孙宇晨的波场营销之道：张扬的本质仍是摸着前人的路过河

当然，孙宇晨所有营销手段的终极目标也只有一个：向新流量推广波场，为波场和 TRX 造势。

原文标题：《从波场到 BTT，币圈走过最长的路是 Justin 的套路》

BTT 暴涨十倍后，曾一度被人们所诟病为「空气币」的波场再度走入公众视野。

1 月 28 日，波场收购 BitTorrent （「BT」下载发明者）后推出的 BTT 在币安的众筹平台开放众筹，众筹价是 0.00012 美元。此后，只开放不到十分之一的「饥饿营销」、公开跟 TRX 绑定销售等一系列营销手段推出，坊间开始流传 BTT 可能将重复 TRX 当年爆红的路径，BTT 倾销一空，10 天内暴涨 10 倍。

几天后，还在 BTT 上市之初、维持热度期，孙宇晨又在新浪微博宣布，个人给当天新闻热搜当事人——「见义勇为反被刑拘」的赵宇提供 1000 万元，用于「伸张正义」。

当然，1000 万最终不了了之，但孙宇晨微博获赞 20 多万。

这些似乎都是孙宇晨驾轻就熟的套路。两年前，TRX 推向市场时，波场也凭借相似的营销手段，一个月内币价最高暴涨 803.44%。

令币圈人深感惊奇的是，虽至今搜索「孙宇晨」对应的关键词还是「空气币」，但孙宇晨善于靠掺和有热度的社会事件来积累新的人设。此前他还参与过「渐冻人」公益活动、还声称要帮 OFO 退押金。

回顾下来，一场又一场营销战似乎让波场和孙宇晨渐渐洗脱骂名，但有没有成功树立新人设，我们不得而知。毕竟币圈没有永远的敌人，只有永恒的利益。

人们还佩服孙宇晨的一点是，他靠炒币赚的钱，并不吝于投入区块链生态，以推动波场最为外界所诟病的技术。但外界对于孙宇晨的评价中，更多认为孙宇晨并没有以技术作为波场的指导核心，波场的路径不过是走一步看一步而已。

收购「BT」

2018 年 7 月，波场以 1.26 亿美元的价格成功收购了拥有近 1 亿用户的点对点共享服务公司 BitTorrent。

对于每一个熟悉互联网的人来说，「BT 种子」、「BT 下载」并不陌生。

BitTorrent 提供的 BT 下载是当前互联网最热门的应用之一，BT 下载主要应用于大体积的文件共享上（如视频等）。使用 BT 协议下载某一文件的人越多，该文件下载的速度也就越快。目前，大多数的 BT 软件、BT 服务是免费的。

伴随着波场对 BitTorrent 的改造和多次造势，这场收购行为又一次助力波场赢得大量圈内关注。

波场收购 BitTorrent 后，孙宇晨曾对外宣称，BT 与其超过十亿的全球安装用户正式成为波场生态的一部分，波场生态正式成为全球最大的去中心化互联网生态。

波场也第一时间对其进行了区块链式的改造。发新币，就是其中一项。基于 BitTorrent 项目，波场推出了 BTT 代币。

开放众筹 15 分钟后，594 亿枚 BTT 倾销一空。

即便众筹量如此之大，但依旧有一波投资者们没能在这场疯狂的抢购中抢到 BTT。随后，波场再为投资者打出一剂强心针，波场对外宣布将为持有 TRX 的用户进行 BTT 空投，空投持续 6 年，且空投数量依次递增。这样一来，投资者想要获得免费的 BTT 糖果，就必须选择去持有 TRX。

除了 BitTorrent 旗下的 1 亿用户和币圈里一波又一波的讨论，波场实际收获的利益，还有 BTT 的暴涨。

通过空投等手段的发酵，波场代币 TRX 在二级市场上迎来了又一次回温，价格稳固在 0.026 美元左右，在一片飘红的数字货币市场中表现亮眼。

从收购 BitTorrent 、推出 BitTorrent 代币、再到公开众筹、上线交易所，这期间，BTT 的市值从众筹时的 0.00012 美元上升至 0.0012 美元，价格攀升近 10 倍。

