币圈项目运营最常见的6种类型，你属于哪一种？

币圈太阳会，科学运营更智慧！

伙计们，我是耿太阳，太阳会发起人，在世界微笑日5月8日发起太阳会，标志就是一个阳光笑脸，践行科学营销、智慧运营，旨在成为300万币圈运营人员的智慧交流圈。

“同一个道理，知道的人很多，做的人却很少。

厉害的人知道道理，早就去实践了，不够聪明的人还在抱怨。”

我暂且把区块链项目和币圈项目合成一种，鉴于目前的运营情况，通俗上讲区块链项目运营和币圈项目运营是一个意思。

在我们说币圈项目运营之前，我们首先要明确一件事情，就是你所在的项目是属于什么类型？只有明确了项目类型才能明确项目定位以及运营推广策略。

目前，币圈项目运营有6种：

发币方、矿机商、交易所、媒体方、工具类、独立IP/独立社区。

我们挨个说一下这五种类型的特点，这样才能更清晰低明确运营思路。先简要说明，后续的文章都会详细解读每一类的营销运营策略。

第一种，发币方。

这种类型的项目可以说是整个币圈占比最多的，营销运营手段也是最多的，创造财富和割韭菜也是最多的，我们不说项目类型本身的好坏，单纯从营销运营的角度去说。

发币方在上币前营销宣传最为激烈，绝大部分始于社群，以充值信仰和投资回报率为手段。

发币方最常见的营销词汇：下一个XXX，百倍币，千倍币，XX亿万市场，达到XX元等等。如果用官方点说法就是充值信仰和给予希望。

因为每个人都渴望财富自由，这种渴望就成了行动的理由。

发币方基本营销路径：

①建群锁客，打造流量池，短时间内搭建100-500个群，使用各种活动或者空投策略等等；

②实力背书，项目方的背景信息挖掘，用来打造信任感，无论是个人IP、技术实力、投资方亦或是某种合作机构等等，通过发币方媒体或第三方发布出去；

③价格预测，币价的关注度永远是最高的，要通过各种信息证明预测未来的币价，让投资者看到希望，让他们自己计算投资回报率。

关于社群部分，以后会单独分享币圈社群的营销路径。

第二种，矿机商。

这种类型的项目相对较少，为什么呢？因为矿机商的资金成本远远高于发币方，很多发币方的启动资金不足百万，低的甚至不足10万，多么可怕？而矿机商则不同，暂且不论矿机的出比率情况，矿机的固定硬件成本、仓库成本、电费就很多了。

矿机商有两个很重要的因素，所挖币种和出币率。

1、币种决定了用户认知度和用户量，以及对应的矿机价格，矿机种类和币种热度一定程度上是接近的。

2、矿机的功能就一个，出币，所以出币率决定了投资者的回报率，当然还有币种价格本身的因素除外。

矿机也分两种情况，一种是已交易币种矿机，实买实挖；另外一种是未交易币种矿机，预售矿机。

这两种矿机商的营销推广思路和内容是不完全一样的，因为第一种可以直接看到结果，花多少花钱能得到多少币，直接计算出投入产出比，属于已知型。第二种则属于预测未来结果，根据币种的官方数据和矿机商的情况预测挖币量，预估计算未来的投入产出比，属于预测型。

第一种用实际数据和公司实力展示做营销就好一些，摆事实，循序渐进地营销，营销力度和销售量会随着市场热度或币价而波动。

第二种则用硬件证明和公司实力证明，以及币种未来价值等作为营销主线，给希望，营销力度会随着币种上线日期而趋于激烈状态，在进入第一种矿机商营销运营之前会有有两个小高潮，第一个小高潮是币种上线前夕，第二个小高潮是币种上线后币价有提升，涨的越多矿机商高潮越激烈。

我们以第二种为例，预售挖币矿机商，就是要打造三个字：信任感。

1、从产品技术角度打造信任感，让投资者相信你的矿机产比率高且稳定。

2、从公司实力角度打造信任感，矿机商一定是有资金运作的公司才玩的起，最好再打上国家背书的信息。

3、从创始人角度打造信任感，一个公司创始人的实力往往映射一个公司的实力和资源，所以你看为什么很多币圈项目都会找人站台，就是这个道理，公司如人，人即公司，一个公司的天花板往往是由公司的CEO决定的。

