高景堔：投资趣谈之三：无利不起早

　　三、无利不起早

俗话说，“无利不起早”。

投资者在接受金融服务、听取别人的高见或是打算购买理财产品的时候，应当先想一想这句话，别人的建议是真的为你好，还仅是盯着你的钱包？

在经济社会里，大多数人首先考虑的都是本身利益的最大化，这本来无可厚非。假如双方利益都能增加的话，咱们大可不必在意他人心里有没有一个小九九，可是，假如人家只是在考虑本身的利益，而不管你是赔是赚，那就得留个心眼了。

关于不少金融产品的出售人员和理财师来说，“无利不起早”或许就不是什么潜规则，佣钱提成都跟出售业绩挂钩的。他们追求的是佣钱收入的最大化，这个方针跟出资者的盈利方针毕竟是有差异的。可是，关于那些将其看作活雷锋的出资者来说，“无利不起早”又确实是潜规则，你只要了解它，决策时才能去更多地考虑自己或许取得的收益和面对的危险，而不会被一些理财“专家”或许貌似比亲人还亲切的出售人员忽悠。

近来，王先生每天都依据某券商的荐股生意股票。可是，如此操作持续一段时刻后，他发现，刨去买卖费用，自己并没有赚到钱。“分明买入之前还很强势的股票，怎样一买入就不涨了呢？”他心生疑问。

事实上，许多像王先生这样的股民都坚信券商，但他们却没想到券商荐股也存在着潜规则。某业内人士透露，“许多券商都这么做是因为，股民的频频操作可以让券商赚取更多的佣钱。尤其在证券买卖印花税下谐和单边收取之后更是如此，这与券商的经营主旨相关联。而关于所引荐股票的‘质量’那就得看券商是照料短期利益，仍是照料长期利益了。”

一般情况下，等到券商报告“面市”时，其所引荐个股现已涨了几天了。因而，散户接盘多在相对高的价位。此时，组织差不多炒完一波要出货了。

出资者知道了其间的潜规则，也就不难理解在上一年大盘暴降时券商还在不断引荐买入股票，而不是引荐哪只股票存在危险，引荐股民卖出；而前一段时刻股市处于“小阳春”行情之中，许多券商更是乐此不疲，如中信证券2月9日一天之内狂推24只股票，并且评级至少都是“增持”，部分品种的评级仍是最高的“买入”。

许多第三方理财组织的理财师大都宣称，“不会动客户的一分钱，也不会推销任何产品。”还有理财师会特地搬出其他组织作比照，并表示：“简直一切的金融组织都会有私人理财的部分，可是他们只会推销，也只能推销自己的产品，稳妥公司的卖稳妥，基金公司的卖基金，银行卖银行理财产品，这样就无法做到彻底从客户的利益动身。”

可是，出资者假如真的以为第三方理财组织就能维持中立，最大化地保护客户利益的话，那也就错了。其实，第三方理财组织相同是以赚取利润为方针的，而这些组织的理财师也无法脱节高额报答的引诱，而倾向于引荐佣钱更高的产品。

例如，稳妥产品的佣钱相关于其他理财产品更高，尤其是稳妥产品中的寿险，选用年缴保费方法的，缴费时刻越长佣钱越高，其首年度的佣钱最高可达35%，次年还能取得15%的报答。而相比较之下，基金产品的返佣则仅为1%左右。所以，许多理财师都习惯于先问询出资者是否拥有足额的稳妥，同时期望客户以年缴方法操作。而这种做法，不能不说跟其切身利益密切相关。

人们常说，“屁股决议脑袋”，站在不同方位会宣布不同的观念，而有些专家、学者看起来说的话客观、中立，但实际上却有或许是代表他的组织利益。

我国大中城市的房价收入比现已遍及超越10倍，高价房现已成为积累金融危险、影响社会和谐、削弱基层民众消费潜力的负面因素，却偏偏有一些学者不断为高房价辩护。分明对人民币增值施加压力是美国政府的国策之一，在持有大量人民币财物的欧美金融组织任职的经济学家却一边倒地为增值方针唱赞歌。

出资者假如一挥而就，依据这些专家、学者的观念和主张作决策，那很或许会正中他人的下怀，最终自己不得不承担损失。

那咱们该如何分辩他人提出的出资理财主张，是真为自己好，仍是站在人家的态度思考问题呢？

首先是“多听”。不要随声附和，听到什么就相信什么，想也不想，立刻做出出资决策。实际上，听起来慷慨激昂的观念，未必就对自己有利。所谓专家的观念，也未必必定正确和全面。因而，必定要多听，不急于做决议。

其次是“多想”。在做出出资决策之前，必定先过一下大脑，归纳比较各方观念，判别孰对孰错，不轻信，不顺从。

最终是“多学”。普通出资者只要不断提升自己在出资理财方面的知识素养，才能实在联系本身情况和理财方针，对他人的观念和出资主张作出适当的判别。

责任编辑：高景堔

高景堔用心写好每一段分析，传递有价值的投资理念。希望价有所值，值有所得，敬畏市场，严格纪律！

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编译者/作者：高景堔

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