明白人为波场算一笔账就知道，收购 BitTorrent 花费的钱不过 1.4 亿。而波场为 BitTorrent 发行了 9900 亿枚 BTT 代币，以众筹价格计算，总额为 1.188 亿，币价 10 倍增长后， BTT 市值跃升至 11.88 亿美元。

无论是流量角度还是盈利角度，对于波场而言，这场收购都不亏。

名大于实的愿景

从收购到暴涨，这一次，人们的关注点终于从孙宇晨本人转向了波场和 BitTorrent 身上。

孙宇晨曾公开表示，收购 BitTorrent 是因为它与 Tron 有共同愿景，即加强互联网基础设施建设，真正做到互联网去中心化。

这时，大家开始期待，波场难道终于要往技术领域进行探索了吗？

在看过 BTT 的白皮书后，有网友为炒得火热的 BitTorrent 泼下一盆冷水，认为波场不过是为 BT 协议加上了 token 激励层，名大于实。波场收购 BitTorrent 的意图不断受到质疑。

值得注意的是，在波场对 BitTorrent 的收购完成后不久，包含 BitTorrent 发明人 Bram Cohen 等数名高管提出辞职，选择出走。至于个中缘由，少不了对波场技术本身的质疑。

今年 1 月末，在外媒《BREAKER》采访中，BitTorrent 前首席战略官 Simon Morris 曾公开看衰过波场和 BitTorrent 的结合，其称波场当前的网络情况难以承载 BitTorrent 的高交易量。

「我怀疑他们打算在某个中央服务器上做这件事，他们会称其是波场的闪电网络或是其他相关网络，然后假装它是基于波场的，但实际上并不是。」Simon Morris 大胆预测了 BitTorrent 的失败。

随后，波场方面以‘链上 / 链下交易’模式的说辞进行回击。其称 BitTorrent 将采用链上链下混合的模式，交易信息将通过 BitTorrent 协议分切为许多个小额交易，在链下进行处理，交易完成后再通过链上共识来确认。

「商业逻辑上的东西，可能远远超过技术上的东西。」一位接近波场的人士评论。

事实上，人们对波场技术的担心并非空穴来风。

「摸着别人的路过河」

早在波场 ICO 阶段中，就有不少人批评波场为「空气」项目。

2018 年 1 月，有关波场的抄袭舆论愈演愈烈。有网友称，波场白皮书涉嫌抄袭了 IPFS 和 Filecoin 的白皮书。还有人批判称，TRX 有价值 140 亿美元的白皮书却没有任何产品和任何开源代码。

为了证实自己并非「空气」，孙宇晨在波场遭受质疑后，立马进行了危机公关处理，对外公布波场的 GitHub 代码。

而代码公开后，又引发了另一波质疑。

6 月，数字资产研究公司 ( DAR ) 研究人员在 Tron codebase 中发现了多个从其他项目复制的代码实例。其称，波场开发者可能在其他项目中剽窃了以太坊的代码，并且修改了文件名，使得代码的来源难以识别。

针对波场的「抄袭」行径，以太坊创始人 Vitalik 曾在推特中评价：波场写白皮书的能力很强，因为复制粘贴的效率比键盘敲新内容的效率要高。

此外，在营销模式上，波场借鉴了被称为「天才」营销案例的 EOS。

EOS 在主网上线前夕，凭借超级节点竞选博得了币圈的大量关注，一时间，人们争相竞选，为成为节点之一而不惜代价地「号票」。看到 EOS 尝到的甜头后，波场紧跟其后，也开始推出超级节点竞选。

波场的超级节点同样受到了圈内各大资本、交易所和项目方的追捧，同时又一次收割了不小的流量。

吸收了以太坊和 EOS 等前人的经验后，波场的路自然也就顺利多了。

波场主网上线后，一直在 DApp 领域发力。为了吸引更多的开发者，波场设计了虚拟机，使得开发者可以轻松从 ETH、EOS 生态转移到波场上。同时，波场还吸取了 EOS 用户门槛过高的教训，特地为用户体验 DApp 降低了使用门槛。

