071期:地摊经济

2020年06月05日第071期

某一线城市，南面摩天高楼，华灯初放，灯光灯光璀璨。北面工业大厦公司林立，路上是年青丽质的脸庞，每个人都有一个爱情故事，一个生活的梦想。

北侧翼农民房十几层高，鳞次栉比; 网吧、各种商店，一步一小; 三步一大，生活商业气息浓厚。

一哥们早先在这个城市工作，下班之余，穿街过巷，无意中碰到一个同事在摆摊。同事大大方方，并没有不好意思抹不开面子的尬尴状。

随后这哥们与他同事阿琼攀聊起来，边聊边做生意，时而忙一阵子，歇一阵子，或零星地忙一下歇一下，聊天就变成了一个认识摆摊的过程。

街道里头炊烟升起，有炒米粉、河粉; 烤肉串、烤地瓜的。

卖凉粉、肠粉、龟苓膏、奶茶、榨水果汁的。

凉鞋拖鞋、荔枝龙眼、包子馒头油条豆浆、修鞋子补裤子的，

卖麻花春饼、贴膜、切片片瓜的; 算命，套圈圈的……

村街市场物品一应俱全，叫卖之声此起彼伏，人头攒动，人挨着人，前面拥得水泄不通。汽车龟速前进，喇叭按了好几次，那汽车喇叭声被人流的嘈杂声淹盖。叫卖之声一个比一个撕声力竭，仿佛在做着夜幕下最后的呐喊。

阿琼买了一袋切片西瓜，几瓶冰冻矿泉水，分给了几个邻摊友商，他们彼此交流了一些摆摊经验、进货，盈利情况等等。

右侧摊友90后的阿丽在一家设计公司上班，白天没什么活，在网上倒了一些健身按摩器来卖，今天盈利不错，3个小时纯盈利300多元。哥们一边站在阿琼摊位上记数，一边心里记数着人家阿丽卖出健身器的个数，看来阿丽没说假话。

阿丽形像好，有亲和力; 不要面子大声叫卖，经常有一群人围拢过来，通常一圈有三四个有效客户。其它的都是来看热闹揩油的，群众的眼睛是雪亮的，阿丽心里也有数。都什么年代，M一下手也不会怀孕的，你们上上个年代拉个手还偷偷摸摸的，好像这样掩着很赚里子面子似的，怕别人抬见。

这一下把这几个友摊笑得前仰后翻，街边几个顾客浓墨的发型修饰; 戴着大戒指粗项链，穿着花衬衣; 露出了大黑熏黄牙，铁憨憨地笑着，像个江湖艺人。

其实他们是最想在时代浪尖里舞步的人，无奈最后只能靠修饰边幅衣着来延续梦想仪式。每个人都有一个梦想的自己，一个现实的自己。每个人都是自己的老板。

现实和理想总是斗智斗勇，剑光闪影，若如交叉地上坡滚石头一般。有时崖底的桦树就是在没有什么养料，阴暗的地方，九曲十八弯依着崖面贴生而长，直到山顶，迎着太阳蓬勃茁壮成参天大树的。

左边的皮带阿哥短发露额，眼晴深陷，说话之间眼神里泛着精明巧慧，他的着装松垮飘皱，像穿着裙子一般。皮带阿哥也卖了几百元，靠手艺吃饭，偶尔上街摆摊接几个单补贴家用，现货买卖，一手交钱一手交货，可以有直接的现钱，没有中介抽水，没有账期。

其实，在这三个小时摆摊里头，也是惊心动魄的一个过程。刚开市那一会儿来了穿制服的，戴着钢帽，心里一紧，心想今晚的生意又黄了。

他们开了一辆白色的车，像吉谱211那样有灵活又越野性，后座像班车一样长方形的，只是被剥掉了铁壳皮变成了活动门，一次性可以坐6~8人左右，那车像个吉普班车。

每次这个车来都要躲猫猫，沿途有掉下来的水果蔬菜，有的人捡漏，有的被踩着变成了稀污泥水，剩下一个梗和绿菜叶残渣干瘪地裸露在外头。今天他们大声说道：＂要挪进去一些，不要超斑马线"。气氛一下子凝重起来，有的顾客看到这个场面扭身就走了。

城市文明与大众需求是一个临界点的阀值，有时城市干净整洁为重，有时大众就业需求靠前，两者在经济不同状况下徘徊地排位。

若干年前某个经济发达地区在一个核心商业街区里进行着大学生创业练摊，青春丽质的面孔，衣着光鲜，他们不需要协调其它层面上的事情，只要用心专注这档口生意就行。

两排摊位上有饮食摊位居多，还有其他的手工艺品，这些家长开着奔驰宝马送自己的孩子来练摊，商业效应应该不明显，最大的应该是有限的社会效应，人生的初体验。

但都不是为了求生存发展而努力，真正沉淀下来的应该比较小。

晚上7点左右，又来了几个人，他们是本地什么委的，沿着摊位一路走来，他们也不愿说话，给了一张白色纸红印章收据：20元的地摊费，收到钱就走人。

晚上8点左右，人流量最大的时候，忙得手忙脚乱，阿琼给顾客讲解产品，突然几个彪形大汉出现在眼前，呵斥阿琼等人搬远一点。这几个彪形大汉是那个大型商场派来的，你们在这蹭了我的流量，导致我们生意变相减少，这是他们呵斥原因的原意。

