机会成本比沉没成本重要

——没有一种选择叫做完美，只有一种痛苦叫做贪心

昨天有朋友过来跟跟我说，让我给他出个主意，他现在怎么办，进退两难，他已经卖了房去填补公司的现金流，“全力自救”，但是这个现金流明显的撑不住多久了，因为现在的生意很差，不开门亏房租，开了门亏人工。

而另外，有两个朋友在到处旅游，一个多星期前在江西抚州，还给我拍了很多照片，鼓动我赶紧趁春光正好，出去玩儿吧。跟我说现在旅行太爽了，到处没人不说，很多景点门票都免了。

我就乐了，你这是公司不要了么？放弃了么？他们说反正现在大多数业务也无法开展，还不如“休息”，否则强行全面开工亏得更多。

跟我《生存策略》里的建议一样，这个时候放弃挣扎，静止不动，用最低的损耗的草本植物的“种子策略”，先“蛰伏”，想办法“生存下去”才是关键。

很多人不太理解为什么要用这种策略，换个比喻，如果一个人突遭不测，比如汶川地震那样的，被埋在地下废墟，他活命的最佳办法是什么？这样大家就都一下清醒了，放弃大呼小叫，不要情绪激动，尽可能的降低自己体力消耗，延长活命时间，安静的等待，等待救援人员到来。

咱们都无法预知疫情何时过去，这种情况下，无论创业者还是打工者，我们最佳选择是不做无谓的过多消耗，不要太进取，不要太努力，装死也行，冬眠都可以，就看谁能熬过冬天，谁就能做最后的剩者为王。

我建议最上面的那个朋友干脆破产，虽然这看起来很残忍，也非常痛苦，但是，现在破产未必是坏事，疫情过去之后再重抄旧业东山再起，反正这个行业你很熟悉，该踩的坑你都踩过了，怎么样能赚到钱你也很清楚，从新出发可谓轻车熟路。

现在这样一点点把别的资产“套牢”拖下去，太容易火烧连营全军覆没了，我不止一次强调，个人和企业之间的资产要做好隔离，如果情况不妙，那么，战略就是放弃，而不是不断加大投入去死撑。

一直强调：不建议套信用卡，也不建议卖房，甚至不建议贷款，如果你贷不到足以撑一年以上现金流的额度的话。不要背负上巨额债务去心存侥幸：国外疫情减缓，万一再过两三个月疫情就结束了呢，武汉不是三个月清零了吗？

持有这种类似赌徒的心态的不是一两个，心有不甘，就像炒比特币合约一样，本来是浮盈状态的，但是没有及时止盈，突然急转直下，开始阴跌了，有一点点浮亏了。

这时候，大多数人都不舍得割肉，总是心疼自己亏了多少钱，心疼到嘴边的肉没了——刚才明明是赚的，等一会儿吧，涨上去一点我就平仓，再涨一点。然后，瀑布开始，越亏越多，更不舍得平仓了，他就想着，杠过去吧，比特币的价格本来就波动大，总会涨上去的，他就不断增加保证金，最后满仓，然后爆仓归零了。

这种只看到眼前割肉的痛苦，从来不放眼未来，也不考虑如果不割肉可能会亏得更多，最后爆仓心态失衡的行为，是大多数人无法克服的人性。

其实，他最应该做的是什么，发现“瀑布”的趋势，立刻平仓，略亏就略亏，平仓后，反手一个空单，不仅赚回之前的亏损，还会盈利更多！是的这么操作很反人性，考验人的反应能力。

很多人，包括很多创业者，喜欢一味守着已经成为过去的所付出的成本，却又已经感受到了当下的环境与形势的逆转，可是前者造成的拖延，会成为后者的沉没成本。最最重要的是，成为错失“反手盈利”的机会成本。

很多“赌徒”只看得到沉没成本——已经付出的成本，总习惯性用自己的投入，作为衡量和决策是否放弃的标准，就像很多人用成本作为订价依据，忽视供需关系一样；就像有的妹子明明知道对方是渣男了，却觉得都跟了他2~3年了，现在分开不甘心，他再成熟点就开窍了，就看到我的付出了，就感动了，以此为由，舍不得离开。

只有真正有智慧的人，有智慧的创业者、投资者，他们盯着的永远是机会成本，他们不会在乎某一次的成败，发现失败立刻认怂，绝不会不断加大杠杆增添筹码、非要在这一次赢回来，更不会计较一城一池之失。重点着眼全局，有《全局思维》。

只守着单次成败的心态，不仅在赌场上很有可能会爆仓归零，倾家荡产，甚至穿仓负债；就连在创业和投资上也会面临资不抵债、全军覆没、破产的风险。

然后，最近还发现，有个人，一个反手，改了策略去做不良资产，也“淘到”了不少优质资产。

本来，市场正常有序的时候，不良资产行业基本是国有或当地政府才能做，属于半垄断性质，比如融创，就是以收购各种不良资产，盘活后卖出，赚得盆满钵满的，市场上的民营不良资产企业，其实大多属于二道贩子或下家。

