疫情当下，海外优质项目如何开拓中国市场？

4月29日，由TOP Network和金色财经联合主办的“区块链丝绸之路”第二期AMA圆满完成。“区块链丝绸之路”活动的目的是在疫情肆虐，全球交流受阻的当下，为海外优质项目进军中国市场提供帮助。

经过主办方和所有联合媒体的评选，共有六个海外项目入选本次“区块链丝绸之路”海外优质项目名单。入选项目分为两期进行线上AMA，参与本期AMA的项目分别是LA Token、Pledgecamp、HUPAYX，以及活动主办方之一的TOP Network。

嘉宾精彩观点：

Ivan：中国一直是技术落地的领导者，拥有许多成功的区块链技术用例。政治气氛将始终对企业格局产生影响。例如，南美的许多项目对政府都有天生的不信任感，并且对完全权力下放的项目更感兴趣。美国的项目始终需要与政府保持联系，因此它们倾向于更加集中化并与法规保持一致。

Choi Jae Hoon：其实很多国家正迷茫于如何判断区块链，相关法规并不完善，导致很多骗子项目泛滥在市场中。作为中国周围的国家，韩国今年开始宣布完善监管。但中国早期已经建立好了相关监管机制，这点值得关注。

Aibek：区块链行业仅限于加密货币的想法已经成为过去，事实上区块链还有更多值得我们关注的。特别是这个时期，对所有的项目方也是一个挑战，是一个优胜劣汰的过程。如果此次疫情持续下去，那么最后生存下来的项目就是真正具有可靠业务模式的项目，这些项目将在现实生活中适用，并可以真正解决实际问题。

Noah Wang：我们可以确定现在不论是中国还是外国，不同国家都对区块链技术的发展都持有积极乐观的态度，但是在数字货币政策方面有着非常明显的不同。 美国、韩国、日本等国家对数字货币的态度是加强监管，鼓励区块链技术的开发与应用。而国内是以区块链技术的开发与应用为主线，政府在鼓励区块链技术发展和建设的同时也明文规定不能非法集资，不能法币兑换。

以下是本次AMA全过程。

金色财经：首先请嘉宾介绍一下自己以及所在的项目。

Noah Wang：大家好，我是TOP Network联合创始人Noah。我们TOP公链立项于2017年，起源于硅谷，并于2019年末成功上线了主网，也是全球首条实现全状态分片的公链，这一成果领先以太坊2.0两年多的时间。

TOP的愿景就是建立一个专为DApp打造的公链平台。相较于其他区块链项目，我们的优势在于流量基础，目前TOP生态中已经有叮咚电话（Dingtone）、CoverMe和Proxy三款自带1亿多海外用户的落地应用。后期这些应用都将透明的迁移到TOP公链上，为TOP生态带来海量业务和用户，使其成为一个真正繁荣的区块链生态系统。

当我们的生态系统繁荣之后，就可以以流量来吸引第三方开发者，从而进一步丰富我们区块链生态。

而且TOP公链独特的主链、业务链、可信链下账本三层架构能够支持任何量级的业务上链，单链处理能力超过10万TPS，特别适合通信、游戏、社交、大数据、人工智能、IoT等海量高频业务上链。截至目前，TOP团队已开发了去中心化钱包HiWallet，还有各种大型DApp和游戏也在积极地开发当中。

所以无论是用户流量和项目落地方面，我们的团队都充满信心。

Ivan：大家好，我是Ivan。我是Latoken的经理。Latoken在 CMC上排前20名。我们的交易量每天有1亿以上。我们的主要市场是欧洲，美国，东南亚和韩国，是国际上建立较成熟的市场之一，因为我们已经为启动板上的项目筹集了数亿美元的资金。我们目前期待着成为优质的中国项目提供国际化的加速器服务。Choi Jae Hoon：大家好 我是拍乐吉(Pledgecamp)的CEO Choi Jae Hoon。拍乐吉团队正在着力开发去中心化的众筹平台，2020年4月我们已经公开了最初版本，并在该平台中通过众筹进行捐助活动，针对新冠肺炎疫情，向全球医院提控口罩和其他医疗用品。基于去中心化资助者保护机制，我们计划着在平台中上线多种众筹项目，开放于任何合法领域。

很多朋友问了能不能让区块链项目上线，由于我们注重项目的合法性，只要该项目已通过法律审核，我们都欢迎。目前我们注重传统项目的众筹，也会拓展到房产等更高级的领域。等到多数国家对区块链项目建立合法机制后，我们也在考虑跟交易所一起合作，发掘更多的优秀项目并为他们提供众筹服务。

