Gofair长尾关键词，揭秘：谷歌系平台和外贸B2B平台对比，没有对比没有伤害

Gofair长尾关键词，揭秘：谷歌系平台和外贸B2B平台对比，没有对比没有伤害

今天我们以问答的形式，帮助大家更深入地理解这个话题。

1）为何国外很少有B2B平台？

目前B2B比较流行的国家只有中国和印度，其他国家没有像样的B2B，原因如下：

▼有些国家本身工业生产和国际贸易很弱。

▼欧美国家有更多的营销渠道，如：谷歌、youtube、facebook等。

▼国外公司大多清楚：国际流量90%目前都掌控在谷歌手中，B2B不过是通过其在谷歌的页面收录获取一点间接流量，并非流量主力，因此海外企业营销时无不紧紧围绕着谷歌系平台，他们对B2B可以说是不屑一顾。

2）为何国内外贸B2B平台拥有众多会员呢？

▼主要靠B2B销售员线下人盯人地推广，以及在一些外贸论坛里造势，多年工作下来后让外贸企业误以为海外流量都来自B2B。

▼国内不少外贸企业，对外贸可以说一窍不通，有些企业甚至根本就不怎么上谷歌系平台（国内上谷歌系平台确实也有科学上的难度）

3）国内外贸B2B平台为何能采用人海战术呢？

▼外贸B2B平台是非常暴利的生意，其成本是极低的，B2B基本只支持图文介绍（如果要上传视频通常要另外付费），我们以硬盘费用为例吧，一个B2B差不多每年为每位付费会员在主机上准备0.5G来存放图文数据就足够了，而且图文内容因为文件小对服务器带宽几乎毫无影响。这样的低成本下，国内外贸B2B平台的基础会员费竟动辄3万元，这还没计算他们后续的各类竞价类产品，众所周知竞价类产品是根本无法避免恶意点击的。

从数据就可以看出，外贸B2B平台在暴利支撑下，就可以有资本雇佣大量营销人员狂轰滥炸，你会员费的很大一部分都给B2B销售员当作佣金了。

4）为何国内外贸企业中，参加外贸B2B平台的人数，远超参加谷歌系平台的人数呢？

▼国内外贸企业，在外贸B2B平台业务员多年的狂轰滥炸之下，大多已不清楚海外真实流量的来源了。就算你天天挂断B2B业务员的来电，其实他们的营销效果也已经实现了，脑白金广告知道不？越烦人的方式，广告效应越好。

这种狂轰滥炸的营销方式，在美国等国家是法律明令禁止的，滥发营销邮件甚至是联邦重罪，谷歌就是想这么推广也不敢啊。

▼除了谷歌广告google adwords在国内有几个不怎么上心的代理之外，真正的谷歌系平台，在国内都没有代理帮忙推销；没人推广，国内知道的人自然就少。

顺便说一句，google adwords其实自己也可以申请，根本不需要通过代理，只是你要自己研究一下而已；还有，google adwords恶意点击较多，建议谨慎观望；google adwords是谷歌产品中唯一有点evil的一个。

▼外贸B2B在教程方面真可谓贴心了，各种外贸论坛里面充斥着各种技术“分享”贴，有些B2B还自建外贸论坛，“资深讲师”手把手教大家怎么优化橱窗、怎么选竞价的出价等等。这10%的海外流量竟能搞出这么大的动静，幸亏谷歌的高层不懂中文，否则绝对会觉得自己亏大了：占着90%的流量还没咋赚钱。

反观谷歌系平台，中文版教程很少，而许多外贸企业英语水平其实还是有点捉襟见肘的、电脑也不怎么太好，因此真的让他们看全英文的教程还是会有点困难的。谷歌一直是靠产品本身来营销的，完全是一种酒香不怕巷子深的姿态。这招在中国不怎么管用呢~

5）那为何国内外贸B2B平台没有效果，每年还有那么多外贸企业参加呢？

除了外贸企业自身的知识面狭窄等问题，还离不开B2B高层的高人，他们通过B2B雇佣的客户代表（他们都自称是客户经理）让会员有了以下几个感觉：

▼会员如果抱怨营销效果不好，那么就告诉他：营销效果不好必定是外贸企业自己还没充分掌握橱窗或竞价“技术”。许多企业参加了多年还没掌握，这技术咋就这么难呢？

▼外贸推广需要多年的“沉淀”，多做几年就会有效啦。药不能停的赶脚呢~

▼还没付款的客户，都会拉你去听课，全程洗脑，会上你会看见不少“同行”热血沸腾展望未来。完全是老鼠会的打法哦~

大家自己看看，这些国产绝活儿，你说谷歌能跟得上吗？

6）外贸B2B平台的工作人员，是否知道海外真实流量来自哪里？

▼他们当然知道，只是他们都接受过培训，绝对不会告诉你90%的流量来自谷歌。

▼国内外贸B2B平台都有一个谷歌优化部门，雇佣了一些谷歌SEO人员，但你再怎么优化也不可能超过谷歌系平台哦。

▼阿里等国内B2B，自己还在谷歌和youtube上面大做banner广告呢，海外真实流量来自哪里不言自明。

7）外贸企业究竟应该选用谷歌系平台还是外贸B2B平台呢？

你这么提问，有没有看懂上面的内容啊？

▼海外流量90%来自谷歌，谷歌把流量都优先给了自己下属的平台，You make the choice。

▼外贸B2B平台只能说是锦上添花吧，但如果你要通过高额会员费和竞价费来添这朵花，真心不太值得。还不如做好自己官网的谷歌SEO呢，客户来了后也不需要和上千个同行抢流量。

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本文来源：外贸小语种干货
原文标题：Gofair长尾关键词，揭秘：谷歌系平台和外贸B2B平台对比，没有对比没有伤害

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编译者/作者：外贸小语种干货

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