臻久网CEO庞剑飞：五粮液数字酒证重构白酒商业新模式 | 非正式会谈

5月13日 19:00，陀螺财经特别邀请到臻久网CEO庞剑飞，为大家带来关于数字酒证、区块链以及白酒行业商业模式的新思考。

直播主题：五粮液+区块链：数字酒证重构白酒商业新模式

嘉宾：臻久网CEO庞剑飞

主持人：陀螺财经副主编Blake

以下为本期「陀螺非正式会谈」直播的文字整理实录：

五粮液+区块链，三大优势

1. 能否简单介绍下五粮液数字酒证？与传统实物酒相比它有哪些优势？

“五粮液数字酒证”是五粮液集团在臻久网创建的加密电子提货凭证，该凭证运用区块链技术将数字酒证与五粮液实物酒一一锚定。

【臻久网】是由新浪集团在成都投资孵化的成都商通时代数字科技有限公司（简称“时代数科”）开发建设及运营的名酒数字资产管理服务平台，时代数科与五粮液签订协议，独家负责五粮液数字酒证的发行、销售和运营工作。

与传统实物酒相比，直接购买五粮液数字酒证有三大优势：

①极致保真

结合“M2C模式”（原厂直供、原厂仓储、原厂发货）和区块链技术，五粮液实物酒与区块链数字酒证独一无二的智能识别码一对一加密锚定，解决了闭环内所有数据不可篡改真实性。建立了实物酒从出厂到提货的“原厂保证”机制，原厂专业仓储，物流配送全程上链、配送到家，用户收货扫码验真，通过最大程度减少实物酒流通环节，解决了安全保真的问题。用户在确认收货24小时内仍可继续验真，如遇假酒，保险公司全额赔付。

②社交赠送

传统实物白酒在赠送过程中既无趣味又不便捷，还很难向受赠者证明酒的真伪度。在臻久网，消费者享有酒证赠送、酒证提货、酒证提货券赠送等功能。

微信一键转赠、及时获赠，省时又轻松，并在线享有定制个性化节日主题贺卡、音乐专题贺卡等专属服务，让线上礼尚往来更顺畅，全方位满足消费者社交礼赠需求，为消费者提供便捷、贴心的线上消费体验。

③投资收藏

投资收藏者，无一例外，均会对投资收藏品的保真鉴真问题高度重视。臻久网平台充分实现了酒证极致保真，同时还解决了实物酒流通属性不足的问题，实现了可信任的数字资产流动性，实现了数据不可篡改属性，并提供了长期优质专业的仓储服务。

且高端白酒天然特性历久弥珍，手工酿造产量有限，年度用于酒证新零售资源稀缺，与老酒价值对应的数字酒证也会随年份增值，为消费者打造了向下有实物高端白酒老酒保值增值兜底，向上有数字资产更高增值预期的投资收藏全新场景。

2. 区块链在五粮液数字酒证这个项目中主要扮演了什么样的角色？将区块链技术与实物酒结合是出于什么样的考虑？

区块链作为一项新技术，已得到全球的广泛认可，也为各行各业作出了突出贡献。一项技术的兴起会带来各种效应，最重要的是人们如何去科学地开发和利用。

臻久网利用区块链技术，将“五粮液数字酒证”实打实的与五粮液实体酒锚定，一个酒证严格对应一瓶原产地仓库里的现货五粮液。

简单来说，区块链技术在五粮液数字酒证这个项目中贯穿了三大部分：

资产信息上链。“五粮液数字酒证”与五粮液实物酒一对一锚定，实现了实物资产数字化，数字资产信息全部上链；

权属关系上链。“五粮液数字酒证”可通过臻久网实现一键转赠、一键转让、一键质押，所有环节的权属关系变动全部上链；

物流全程上链。用户选择在线提货或转赠提货后，由五粮液原厂智能仓库直接发货，物流信息全程上链。

将区块链技术与实物酒进行结合，是因为当前高端白酒行业存在商品流通易造假、老酒收藏存储困难、流通性不足难以满足投资需求等问题。用户对高端白酒老酒（尤其是浓香型白酒）的投资、收藏和消费保真的需求没有得到满足，市场尚处于空白。

五粮液数字酒证通过区块链技术实现了产品数字化，进一步为白酒保真提供了技术赋能和增信。利用区块链技术的去中心化、高加密性和智能合约等特性实现酒证的生成和转移，让“五粮液数字酒证”在生命周期内不可伪造、不可复制、不可篡改，为用户解决了购买实体酒收藏存储困难和流通属性不足的问题。

