生活有鱼：作为直播电商新的平台对商家来说代表了什么

大家好，我是生活有鱼白松。

如果不是2020年的疫情，我想直播电商也不会在开年就突然爆发。可以说是疫情加速了整个直播电商的进程。今年生活有鱼直播电商平台就进入直播电商这一新战场。

“今年直播电商超火，再不做就赶不上了！”这是一位商家朋友对我的真诚忠告，我相信这也是大多数电商人的心声。

主播能不能带货？肯定能带货，而且直播一次很可能带很大的量。但实际上，主播能带货更多是靠供应链带来的低价。

对于某些大品牌来说，每年都有一笔巨额的营销费用，反正要做营销投广告，在传统广告效果江河日下的情况下，直接投当前最火的直播获得超高曝光还能将产品卖出去，何乐而不为呢？

总而言之，品牌上直播的目的之一，是通过牺牲利润来获取超高曝光和超高流量，从而达到品牌营销的目的。

如果商家在主播带货的价格基础上，再减掉给到主播的坑位费，让利给消费者，那这个价格可谓是低到爆，在任何大平台都能分分钟卖爆。那商家为什么不自己做直播或者上平台活动？

商家做生活有鱼直播必须要有两个能力，一个是跨品类能力，第二个能力是勤奋。

现在的主播不具备供应链能力。作为主播，通过带极致性价比的货来聚合更多粉丝，当头部效应形成，就会成为聚合大量粉丝的超级大主播。他们手中拥有的，是梦寐以求的低价流量。

所以哪怕作为生活有鱼平台合伙人，我希望的是有清晰了解需求的商家去顺应这次潮流，毕竟我们已经快坚持不住了，对吗各位？

我是生活有鱼白松，乾坤未定，你我皆是黑马。

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编译者/作者：bs507680

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