网红带货是机会还是陷阱？

网红经济，最近越来越火，要说当今国内网红直播界最火的两个人，非得是一哥李佳琦，一姐薇娅莫属，据说两人2019年的年收入都突破了2亿元。

李佳琦“口红一哥”，那句：oh my god，姐妹们买它！买它！！买它！！！特别有感染力！吸粉无数！

薇娅2019年双11期间的销售额更是超过30亿。今年愚人节那天甚至卖起了火箭！

男人卖口红，女人卖火箭，这种颠覆你三观的直播带货，大有成为新一轮风口之势！

连干一行倒一行的老罗都开始走进直播间，用3个小时就实现了交易总额超1.1亿，累计观看人数超4800万人。

冷冷清清的币圈，也开始玩起了网红吸引流量的生意，币安101女团组团出战，不知道为币安带来多少增量死肥宅！

有人在想，网红经济这么火，是不是创业的好风口呢？

我作为一个一直在创业路上的独立投资人，给大家一点忠告，创业追风口，跟投资追热点是同样的韭菜逻辑！基本上没有好结果！

首先，我不能理解网红直播带货的逻辑，我要是买东西，直接去网上输入要买的东西，然后挑选放进购物车结算完事，从来不会去看一场直播，看看主播给我推荐了什么再下单！我不知道有多少人买东西还得去看主播推销的！

看到现在的直播带货，我总是会想起电视购物的广告，那种浮夸的风格，虚假的产品，不断打进电话的买家（托），看起来特别的弱智！

其次，直播间里我不知道有多少是真实的消费者下单，有多少是他们内部人员自己下的单，营造一种虚假的表象，忽悠不明真相的消费者跟着下单！是这些人惯用的伎俩，就像很多卖奶茶的会请一帮托去排队，营造火爆的假象，然后一群人也跟着去排队买单！

关于流量造假，我自己有亲身经历！

我去年做酷酷鸡的时候，还去找过几个吃货主播，抖音，微博上的都有，几百万粉丝的那种（我估计90%以上是僵尸粉）想让他们帮我做直播卖鸡，上来给我报价就是十万一条，来我的鸡场给我拍视频做直播，我说那你一条广告能为我带来多少销量呢？他说至少能卖1万只鸡，我说好，那我每只鸡给你20元的提成，你给我卖1万只提成就是20万，咱们按照销量来，你这么自信一定能赚更多！结果她不同意我的方案，非得按10万一条来收费！所以她自己都不相信自己的流量，还让我去付费相信她？我就没理她了！

最后，我想说无论是投资还是创业，切忌盲目追热点，追风口，冷静下来，好好想想背后的逻辑！再决定要不要入局！

共享单车从一个手机都装不下这些共享单车的APP到现在的惨淡收场，18年年初区块链火爆到现在的一地鸡毛，前几年直播行业火爆，多少家创业公司赶着风口去搞直播!结果呢，一年不到就死伤无数，包括国民老公王思聪也被熊猫直播给坑惨了！

这些看似热闹的背后，也许并不如你想象的那么美好！

网红经济对于网红个人来说可能是机会!对于公司来说绝对是陷阱!

公司想通过网红做营销，基本上是走错路子了，除非你自己即是老板又是网红！

网红带货，本质上并没有改变商业模式，反而从中增加了卖货的成本，所以个人不看好网红带货的营销模式，企业经营最关键的是提升产品质量和服务水平，这才是王道，少整那些有的没的!

原创不易，转载请注明出处——Morgan盛云峰

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编译者/作者：Morgan盛云峰

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