此外，臻久网作为数字酒证的唯一发行方，与传统的中心化平台有本质的区别，臻久网采用联盟链的技术架构，确保了自己不是数据的唯一拥有方，参与区块链记账的五粮液、仓储物流、银行、保险公司均作为联盟链节点，见证并存储所有数据。用户也可以脱离臻久网APP，随时通过区块链浏览器查看自己的数字资产。

锚定实物酒，区块链技术确保可溯源

3. 数字酒证具体要如何购买？实物酒是如何存储的？有效期多久？能否详细讲讲？

要购买数字酒证，需下载并安装【臻久网】APP（可在各种主流安卓应用市场和AppStore中搜索下载），在【臻久网】APP中进行购买。

【臻久网】平台分批次限量发售“五粮液数字酒证”。在每次公开销售开售前提前进行预售，并公示品类、年份、数量。预售时用户支付一定比例的订金，待开售日时可正式购买，开售日为一天，限量供应。用户还可直接通过渠道VIP专属码购买，享受渠道VIP优惠价格，具体开放购买时间不定，以渠道最终公布时间为准。此外，单次活动个人用户购买上限为50万，企业单位用户购买上限为300万。若超过上限，需由专属客服提供审核服务。

具体购买流程：用户下单支付成功后，五粮液在3个工作日内将酒在厂内调拨到五粮液集团数字酒证专用仓库。商品入库时，五粮液根据入库信息在数字酒证上锚定箱身码，锚定成功后，平台将根据销售的交易记录，通过区块链智能合约技术，将数字酒证权属转移给相应的用户，用户可对所持有数字酒证进行相应的管理。

本次第一期第八代经典五粮液数字酒证上线，一个数字酒证售价为1399元，6个为一组，每次购买以组为单位，参与预约、预订可享受满赠活动，具体活动内容见臻久网APP前端。

陀螺财经用户可以直接通过陀螺财经专属码购买，享受渠道优惠价格1099元/个，具体请点击下方咨询陀螺财经客服。

在实物酒储存方面，【臻久网】选择专业仓储服务公司安吉物流（五粮液全资仓储物流子公司）履行仓储管理服务，从法律上明确其相关责任和义务，同时用户可通过视频实时监控仓储物，风险发生时即时启动紧急预案。用户在臻久网平台购买数字酒证可享受3年免费原产地智能仓储。

4. 数字酒证如何避免假酒的出现？如何通过区块链技术确保每个环节可溯源？

用户直接购买的数字酒证，除了在模式和技术上进行双重保障，还有保险加持，确保了数字酒证对应的实物酒安全保真。

①从模式方面来说，传统造假环节一般出现在流通环节，流通环节时间和空间不可控，给了造假分子可乘之机。而五粮液数字酒证采用M2C模式，用户在线享有“三大原厂”服务，原厂直供、原厂仓储、原厂直发配送到家的服务，最大程度减少了流通环节，能够有效的避免流通环节造假。

②从技术方面来说，传统防伪溯源技术一般采用的是中心化数据存储方式，而臻久网利用区块链技术的去中心化、高加密性、智能合约和共识算法等技术特性，实现产品的生成和转移，用户的酒证信息在五粮液、安吉物流、银行以及保险公司的区块链节点中均有记录，让“五粮液数字酒证”在生命周期内不可伪造、不可复制、不可篡改，为酒保真。

③从保险方面来说，用户选择在线提货或转赠提货后，由五粮液原厂仓库直接发货，签收后24小时内仍提供全额保险，兜底加持保真特性。

总的说来，五粮液数字酒证是实打实的与五粮液实体酒锚定，一个酒证严格对应一瓶原产地仓库里的现货五粮液。这种锚定在区块链技术的支持下就更加有效、可追溯，让用户更放心。

臻久网通过区块链技术确保了五粮液、安吉物流、银行和保险公司都共同见证和记录这些销售行为和对应实体酒的存放，从技术和机制上避免了臻久网平台中心化篡改数据作弊的可能性，为酒防伪鉴真保驾护航。

“五粮液数字酒证”重构白酒商业新模式

5. 数字酒证购买后怎么流通？如何保值/升值？可以在线上交易平台交易吗？

数字酒证购买后的流通主要体现在赠送、转让和质押贷款这三个方面。

一期与购买功能同步开放的是赠送功能，微信一键转赠、及时获赠，省时又轻松，全方位满足消费者社交礼赠需求。

转让功能预计开放时间为个人用户在购买三个月后，企业用户在购买一年后（具体时间以臻久网官方APP公告为准）。具体转让方式为用户在平台上挂单，供平台其他用户查询并购买。转让过程中购买资金由第三方支付机构账户监管，待数字酒证转让交易确认后，由第三方支付机构账户将资金划转至转让卖方个人银行账户，并同时变更订单对应数字酒证的所有者为买方。

