也有效阻止了机器人刷量带走大量利润的可能。」

仅过去两个月，FCoin 开始走下坡路，「交易即挖矿」开始不受待见，王化所在的交易所也因为大环境影响，用户交易减少，分红显著下降。

「我们早期的让利基本都是贴钱，现在市场不好，用户减少交易，早期贴出去的钱根本收不回来了。」王化告诉 31QU，早期的分红和市场推广花了数百万元，目前平台还处于亏损状态，「不过，交易所是海外一个大集团旗下的业务，不缺钱。但没有创造出利润，业务也没进展，团队也不好过。」

目前，交易所还在运营，「早期用分红机制吸引了部分大客户，这部分客户让我们在熊市的时候，每日也能保持近百比特币的真实交易量，」不过，王化公司的十几名员工，目前都在家办公，「办公室早就已经清空了，而且这种状态已经持续一段时间。」王化给出的解释，是监管。

9 月 26 日，国家发展改革委等 19 个部门发布《关于发展数字经济稳定并扩大就业的指导意见》，9 月 28 日，火币中国总部正式进驻海南生态软件园，央视二套播出题为「区块链产业联盟今日在海南自贸港落地」的电视新闻，火币字样和李林均出现在报道中。

王化「敏锐地」看到了数字经济、央视和火币的字眼，「这两个信号说明，接下来相关部门可能要放宽对交易所的监管了。」不过，即使身为交易所合伙人，王化听到的消息也仅仅是：可能国庆后，他们再回办公室工作。

3「那家交易所已经卖了，我们又新做了一个」

除了倒在类似「交易即挖矿」的分红上，还有交易所创业者坑在了片面追求大而全的「联盟」上。

肖倪接触币圈，纯属机缘巧合，去年，她偶然应聘进了一家区块链公司，担任媒介一职。「当时公司的项目刚好筹备融资，我加入的时机不错，全程跟了项目，包括如何启动、融资、品宣、上线交易所等等过程，全都走了一遍，其中的套路也都了解了。」

她告诉 31QU，去年年底，整个市场行情不错，她之前对接的交易所负责人有意出来创业，两人一合计，感觉交易所的机会不错，「然后，很快就进来了。」

肖倪的状态，也是大多数加密货币行业创业者的常态。由于加密货币行业尚处早期，前人的经验多不适用后来进入者，更多的创业者是看到机会后，只要觉得有利可图，直接就冲进来了，所以一个很有意思的现象是，区块链创业者多是 80 后，甚至 90、95 后，他们大多冲劲十足，敢想敢拼。

创业后，拥有海外背景的肖倪，主要负责海外业务，包括牌照申请、投资人见面会筹备等工作，「我们当时所在的团队，依托的是一家 OTA 服务提供商，用户覆盖全球数十个国家和地区，所以交易所的定位也是全球性的，」肖倪说，今年 4 月底，她还在韩国筹备了见面会，当时有近百位同行到场，很多人对开设一家交易所非常感兴趣。

对于这次见面会，她印象最深的是，一位韩国投资者在项目路演结束后找到她，急切地询问是否可以参加早鸟轮，如果还有额度，甚至可以直接转币。

肖倪团队的想法非常独特，他们计划用联盟的形式把多家交易所链接起来，组成一家去中心化交易所，「简单说，就是连接多家交易所，给用户提供综合性服务。」她表示，这个交易所的亮点在于，用户享受多样服务的同时，所有的交易过程与费用会被安全、实时地结算。

不过，亮点最终变成了项目进行不下去的原因。

「3 个月前，交易所一上线，我们就把它卖了。」问及原因，肖倪解释说，主要是因为整个交易所联盟做出来后，问题比较多，尤其是整个系统处理的并发量，和预期相差较大，不得已，只能卖了。

据了解，肖倪团队卖掉的交易所，网站目前还在运营，不过没有找到交易所的注册入口和交易区，至于每日的成交额与交易对等数据，无法得知。

不过，肖倪的「交易所创业」并没有就此结束，「卖了之前的交易所后，团队还是想在这个领域做点事情，毕竟已经积累了经验，可以说轻车熟路了。」她透露，团队又新做了一个交易所，目前已经获得几家基金投资，熬过这个冬天完全没有问题，交易所在近期很快就会上线。

4「形势不好就安心做事」

实际上，低迷的熊市下，能玩得起交易所的创业者并不缺钱，更多是在积蓄力量。

「形势不好就安心做事，」另一位交易所创业者告诉 31QU，趁着熊市，他们准备解决交易所合规的问题，其中，最重要的是把金融牌照申请下来。

目前，全球各个国家和地区对交易所的监管还是谨慎态度，尤其是国内，自从去年 9 月 4 日监管政策出台后，交易所大多选择关停或出海，币安、火币网、OKCoin 三大交易所的注册地也不再是境内。

据加密货币数据网站非小号显示，火币全球站注册地是塞舌尔，OKCoin 注册地是马耳他，曾经国内最大的交易所比特币中国，则直接选择了关停，虽然今年以新的面貌重启，但是新的交易所赛场早已今时不如往日，头把交椅已经被他人牢牢占据。

但「牌照」，只是其中一道门槛，交易所本身也非常烧钱，尤其前期的获客阶段，技术开发、营销公关、导流等等每个环节都需要烧钱，就像王化所说，如果他们没有强大的靠山，「亏了几百万，早就玩不下去了。」

「虽然获得了几家基金投资，但是钱也不充裕，」肖倪告诉 31QU，现在的区块链基金也都不好过，由于从 LP 那里收来的都是币，熊市背景下，资产也缩水厉害，「之前接触的基金方很多都停止考察项目了，投出去的钱更是少之又少。」

在熊市下，能静下心来安心做事，很难；找到新的获客渠道，再从大大小小交易所口中抢到存量客户，更难。

对于交易所创业者来说，熊市下，交易量大幅下跌、用户数量停止、行业裹足不前已成常态，如果行情好的时候，团队没有备足「过冬资金」，结局只能是重复 Zebpay 的命运：关停。

但在另一方面，原本加密货币交易所也存在各种问题，比如刷量成风， 上币混乱，整个市场存在大量泡沫，行业亟待大浪淘沙。

那么，当前惨淡的行情，便是一块试金石，只有那些真正做事的创业者，才能聚拢到资源，熬过这个冬天，迎接下一个春天。

而未来格局如何，谁能再次站上交易所的王座，目前来看，尚未可知。

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编译者/作者：31区

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