据 DappRadar 数据显示，当前用户量排名前十的 DApp 应用中，5 个是在波场链上搭建的。

在发现以太坊生态开发 DApp 的缺陷后，DApp 早期开发者陈浩对比了各个公链的性能，最终选择从以太坊生态迁徙至波场生态中。

「至少波场的用户量是真实存在的，孙宇晨的粉丝足够多。而且波场比 EOS 好用很多，（在波场做的 DApp）都跑出来几十万流水了，EOS 那边可能用户都还没注册好。」陈浩认为，「波场在 DApp 这一块已经呈现出了口碑正向。已经开始吸引开发者、用户入场了。 」

一位波场的早期关注者评论道，「波场是摸着前人的路过河。」

把白皮书、开发者、生态结构等一系列系统迅速组建了起来，这在一定程度上成就了波场，使波场主网上线后的短期里从各个方面获得了爆发性的发展。

当前看来，站在巨人肩膀上的波场的确收获到了一个相对优越的开局。

要传播一种货币必须反复拉盘？

2017 年 9.4 监管重锤之下，靠着「头铁」的作风，波场第一次博得了币圈人士的关注。

当时，大量项目方不堪监管重压，纷纷服从国内规定开始退币，而孙宇晨却以项目注册地在海外为由，拒绝服从监管新规。

9.4 的监管风头逐渐过去后，国内数字货币市场再度掀起投资春风，波场也又一次回到了公众的视野中。

同年 11 月至 12 月期间，波场分别登陆了 COOLCOIN、币安等多家交易所。

随后，TRX 像是开了外挂般飞速冲向了山顶，仅 2017 年 12 月 6 日至 12 月 14 日一周，TRX 周涨幅超 803.44%，TRX 也在 2018 年 1 月涨到了 0.25 美元的巅峰价格。

树大招风风撼树，波场 TRX 行情走俏后，有关波场「高度操盘」「孙宇晨高点套现 120 亿」等传闻也不断发酵。

坊间开始传闻，波场团队在 TRX 上所后，在二级市场持续进行了暴力拉盘等操作，以哄抬波场 TRX 的市值，演绎出波场 TRX 在熊市中的繁荣光景，波场也一度跻身百倍币的排行之列。

「我已经对币圈没有信仰了，我只知道孙老板会拉盘。」去年 1 月，于纪开始入局数字货币投资，波场是他密切的关注对象之一，他也听说并且相信，波场项目最大的庄家就是孙宇晨本人。

在 BTT 登陆交易所后，于纪开始统计 BTT 的波段走势及算计庄家的筹码分布，其通过炒波段从 BTT 赚得了 50% 的盈利。

「熊市不买 TRX，牛市两行泪，别人笑说波场是传销，我笑孙哥会拉盘。」对于项目方拉盘的手段，于纪表示认可，「要传播一种货币，必须反复拉盘割韭菜。而且喷波场，只会让波场（TRX）涨得更高。」

而原苏宁金融研究院区块链负责人洪蜀宁认为，价格上涨是最有说服力的：「投机炒作也是很有价值的工作，可以帮助市场提升流动性，也有快速寻找市场均衡价格的作用，对区块链普及推广也起到了很好的作用，还造就了一批富翁后反过来投资区块链技术。对大多数人来说，币价涨造成的财富效应更加直观容易理解。」

即便针对各种操盘说法，波场方面以「黑稿」、「波场基金会所持 TRX 将锁定至 2020 年」等内容进行回应、辟谣。但波场操盘 TRX、高位套现的实锤却层出不穷。

2018 年 12 月 9 日，媒体链捕手爆出，波场币所有发行量中有 90% 以上都由孙宇晨个人控制，波场基金会所持 35% 波场币始终由孙宇晨个人掌控，且孙宇晨在波场币登陆交易所后就一直在逐渐出售手中的币，以换取套现。

链捕手文章中还透露，孙宇晨在 TRX 登陆交易所后就一直在逐渐出售手中的币，特别是在登陆币安之后。

与币安相互「成就」

撇去市场上波场项目方的坐庄拉盘的阴谋论，事实上，交易所才是整个币圈最大的流量入口。波场在二级市场的活跃，也少不了其与交易所合作推出的一系列交易营销手段。

没有人真的说得清波场和币安究竟是什么关系，但波场的每一个关键节点，总是少不了币安的加持。

在 2017 年 12 月 19 日至 12 月 25 日期间，为了提高波场 TRX 的销量，币安推出了购币送玛莎拉蒂、奔驰豪车的活动，以奖励活动期间内「买入+卖出」交易量前 10 名。波场 TRX 的交易活跃度和币价在活动营销后得到了迅速的短期提升。