另外，APP内基于数字酒证的一键质押贷款功能正在与合作银行密切对接中。

用户直接购买年份老酒通常是在一个高价点购买，投资利润空间有限。此外，老酒市场产业链还没有完全成熟，鉴定体系也不完善，假酒出现的几率不小，这也是用户最为担心的问题；同时，当好酒买回来收藏之后，因为储存和封瓶问题，“跑酒”现象也时有发生，老酒价值无法很好的体现。

五粮液数字酒证恰好解决了以上痛点，五粮液数字酒证一对一锚定的第八代经典五粮液作为高端白酒处于价值洼地，手工酿造产量有限，天然具有年化增值属性，随着时间增长，历久弥香，价值提升空间大。

此外，五粮液作为数字酒证的“M”方，将为用户直接提供原厂直供、原厂仓储、原厂直送的“三大原厂”服务，在物流环节还有保险加持，更好的解决了实物酒保真、储存、运输的问题，为数字酒证的保值/升值提供有力支持。

另外，数字酒证与实体酒一一锚定对应，但数字酒证逐年限量发售，相比实体酒数量更为稀缺珍贵。因此酒证有自己独立的市场供求属性和市场定价机制，为用户打造了向下为实物高端白酒老酒保值增值兜底，向上有数字资产更高增值预期的投资收藏场景。

6. 什么样的高端白酒才具有收藏价值？在您看来，目前的白酒行业具有长期投资价值吗？

一般来说，具有较高品质、独特的品牌文化价值、市场稀缺的高端白酒才具有收藏价值。

①具有稀缺性：物以稀为贵，无论是投资还是收藏，认知度高且存量稀少的商品永远是有价值且有升值空间的。高端白酒具有随时间增值的独特优势，使其成为了投资收藏的绝佳选择。

②工艺：窖为酒之魂，古窖池中的微生物是一种厌氧菌，一旦离开原来的生存环境，就会长出芽孢，处于休眠状态。一旦回去，又会开始发酵。古窖泥吸取了几百年来发酵物的精华，灰黑色并带光泽，柔软细腻闻起来浓烈而复杂的香气。经过几百年年的繁衍生息，古窖泥形成了它独有的微生物群落，窖泥中的微生物群落又与发酵谷物中的微生物不断产生奇妙的交换和共生，变成了丰富的天然香源，这便是形成五粮液酒香的重要因素。

③品牌：显而易见的是，具有较高历史文化价值、艺术价值的年份酒、纪念酒和特供酒等特殊品种具有很高的收藏价值。如果一瓶酒历史悠久且属于知名品牌旗下，若是多年的陈藏，价值也水涨船高。

中国具有代表性的高端白酒品牌：

酱香：茅台

浓香：五粮液

清香：汾酒

在我看来，白酒行业肯定有长期投资价值。随着中国居民消费能力的提升，大众对老酒的消费需求也日益增长。老酒的消费人群越来越年轻化，老酒的应用也更多元化场景化。老酒的两个独特属性得到了消费者的普遍认可，一是老酒的投资收藏属性，老酒越存越珍贵；二是老酒的品鉴属性，老酒越陈越香。

随着老酒的市场越来越大，国人对老酒的认可也在逐渐加深，老酒的消费场景也更加的多元化。研究报告显示，2018年18岁-40岁消费老酒的中青年人群占整个老酒行业消费人群的67.61%，其中18岁-30岁老酒消费年轻人群高达27.66%。

在新冠疫情之后，老酒将迎来突破式发展。其中以大资金、大平台为支撑的平台化运营，以官方资源为背书的数字资产技术派运营，以文化和道场为依托的酒道馆式运营，以增值、差异化服务吸取固定客源的运营将成为抓取老酒消费端最主流的几大模式。

7. 数字酒证的上线能从哪些层面给白酒行业带来怎样的改变？

此次新浪和五粮液的合作联手推出的“五粮液数字酒证”项目，是区块链、大数据技术在白酒产业应用落地的重大成果，是实体经济和互联网经济深度融合，标志着酒业的跨界合作迈出重要的新步伐，双方的合作必将成为新时代共享未来的新典范，为中国白酒行业带来创新力量。

