巴比特专栏 | 币圈营销困局——从币圈精锐全体出动游说JK罗琳买比特币说起

J.K.罗琳，哈利波特的作者，全球最著名的文学家，作家行列的首富，在前天（2020-5-16）发推特萌萌哒地说：比特币是个啥呀，哪位小哥哥能教会我吗？

在几个小时内，币圈精英全体出动，讲道理做科普、连哄带骗、满地打滚蹭热点，给JK解释比特币。结果人家油盐不进。

币圈还是难啊。

我以前针对小白做过比特币的线下演讲，我发现针对J.K罗琳这样的纯种圈外人，摆事实讲道理是没有用的。对牛弹琴说的就是，不看对象瞎BB。

营销学有一整套方法论来推广产品。营销的基本方法论就是：让用户看的到；让用户想的到；让用户买的到。

JK罗琳的推特订阅有1400万+，币圈全部高潮，就是因为JK谈比特币，可以让1400万+的用户看到比特币。这是一个巨大的流量。

任何产品做广告的目的，就是为了让人看到，只有看到了，才有机会卖给他。

人的时间和精力都是有限的，看了你的产品，其他的产品就被挤出了用户的注意力范围。所以哪怕是那些已经非常成功的品牌，就像可口可乐，也还是要拼命做广告。甚至是，越是成功的品牌，其广告费用越是比其他竞品还要高。

加密数字货币在让用户看到这一个策略上，完败。作为互联网产品，加密数字货币都不可以在最大的那些广告平台投广告。Facebook和Google都禁止加密数字货币及相关产品的广告。包括做钱包的，做交易所的，都不可以投广告。在中国就更哭了。

币圈各种产品的推广，主要靠的是人肉。缺乏推广渠道是目前币圈营销的困局之一。

加密数字货币主要靠事件营销来推广。比如爆涨，比如J.K罗琳问比特币是什么，比如央行禁止比特币。

让用户想的到是营销的关键着力点之二。

有些产品的营销，非常粗暴。比如脑白金，就给你365天，24小时，全年无休，360度立体轰炸。只要你是一个中国人，你就不可能没看到过脑白金那白痴广告。

当你被广告立体包围的时候，你不可能想不到这个产品。

但更多的产品是没有这个费用来做无死角的推广。

为了让用户在没看到你的广告的时候，还能想起你的产品，营销就要把产品做定位，让用户想到某个场景就想到这个产品。

采用各种创意来做广告，创意可以刺激用户，让用户记住你，想到你。

产品还要有一个视觉锤，让产品形象化停留在用户脑子里。

币圈的营销在让用户想到这个层次做的非常非常差。用户一想到币圈就是传销、洗钱等……搞的我都不好意思跟爸爸妈妈说我是币圈从业者。

让用户买的到，这是营销的终极杀手。

中国曾经有一个首富是卖矿泉水的，宗庆后，靠卖娃哈哈矿泉水，在2010年的胡润百富榜中成为中国首富。很多创业者都瞧不起宗庆后，凭啥一个卖矿泉水的当首富。当时网易的老板丁磊就对这个卖水的不屑一顾。但有一年，丁磊去新疆旅行，走到某个偏远的地方想买水，发现买不到可口可乐，但能买到娃哈哈。然后丁磊就服了。

娃哈哈的牛逼之处就是占满了所有的渠道，让用户无论在哪都能买到。

任何商品都是这样，你技术再牛，用户体验再好，广告打的满天飞，但你一定要让用户随时买的到。

雷军曾经反思小米的营销策略，说小米当时只重视互联网渠道，确实在网购上很成功。但后来vivo和oppo起来了，雷军才发现，原来在线电商和线下渠道相比，只是小巫见大巫。中国电商全球第一，但80%的消费行为是发生在线下。所以雷军后来拼了老命在全球开小米之家线下店，要把vivo和oppo挤下去。

我经常能碰到新用户来问我，哪个平台买币靠谱。

币圈在让用户买的到这点上是最烂的。法币渠道各种被掐死，现在买个币，要先学会一堆技能，甚至时刻担心被抓起来。哎，都懂都懂。

任何一个币都面临营销上的困局，用户即看不到币，用户也想不到币，用户还买不到币。币圈要大发展，需要解决这三个困局。

从另一个角度讲，币圈整体价值还有很大幅度的上涨，只要这些问题被解决了。

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编译者/作者：玩币族

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