Aibek：大家好，我是HUPAYX全球市场业务的负责人Aibek，今天很荣幸代表HUPAYX来到这里。HUPAYX致力于提供基于混合区块链的移动支付解决方案，并结合TechFin商业模型，该模型由The Human Plus（系统集成商）运营。 且总部位于韩国首尔, 还有另外两个子公司。

与其他支付解决方案提供商相比，HUPAYX既涵盖客户部分，也涵盖商家部分。在客户层面，我们开发了“SHUFFLE数字货币钱包”，用户可以使用其发送，购买，存储以及最重要的可以用“ SHUFFLE”积分（预付费电子货币）进行支付，该积分支持当地货币（韩元，人民币等）。 可以通过转换加密或使用个人信用卡或银行帐户进行充值。且在客户层面，我们有VAULT，这是一款适用于中小企业零售商/企业的免费移动销售点应用程序和软件系统，如果他们接受我们的积分付款，我们将对每笔交易收取0.5％的手续费，远远低于使用信用卡付款时所需支付的2.3?2.8％的手续费。HUPAYX 钱包开发最重要的部分是聚焦交易的性能，完整性以及稳定性。 我们的主网于下个月将在Comos Chain上发布，通过Tendermin共识算法利用dPOS（委托的权益证明）解决与区块链相关问题，提供相对应的解决方案。随后我们将发表正式公告，请大家密切关注。

金色财经：因为疫情的影响，目前海内外区块链行业的交流非常困难，而且全球的经济也受到了很大打击。疫情对海外的区块链行业带来了哪些影响？如何才能把这些影响降到最低？

Ivan：很好的问题。正如我们已经看到的btc的估值起初急剧下降一样，它已经急剧反弹，从大流行之前的位置总体上处于积极位置。区块链行业的成功与BTC并没有直接的联系，但肯定是相关的。

我们已经看到最近有项目吸引了风头，因为疫情即将结束了。疫情几乎破坏了那些最近获得资金的项目，这些项目无力偿还利息，无法创造收入。这与标准股权和区块链相关项目有关，因为它们仍然受到集中化陷阱的困扰。感谢你们的问题。

Choi Jae Hoon：大家都看到，随着新冠肺炎传播，人们出外时间变短后，其消费规模以及全球贸易规模下降，看到世界各地经济也萎缩。从而导致跟实体经济紧密联系在一起的主流币价格下落，人们看到区块链行业也收到了疫情的打击，毕竟区块链的诞生是金融全球化进程的重要里程碑。

但我们同时看到，从人们外部活动打击较少的IT行业仍然保持其地位，所以在线上建立信任机制的重要性格外突出。而且配送方面的物流公司的业绩更加扩大了，意味着人们线上购物和其他活动规模正在成长，通过今年疫情，人们感觉到网购等线上活动的方便性后，会对这些活动的信任机制需求增加。我们认为区块链正是针对线上信任机制的答案。

但是疫情本身肯定减少实体经济的规模以及活动频度，金融市场上股票和油价等波动都是重要的证据，因此很多新的区块链项目在筹资方面具有困难，并且新项目规模也比往年缩小了很多。包括我们在内，站在这次AMA的所有项目方对本场疫情的影响肯定会有忧虑，但抛开社会责任，背对他人的困境，更是违背区块链的大众福利和去中心化哲学。在这样的困境下，全球各地的医疗机构正在努力解决此疫情，我们拍乐吉团队虽然不能说运营情况很稳定，但应对救助江湖的社会责任，我们发起捐助活动也是出于这样的背景。希望我们一起克服疫情，感谢！

Aibek：我认为，对行业的最大影响是大家对技术的期望提高了，例如：区块链技术的适用范围和其加密特性。由于加密货币是区块链行业的重要组成部分之一，因此人们将数字货币视为避风港，但事实并非如此。 我们可以期望看到，由于全球趋势，数字资产受到了越来越多的关注，其中包括政府，中央银行，传统投资者和企业。区块链行业仅限于加密货币的想法已经成为过去，事实上区块链还有更多值得我们关注的，特别如此时期对所有的项目方也是一个挑战，是一个优胜略汰的过程。 如果此次疫情继续持续下去，那么最后生存下来的项目就是真正具有可靠业务模式的项目，这些项目将在现实生活中适用并可以真正解决实际问题。

行业中的一些科技公司和创业公司开始认识到有机会去尝试触及区块链技术的，并开始构建旨在跟踪药品供应链，医疗用品，管理医疗数据，为用户提供咨询和咨询服务的区块链解决方案。 以我们为例，在这场危机中的非接触式购物已被广泛采用。 我们认为这是区块链行业和区块链企业家证明自己的关键时刻。