但是，现在和未来的一段时间内都会是违约的高发期，就会产生大量不良资产，从而导致这个行业逆周期发展。

当然，这个不良资产行业，现在仍然不是谁都能做的，我举例，只是想说明，不要守着沉没成本，最后还变成了机会成本。

活下去比单次赚到钱重要多了，只有活下去，你才有更多机会赚到钱。

创业维艰，本就是高危领域，也有一些人给我聊项目，给我发PPT，我看了一眼。我说，非刚需，没有核心竞争力，没有任何亮点，直接放弃，今年不宜创业，今年实在太难了，不要以身涉险。就算有人投资，拿了别人的钱，压力比自己的钱更大。

我给其中一个，@骆驼君 的建议是：你还是继续炒炒币，埋伏你的山寨币，玩玩合约吧，爆仓也亏不掉你几个钱，反正又不是没爆过，对吧？做项目这些钱，够你炒好多年合约的了。创业做项目“爆仓”都是一下几十上百万的，你合约也就万把块钱。

有时想想，这年代穷人挺好的，穷人没有资产，不会瞎折腾，穷人没有负债，也就不存在破产风险。

还有一些人啊，尤其是男人，一旦在某些项目赚过一些小钱就很容易膨胀，就想扩张想上市，野心勃勃，自信满满，危险往往出现在这个时候，疫情只不过放大了这个风险而已。

人生就像抱枕，你不挤兑它一下，它就一直很膨胀。

还有一些人，挺有意思的，非要开始营业，就像文章开头的朋友那样，想着“降维做事”还不行吗，得对员工负责啊。很正义，很有担当，但是又只能心生悲凉：这么做看起来很努力和悲壮，可有用吗？不动亏房租，动了亏房租+人工。

进取能解决根本问题吗？据我所知，绝大多数匆忙复工的企业业绩不及疫情前的1/2，以前写文提到的恢复了80%~90%的是极少极少数，都是迅速扭转策略抓住了新机会的。而绝大多数的情况是，在人工和房租固定的前提下，急忙复工的基本都在亏钱，主要原因是，客流很有限，消费能力大打折扣，因为大众手里的钱已经捉襟见肘了。

我那两个去旅游的朋友，我就觉得非常明智的，现在不复工还可以暂时不缴纳租金，不离职的人员也可以只是发“低保”，一旦复工几个月的工资及房租要一次性补齐，现在的人流和数量，大概率是巨亏，所以他们选择不开工，挺好的，这时候认怂一点都不丢人。

有做的比较好的企业给出的数据，他们算做的好的，客流基本没少，但是客单价下滑至少20~30%。说明什么，消费降级真的来啦，不是我的推测和猜想。企业赚不到钱，打工者的工资就只能维持最低标准，然后，愿意消费的人就更少……恶性循环即将开始。

就像之前在《经济大萧条，你准备好了吗？》里写的一样，未来相当长一段时间消费降级会成为趋势，这个时候的产品策略一定要及时调整成“爆品策略”，就是只做极致大单品，高性价比的单品。

那些非刚需的、奢侈享受的产品和服务会被加速抛弃，那些可有可无的项目和产品，还是那句话，战略就是放弃，战略就是放弃，战略就是放弃，重要的话说三遍。赶紧做减法是很多项目及企业的负责人目前的挑战。

建议绝大多数人，改掉花钱大手大脚的习惯，量入为出，逼着自己算小账；手上可有可无的大量闲置品，放闲鱼卖了换成现金。

建议所有人千万不要看不起小钱，不要看不上几百几千的副业收入，比如像我这样写写文，赚点儿“稿费”；比如社交电商、直播带货都是可以的，但是注意要真正的好产品，自己熟悉、信任的产品，千万别透支自己的信誉。

建议还有“工作”的，千万不要轻易辞职，手上小有资产的，也千万不要轻言创业，更不要想什么抄底；容易资产减半容易爆仓还有可能“穿仓”。活到春天的最优选项是冬眠，

如果你不幸失业或破产了，未来你就有了重新选择的机会，重头来过的运气，不是谁都有。疫情过来，可以选择一些不太受经济周期影响的行业和赛道。

我还是坚持认为，这次的经济萧条持续时间绝不会短，不如顺势而为，从来没有成功的企业，只有时代的企业。

比如刚需民生、社群、写作、不良资产、游戏、博彩、小酒馆、夜经济、医疗、律师、培训、社交电商、直播、短视频，甚至殡葬等。

都是逆经济周期或者不太受经济周期影响的，希望大家把眼光聚焦在机会成本，而不是沉没成本。

——废话完毕，以下正文——

比特币这个辣鸡，横盘好几天了，截止发文前，跟昨天同一时间段一样，昨天7735，现在7750，总觉得狗庄在憋什么大招，酝酿什么歪心思，韭菜们，准备好被收割了吗？

［本文完］

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【作者有话】

文章还是早上6点爬起来写的，昨晚在群里吹牛逼到2点，没写文。早上写得很匆忙，估计错字会不少，请直接忽略，一定是你的错觉，发了文，本狗子要去补眠了。

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作者简介：

我是焱焱，爱吃爱玩爱败家，废话比正文长的2B，如果没有特别标注正文，那么说明通篇都是废话。

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编译者/作者：燚

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