第三种，交易所。

作为整个币圈的交易集中地，无论是牛市或熊市，交易所几乎都是赚钱的，而交易所的最大关注点就是活跃用户量，而对于用户来说，只关心安全与否、手续费多少、操作便捷与否。

币圈的交易所只分三种，全球头部交易所、第二梯队交易所、不知名小所，在没有重大黑天鹅事件发生外，头部交易所的用户量基本是稳定的，第二梯队的交易所则非常多，一直想扩大用户量挤进头部队伍，而不知名小所则波动明显，死一波又新生一波。

头部交易所只需要做好安全和品牌宣传就相对稳定。

第二梯队则需要更加努力，他们需要更加实惠的策略给用户，比如空投福利、上新币、手续费低等手段吸引用户。

而小所呢？不提也罢，因为大多数都是割韭菜的。

所以，交易所的营销策略就是打造几个关键词：安全、手续费、福利。

第四种，媒体方。

牛市启动的时候媒体方的数量和热度都会上升，因为都想成为新兴行业的资讯平台，因为这些平台可以链接发币方、交易所、自媒体ID和某些社区。媒体方起盘币发币方更容易，一个网站或者公众号就能自称资讯平台或者XX媒体方，媒体方作为币圈资讯的第一渠道，起到了非常重要的作用，同时也是发币方、交易所、自媒体等重要的发声平台。

媒体方最重要的是什么？

是资讯的及时性和准确性。所有投资者或者币圈玩家都想及时获取最新的消息以及准确低消息，所以，对于媒体方来说，营销推广心智就是这两点，而媒体方起盘有三种策略，信息运营策略、社群运营策略、社区运营策略，实际上这6种类型都是这三种策略的组合，后续文章会详细讲解具体运营策略，对于媒体方运营后续会有案例拆解。

第五种，工具类。

这种类型实际上是太阳会单独分出来的，交易所也算是一种工具，货币交易工具，媒体方也算是一种工具，信息分发工具。所以，我举几个例子作为和这个分类的代表，比如mytoken、非小号、imtoken、bitpie等。综合资讯工具和钱包类工具较多，挖矿类APP属于发币方，不属于工具类。

而工具的作用就是最大化便捷用户，比如综合类工具的mytoken用来查询所有币种价格信息和资讯信息等，准确而全面；imtoken钱包用来安全存储数字资产等，简单安全好用全面。

工具的最大特点就是便捷和准确。

第六种，自媒体IP或社区。

这种类型的营销推广量比较少，因为体量和资金问题，大多数自媒体IP会选择1-3个主要渠道自己玩或者小团队玩，比如2017年的王团长、数字货币趋势狂人就是以微信公众号方式运营的。

社区几乎都是某个币种社区，或者某些自媒体IP社区、交易所社区、媒体方社区等等，社区是在社群的基础上建立的组织，社区都是有着相同的共识和社区边界。

自媒体IP要的是粉丝，有流量之后可以站台项目或者自己开项目，自媒体IP一般会选择传统自媒体渠道比如新浪微博、今日头条、微信公众号、百家号等，或者资讯平台不如巴比特、金色财经等等。

社区的载体一般是社群（狭义上将是微信群），几乎每个项目方都有自己的社区，社区成员既是项目投资者也是项目发展参与者，社区除了共识、项目发展目标，就是福利反馈。

无论是自媒体IP还是社区都需要两点：

①持续性输出或活跃频率，自媒体输出文章、视频等，社区搞活动；

②定位或边界，比如币圈金马奖IP通常只讲EOS，只在知识星球和币乎上分享，社区呢什么该做什么不该做，聚焦项目。

以突出价值信息和共识为手段，让粉丝或成员有归属感。

以上六种都有一个共同关注点，那就是“信任感”。

后面会详细针对每一个类型进行分享，太阳会，科学运营更智慧。

太阳会，300万币圈运营人员的智慧交流圈。

本文来源：耿太阳
原文标题：币圈项目运营最常见的6种类型，你属于哪一种？

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编译者/作者：耿太阳

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