而 BTT 的操作，更是和币安有着千丝万缕的联系。今年 1 月初，BitTorrent 的代币 BTT 就是在币安众筹平台 Launchpad 上开放众筹。这同时也是沉浸了数月后，币安 Launchpad 平台的重新启用。

2 月 21 日，币安方面再度出手，联手 BTT 团队推出了「充值 BTT 送 5 千万 BTT」「交易 BTT 赢 1 亿 BTT 奖励」等活动。

BTT 这轮暴涨的操作，似乎也是重现了 2017 年波场暴涨的影子。

有意思的是，波场运营市场负责人张晨等人也在朋友圈里转发币安活动截图时说：「熟悉的味道，熟悉的配方。」

同样的，无论是合作还是对外输出，波场与币安的步伐相当一致。

在 2018 年币安转战马耳他寻求合规化的过程中，波场也紧跟币安的步伐，对外公开表示波场也会很快扩张到欧洲，将马耳他作为重点投资选择，并表示考虑与币安一起在马耳他投资、运营。

2 月 23 日，币安何一在某线上分享中，当问及 2 轮牛熊中，圈内哪位大佬对自己的影响最深时，何一又「奶」了一波孙宇晨。她表示赞赏孙宇晨个人的营销能力，并认可其在 BTT 和波场的逻辑深度思考。

下一程在哪？

如果说行情、时机都是运气使然，那促使波场在每一个命运节点上做出了正确选择，一步步翻身的辅助器，就是孙宇晨本人精通的营销手段。也正如陈浩所言，孙宇晨为波场带来了足够多的粉丝。这不仅仅是因为孙宇晨本身的网红身份，还有孙宇晨本人拿手的公关手段。

与以太坊创始人 Vitalik 相比，波场的当家孙老板并非技术极客出身，技术背景逊色几分，但若比拼营销手段，孙宇晨不得不坐上中国币圈营销第一人的高位。

孙宇晨的营销总结来说有两个方向，一是不断与其他产业合作，扩展 TRX 的用例；二是紧跟时事热点，上至时政焦点下至民生事件都能成为其营销点。

在波场的进击之路中，孙宇晨与 PornHub、陪我等项目进行了合作，面向这些应用的数亿粉丝推出了 TRX
支付、充值等功能。而在紧跟时事热点上，从张首晟逝世、张雨绮离婚再到帮 OFO 戴威退押金、为被冤枉的赵宇提供千万元支持计划，孙宇晨几乎没有落下任何一个蹭热点的机会。

当然，孙宇晨所有营销手段的终极目标也只有一个：向新流量推广波场，为波场和 TRX 造势。

「虽然波场一直在营销，但孙宇晨似乎把事情真的做成了。」

即便波场的技术真如市场中质疑声所言，也并不妨碍波场簇拥者们为之摇旗呐喊，毕竟在肉眼可见的暴涨利润面前，没有人会和钱作对。

从波场背负「空气币」、「白皮书抄袭」等骂名一路走来，在波场跻身「百倍币」行列，用资金反哺社区，DApp 生态逐渐兴盛后，韭菜们的口风逐渐转变了，孙宇晨的确变成了少有的能把牛吹落地的币圈人。

「采用各种合法手段做营销都是没有错的，只要不违反法律，通过欺诈、作假行为来割韭菜就行。但从长远来看，价格的上涨需要有支撑，所以最终还是要凭技术和应用说话。」对于孙宇晨惯用的营销手段，洪蜀宁如是评价。

「他（孙宇晨）每一步都走得很巧。不过现在他前面已经没有东西可以模仿了，波场的路现在是只能自己去摸索了。」陈浩认为，目前波场已然站在了行业的头部，波场面前是一片无人开拓的荒地，无论波场往哪个方向作出了探索和创新，都是在拉动行业探索下一步的发展机遇。

「因为他只要能迈出那一步，一定是行业迈出了新的一步。在那个时候 ，我觉得他就能证明自己了。孙宇晨「骗子」的帽子才可以被摘掉。」陈浩说。

（注：应受访者要求，文中于纪为化名。）

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编译者/作者：Odaily星球日报

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