其实，想要赚这点钱，自尊心强和有脾气的，很难吃这碗饭，刚开始语言漫骂可能变成肢体冲突，最后酿成悲剧。

只有沉下心，放下自尊心，懂得变通才能适应发展，赚取正向经济收益，改善学习生活质量才是正道。

晚上9点左右，一位长头发男顾客和阿琼讲价格，他说他只有这几块钱了，就硬头皮着要买。阿琼说：‘’叫他下次来，或者留一个电话‘’。那个人把东西拿在手上假装左看右看，忽地把几块钱抛丢在摊桌上，扭头就钻进人流去了。

阿琼没来得急反应，自言自语道：＂这人，怎么这样?"本来想去拉住那个人的，看着这人消失在人流，叹了一声气，无奈地说道："算了＂。摆摊的这些日子，他碰到形形**各种人。

阿琼说，电商冲击那么厉害，价格都很透明，人家盯着网上的价格捏着他们的价格砍，有时赚几个钱，就跟脱光了给人家看一样。刚才丢钱拿着跑掉的那个，还亏了一半多。

有时街道那同行眼神里的白色余光，像在空中挥舞着的两把利剑一样寒气逼人，像欠他几百万似的。

不过有时却是很开心的，他和顾客聊天，可以天南地北，聊出很多有用有趣的信息。他对产品、货源、消费者也颇有研究，有时卖出一些产品特别有成就感; 特别开心，还能赚钱，补贴一下家用。

早年哥们去图书公司应聘，他在豪华办公室遇见了一个年轻的老板，老板文质彬彬，在本市开有多家大型连琐图书超市。

他和老板聊了一下在老外网站上买书的经历，老板嘴上说不可能的，随后很快把很多扩张连琐图书超市砍掉，收缩战线。

这个老板不是凭着一个去面试的人去做决策，而是嗅到这个信息里电商书藉市场趋势，主动做出决策，避免了大面积亏损的坑。同时保留了几家核心书店发展，并有咖啡、百事、简餐式的体验书店发展至今。

以阿琼在南方为例，多雨季地方，一年中只有三分之一左右时间去摆摊。有时候出摊还要几十元摊位费+交通费+夜宵，出摊收入守个3~4个小时。

有时守一晚上没收入，有时5~10元，还不够出摊费。有时300多元，一年满打满算搞个1W元收入，摆摊的收入充满很大的随机性波动。

如果有一个人1w元收入,26天8H，其每个小时收入为48.07元。摆摊的随机性最高收入100元/小时，高于1w元收入人的每小时48.07元近2倍左右，但1w元收入有相对稳定性。

摆摊收入有了一定数额补贴家用，还有一定反脆弱性，街头智慧强些。

大型超市除了占有核心地段优势巨大获客流量外，它很多商品组合是消费品，因为人流量到了一个临界点后它不会增长。要使现金流增长的方法除了增加资本、人力杠杆外，还要使客户产生高频重复购买消费品的行为，这也是巴菲特喜欢消费股的原因之一。

还比如一些上瘾商品，咖啡……库存周转率高，变现能力强，资金利滚利，使用效率高，财富像滚雪球般的复利效应。

诚然，有些年份长期持有很多优质地段的房产商铺账面市值超过主营业务收入。

就好比某个大型社交网站，不仅仅持有现金，还持有另类资产组合。比如BTC、保险股等各类资产交叉持股，某一年份某一类资产收入超过其所有主营业务收入。

资产在好的年份增长势头不仅跑赢名义利率、CPI,还跑赢工资增长，甚至还跑赢M2，但为数甚少，需要高精尖的脑袋。

互联早些年沸腾创业的'岁月，获客成本只要1元左右，现在估计可能要100元左右。

虽然获客成本增加，但网络运营成本却降低很多，可能一千元左右就能获得远高于传统1w元成本流量。人们迁徏到虚拟环境中，传统的竞拍也如影随形通过算法移植在网络中。

谷歌通过算法广告竞拍赚得盆满钵满，这虽然不是合丝严缝，依然有DEI代的空间，竞争对手通过卡位算法带来的市场空间进行卡位分化市场，DEI代算法的演进就是最后的利基市场，背后是硝烟迷漫的资本和团队的后期打法。

地摊经济小众化，受制于时间、空间、及支付、交易效率，在技术面前它是次生态位的。在不平行的世界里它是必须的。

算法加大数据，配合智能终端配送体系，将可能吊打90%以的经济商业生态。

经济、就业、城市、制度、社科、人文都有不同的地摊经济解读。

一个艺术家能够见多识广，视野包罗万象而更有创造力，一个社会能有更多不同层次的包容力，并建立善意连接，摩擦越小，经济越有活力，人们的幸福感越强。

适度的管理，也许让市场之手进行经济调节，或在两者之间排列权重进行清晰的界定。

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编译者/作者：币橙

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