由于这一时期将定义区块链技术在现实生活中的适用性和实用性，因此希望区块链行业可以创造更大的价值。

金色财经：区块链技术的落地一直是各个区块链项目追求的目标，也是很多区块链项目的一大难点。当前，海外区块链项目的落地情况如何？

Ivan：这取决于您所指的区块链社区中的哪个部门。正如我们在过去几周所看到的那样，通过提高整体货币的估值，我们都知道并热爱的主要交易所将大大受益。新玩家将因无法筹集资金或推广他们的项目而被废弃。依赖立法进展或某些行业更加集中的项目将经历一段艰难时期。例如，娱乐和教育行业受到猛烈打击，无论它们是否基于区块链。对于每个项目，都是时候在其指定的重点范围内证明敏捷性。区块链项目当然不会受到刺激。

如前所述，新进入者将无法像通常那样筹集资金或推广项目。我预测，依赖于立法进展或某些行业更加集中的项目的艰难时期将比大多数人预期的更长。例如，娱乐和教育行业受到猛烈打击，无论它们是否基于区块链。有效偿还债券的旅游业，例如航空公司，将无法偿还债券。对于每个项目，都是时候证明其协调能力不仅要防衰退，还要防疫情。众所周知，区块链项目肯定不会受到政府的刺激。

还要注意的是，鉴于加密货币的估值更高，以及我们通过电子商务支付所看到的显着增长，区块链支付公司将在很大程度上看到增长。很大程度上是看在那个部分，哪个部门，或者说哪个领域。感谢你的提问。

Choi Jae Hoon：我们的目标市场是去中心化众筹领域，根据我们的调查，很多传统的顶级众筹平台——Kickstarter等，宣布不引入区块链技术到自己的平台，因而我们为了抓住众筹用户的需求，开发了资助者保护机制，是去中心化的资金托管方式。应该说去中心化的众筹机制在海外市场上落地案例较少，也是出于传统众筹平台担忧失去自己的中心化地位。

该机制已经落实到我们的拍乐吉平台，相信今年用户将会看到很多项目上线到去中心化的众筹平台，让全球看到区块链技术和传统行业的紧密连接。因为我们开发的领域居现在众筹市场，能给大家介绍的信息量较少，到此为止，谢谢！

Aibek：好的。韩国的许多区块链项目现在仍处于开发的早期阶段，更不用说商业化了。 但是最近韩国的区块链和加密货币公司开始在移动支付市场（也是HUPAYX运营的市场）中竞争。Human Plus（HUPAYX），Kakao，Naver和其他公司正在为基于区块链非接触式O2O支付基础设施奠定基础。

在已知的区块链项目中，约有90％仍然无利可图，HUPAYX则通过TechFin项目加强其商业模式，例如和釜山天主教会合作使用我们的支付平台以及最近建立的OneGlobal（住宿预订平台），这是HUPAYX运营商公司之间的合资企业人力资源与韩国住宿业协会（KAIA），是酒店业中最大的非利息组织，代表着超过22,000家国内酒店和汽车旅馆。

例如，由于这次疫情，韩国的大部分教堂都关闭了，因为对于这些教堂中的大多数来说，星期日来做礼拜的群众是教堂唯一的捐款（资金）来源。 因此，HUPAYX已经与韩国最大的国有银行Woori Bank（友利银行）和釜山天主教教区建立了一个透明捐赠和资金使用财团，该地区拥有约40万天主教徒。 这项即将推出的服务将使上教堂的人能够向他们的教堂进行捐赠（预付电子货币），并跟踪如何使用这些资金。 教会还可以通过社区相关的礼物和优惠券来奖励其社区。

使用基于HUPAYX区块链的O2O支付服务的话，用户和商家不仅可以进行离线购买和销售，还可以从事电子商务活动。 HUPAYX当前正在开发各种服务，这些服务非常适合在这段社会距离中使用。 特别是，我们正在与各种在线电子商务平台合作，以提供更安全，更流畅的在线购物体验的在线支付和交付服务。

金色财经：去年10月，中国国家主席习近平发表了“1024”讲话，把区块链技术提高到了一个前所未有的高度，区块链技术也在国内掀起一阵高潮。您觉得中国区块链市场的发展和国外有什么异同点？