在今年3月30日，新浪@五粮液战略合作签约暨臻久网“五粮液数字酒证”云发布会上，正如五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示：“数字化营销是五粮液营销转型坚定不移的方向，与新浪的战略合作，将在消费者服务、新媒体智慧营销、区块链前沿技术应用等领域树立一个新样板，也为名酒的价值发现提供一个新平台。”

因此，我们认为这次五粮液数字酒证区块链项目的推出，是传统白酒企业开拓线上市场的新举措，为高端白酒的社交赠送和投资收藏提供了全新的方式，创造了一个全新的中国白酒营销模式。

观众提问：

1.买了数字酒证，一年后我想拿实物酒出来，这样操作可以的吧？

没问题，随时可提。

2.五粮液实物酒与数字证书一一锚定，那如果实物损坏了，如何解决？原来的一对一锚定的证书怎么办，更换、销毁？比如被人为挪用，偷盗，运输过程破损，自然灾害。

首先，安吉物流作为五粮液的全资子公司针对用户每次购买的酒证，会同时配套购买一批同年份的储备酒，以便实物赔付；其次，保险公司对意外损坏，按购买价全额兜底赔偿。

3.请问“五粮液数字酒证”如何保证与五粮液实物酒一对一锚定？箱身码能确保酒不被替换吗？

箱身码只是智能码的一部分，箱盒瓶码有严格加密对应关系，替换会被发现。同时，我们只用京东和顺丰的快递，短时间内造假替换的成本和难度都很高，减少流通环节，这种情况就基本不会发生。

4.请问直接买实物酒跟买这个酒证有什么区别？

前面有提到我们独特的优势——极致保真、社交赠送、投资收藏。

5.请问那个酒你们要如何保管？

五粮液原厂仓储，本质上是五粮液原厂在帮大家保管。

6.请问提酒有物流费吗？

没有，全国包邮。

7.请问目前有哪些合作银行？会上线钱包吗？

现在合作的是民生银行，臻久网APP可以看成是存储酒证的钱包，不支持第三方钱包。

8.怎么确保酒证一定能提货？酒证是一串数字还是什么？

一个酒证从技术上来说是区块链上的一条记录，这个记录是由五粮液的证书签名记录创建在区块链上，同时各个节点共同为这条记录的真实性背书。

9.一张酒证能管多少年？万一你们公司不做了，我的酒找谁兑换？

酒证永久有效，采用区块链的好处就在于即便臻久网不在了，五粮液，银行，保险都有数据并可恢复识别数字资产和实体酒对应的权属关系。

10.酒证的价格是变化的吗？万一五粮液涨价了或者跌价了，酒证会跟着变？

酒证的价格是符合市场机制的，但还是那句话，投资就是做时间的朋友，酒资产在中国过去三四十年的数据是可查可比的。

11.刚才提到3年免费仓储，那三年以后呢？会不会存在存10年，30年，仓储费比酒贵？

3年后的仓储成本目前还不能承诺，但我基本可以确定会在数字酒证价格的1%以内，而大家可以去看看过去20年酒的价值年增幅，基本就可以判断即便是长期持有，这个成本也是可以忽略的。

12.酒证可以做到无限分割不？

目前不行，不过这是一个不错的想法，回头我们讨论一下。

13.这个也可能被炒作价格吗？要是挂上你们的平台交易，价格是售卖方自己定的吧？

酒证持有者自主定价。

14.会不会存在很多个经销商，都搞五粮液数字酒证，市面上出现很多种五粮液数字酒证，用户要装很多应用来管理、识别？

臻久网独家。

15.酒本身产量有限，如大家都买来储存，是否有扰乱市场的嫌疑遭到有关部门查处？

老酒市场一直存在，收藏不违规。

16.京东等第三方上面卖的有酒证吗？

没有，这是新浪和五粮液的战略合作，新浪投资孵化的臻久网独家发行和运营五粮液数字酒证。

17.作为独家，如果你们的经销权到期或某种原因取消合作，而区块链的开发又是你们，虽然可以转交给其他公司，也会像系统一样存在其他人维护不了的问题，那后续如何保障酒证权益？

五粮液，五粮液的全资子公司都是区块链的节点，掌握全部“账本”信息。

18.这个是你们自己搭建的公链吗？

联盟链，和中国网安（30所）合作的。

19.有浏览器可以查交易记录么？

有针对专业用户的区块链浏览器。

本文来源：陀螺财经
原文标题：臻久网CEO庞剑飞：五粮液数字酒证重构白酒商业新模式 | 非正式会谈

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编译者/作者：陀螺财经

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