Ivan：中国天生就是制造中心，加上某些资本流通的限制、它自然成为比特币大量采用的加速器。中国一直是技术落地的领导者，并考虑到尽管有时情况恶劣，区块链还是拥有许多成功的区块链技术用例。政治气氛将始终对企业格局产生影响。例如，南美的许多项目对政府都有天生的不信任感，并且对完全权力下放的项目更感兴趣。美国的项目始终需要与政府保持联系，因此它们倾向于更加集中化并与法规保持一致。鉴于框架更加开放，中国的项目范围广泛。可以肯定的是，中国是区块链发展的领导者，我们很高兴有机会与该领域的领导者建立联系。

此外，政治气氛将始终对企业家环境产生影响。例如，南美的许多项目对政府都有天生的不信任感，并且对完全权力下放的项目更感兴趣。美国的项目始终需要与政府保持联系，因此它们倾向于更加集中化并与法规保持一致。

鉴于框架更加开放，中国的项目范围广泛。允许项目填充各种用例。随着行业的成熟，我相信您会看到更聪明的消费者和更聪明的投资者。消除对许多不太可能产生长期影响的项目的兴趣。中国将始终是区块链领域的领导者，优质项目将始终需要资金并进入已建立的二级市场。如果利益保持一致，我们很高兴有机会共同推动行业发展。

Choi Jae Hoon：其实很多国家正在迷茫于如何判断区块链，相关法规并不完善，导致很多骗子项目泛滥在市场中。作为中国周围的国家，韩国今年开始宣布完善监管。但中国早期已经建立好了相关监管机制，这点值得关注。

我们看到中国区块链市场始终注重在技术方面，中国公链项目最多的原因也在此，因为公链项目要求的技术高度最高。我认为这是中国政府迅速应对新技术发展做出辅助措施以及不断完善法规的结果，值得其他国家学习。

Aibek：我认为中国政府做的事情非常值得称赞的，并且对在全球范围内采用区块链技术有巨大推动作用。 今年三月，韩国也通过了世界上第一部全面的加密货币法律，为规范使用数字资产奠定了基础。科学和信息通信技术部以及信息和通信产业促进部也已展开共同资助计划，以鼓励本地初创企业使用区块链技术。

但是，这些只是政府最近开始采取的初步措施。我认为中国政府启动国家区块链平台的计划是有领导性的伟大举措，并且为许多发达国家和发展中国家树立了榜样。HUPAYX虽然是韩国企业，但是海外市场建设同样重要。 除了欧洲，土耳其以及巴西的市场计划外，我们目前也正在规划中国市场发展计划。

Noah Wang：首先，我们可以确定现在不论是中国还是外国，不同国家都对区块链技术的发展都持有积极乐观的态度，但是在数字货币政策方面有着非常明显的不同。

美国、韩国、日本等国家对数字货币的态度是加强监管，鼓励区块链技术的开发与应用。原因是因为美国的信用管理体系非常健全，违法成本非常高，对数字货币的谨慎尝试，其风险是可控的，所以美国是靠市场机制调节刺激企业的自主研发，通过数字货币价值的激励来促进区块链技术的发展。

而国内是以区块链技术的开发与应用为主线，政府在鼓励区块链技术发展和建设的同时也明文规定不能非法集资，不能法币兑换。因为国内信用体系还非常不健全，监管成本高，违法成本低，所以只有放弃数字货币，加强政府引导才能在一定程度上杜绝不法行为。

但是无论采取什么政策，其目的都是为了促进区块链技术的发展。国内外政策的差异只是根据国情选择的一条比较合适的道路而已，并没有对错或者优劣之分。

美国、韩国、日本等国家对数字货币的态度是加强监管，鼓励区块链技术的开发与应用。原因是因为美国的信用管理体系非常健全，违法成本非常高，对数字货币的谨慎尝试，其风险是可控的，所以美国是靠市场机制调节刺激企业的自主研发，通过数字货币价值的激励来促进区块链技术的发展。

而国内是以区块链技术的开发与应用为主线，政府在鼓励区块链技术发展和建设的同时也明文规定不能非法集资，不能法币兑换。因为国内信用体系还非常不健全，监管成本高，违法成本低，所以只有放弃数字货币，加强政府引导才能在一定程度上杜绝不法行为。

但是无论采取什么政策，其目的都是为了促进区块链技术的发展。国内外政策的差异只是根据国情选择的一条比较合适的道路而已，并没有对错或者优劣之分。

美国、韩国、日本等国家对数字货币的态度是加强监管，鼓励区块链技术的开发与应用。原因是因为美国的信用管理体系非常健全，违法成本非常高，对数字货币的谨慎尝试，其风险是可控的，所以美国是靠市场机制调节刺激企业的自主研发，通过数字货币价值的激励来促进区块链技术的发展。

而国内是以区块链技术的开发与应用为主线，政府在鼓励区块链技术发展和建设的同时也明文规定不能非法集资，不能法币兑换。因为国内信用体系还非常不健全，监管成本高，违法成本低，所以只有放弃数字货币，加强政府引导才能在一定程度上杜绝不法行为。

但是无论采取什么政策，其目的都是为了促进区块链技术的发展。国内外政策的差异只是根据国情选择的一条比较合适的道路而已，并没有对错或者优劣之分。

金色财经：因为疫情的影响，可能今年整整一年的时间，各个行业的发展都会遭遇各种困难。那么未来有哪些规划？特别是在中国市场最需要的是什么，又有什么规划？

Ivan：我认为由于对安全信息的需求，在冠状病毒之后，在中国市场区块链技术的用例将会增加。我们可能会比预期更快地看到存储在区块链上的最新医疗记录，或者验证对象的清洁度。无论哪种方式，我都只看到这种爆发在短期内损害了该行业的增长。

生物技术肯定会从我们的末端吸引资金。无论哪种方式，我都只能看到这种爆发在短期内损害了该行业的增长。如果新项目与更集中的模式保持一致，那么新项目在获得投资后就不可能支付其利息。

正如之前提到，即使在区块链技术中的影响，这也完全取决于部门。正如我们在过去所看到的，集中度更高的项目被认为风险较小，现在与传统股权市场紧密联系的那些项目可能比分散经营的项目更具风险。希望更多的项目将更加分散。

Choi Jae Hoon：因为区块链能发出最大力量的领域肯定是金融方面，为了支持其发展，最重要的是完善其监管，做出透明的市场。我们也是应对这些趋势，已在美国和新加坡获得法律方面的合法性，以后我们注重扩大平台用户，让大家了解去中心化众筹的优点并被吸引。过去中心化的众筹平台，我们将会引导区块链市场的发展，我们也希望中国的用户和众筹项目进入我们平台获得全球产品的众筹旅程以及面向全球用户吸引众筹

Aibek：我认为在基于区块链的O2O或在中国及国外的传统O2O中还是有很大市场的，全球范围内，至今电商占有率依旧很高。 而且，在如今时代，中韩两国已经在微信支付，支付宝，Kakao和三星支付方面非常成熟，这更有助于非接触式购物的发展。

此外，为了避免在此次疫情中出现同样的错误，政府部门将积极采纳创新解决方案，这些解决方案不仅可以增强经济，而且可以增强公众的信任。

因此，展望未来HUPAYX会更加努力地将其基于区块链的支付技术推向中国市场。 我们非常欢迎中国的科技公司，投资者或者风投机构加入我们的行列。

金色财经：TOP Network为什么要联合金色财经发起“区块链丝绸之路”的活动？今后在海内外市场还有哪些规划？

Noah Wang：三个项目的分享都很精彩！也很期待我们后续的深入合作。由于疫情的影响，目前全世界的经济都受到了很大的打击，区块链企业也未能幸免。而众所周知，区块链行业其实是一个全世界互联互通的市场，国内外的交流和沟通是非常频繁的，但是现因为各种隔离的政策，海内外之间的贸易和交流受阻，对区块链企业影响很大，所以现在海外区块链企业也非常希望能找寻渠道，进入中国市场。

其次，我们TOP其实也是一个源于美国硅谷，扎根中国的公链项目，我们深知一个海外项目要在中国打开市场，要得到中国市场认可的难度。所以我们非常愿意为海外项目进军中国市场提供力所能及的帮助，同时也让中国的投资者和媒体能够接触到更多优质的项目。

至于今年在海内外市场的计划，因为疫情原因我们对原计划进行了调整，主要就是从线下转为线上的方式来进行市场方面的工作。包括之前跟各个知名的项目方、媒体都进行了线上AMA，而且反响也特别好。

这次跟金色财经的合作不仅在国内反响强烈，也打通了国内外交流的通道。在最近一段时间我们还是会重点进行线上的活动，也欢迎优秀的项目方或者媒体与我们合作，共同开拓海内外市场。

此外，目前我们也正在筹划丝绸之路的第二期项目，欢迎更多优秀的海外区块链项目加入到我们“区块链丝绸之路”的活动中来，推动整个区块链行业的发展。

本文来源：TOP_区块链
原文标题：疫情当下，海外优质项目如何开拓中国市场？

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编译者/作者：TOP_区块链

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