你的（币）到底被谁赚走了？

你的钱（币）被谁赚走了？绝大多数散户的第一反应是，特么的，这还用问吗，币圈没有监管又不用交税，除了一部分给交易所交了佣金手续费，还有一大部分主要是因为技术不够精湛亏掉了。

再标准不过的答案了，完全没有破绽，事实果真如此吗？

关于这个问题，一个交易所朋友曾经和我有过比较深入的探讨，由于这货身居要职，是个高管，姓名不方便透露，暂且叫他老王吧。

他说：外人都以为，交易所赚的手续费是一个旱涝保收的行当，头部交易所还好，一年光手续费利润上亿不是问题，比如那几家，都争着抢着要借壳去香港上市了。而我们这种二流交易所，则痛苦多了，在熊市时，能做到收支平衡，养着团队就不错了，只有在牛市时才有点利润。为了能在熊市时活着，在牛市时就得花更大的力气赚更多的利润。

如何花更大的力气赚更多的利润？我比较关心这个问题，由于都是圈内人士，老王对我豪不讳忌。

他说：对于我们来说，利润的主要来源是客户的手续费，客户交易频率，直接影响到我们的业绩和提成，所以，除了开拓新客户之外，如何刺激并提高客户交易频率变成盈利的关键。何况，熊市下哪来的新客户，只有收割存量韭菜的智商税才是第一要务。

他接着说：像你这种长线交易策略玩家，几个月也不动一下的，并不是我们喜欢的客户，除非你的体量很大很大，但是体量再大，其实也比不上一个一般的活跃客户。

按老王的观点，一个一亿的账户，如果几个月也不动一下，比不上一个几百万，但是每天都有操作的账户更有价值。

我问：如何提高客户的交易频率？

他说：这里面的学问可大了，举个容易理解的例子，每天给客户推荐热门币种，也就是我们平常说的追热点。追热点，肯定先卖再买，这一卖一买，就是我们的目的，我们的利润来源。尤其在牛市的时候，各种利益共同体下的大v和媒体会更加活跃，巴不得让所有人都只吹捧只单独上线我们交易所的牛币。

我说：从盈利的角度来说，频繁地换币，客户很难赚到钱的，你们怎么解决这个问题？

他说：你问的问题应该是「如果客户利益和我们的利益有冲突时，如何处理？」这个问题我相信不用我回答，追逐利润是商人的天职，我是商人。

我说：但是这样玩，你不觉得不道德吗？

他说：再次强调，我是商人，商人赚不到钱才是不道德的，在商人的眼里，只有不犯法的商业规则，所谓道德、情怀，都是聪明人讲给傻子听的。所以，请不要站在你所认同的道德制高点来指点我，更不要深度试探我的人性，因为人性和太阳一样，经不起直视。当然，你要鄙视可以，但请不要灵魂拷问。

我问：有没有既照顾了道德，也能赚钱的玩法？

他说：我给你讲个真实的小故事吧，我老婆医院里有个老医生，因为坚持能不用抗生素就不用抗生素，好多病人的病好得特别慢，时间一长，老医生在好多患者眼里成了庸医，同时由于用药少，在医院效益与医生挂钩的年代，你可想象他的处境。好多年过去了，他的很多同事升官的升官，发财的发财，唯独他，还是一个小医生。对于这样的医生，是值得尊敬的，但是，如果换成我，在生存与道德之间，我会选择生存，我相信绝大多数人的选择和我一样。

他接着说：在金融行业里，因为竞争太过恶劣，根本就不允许你讲道德，你要么认认真真赚钱，要么被同行挤出局，你连成为「老医生」的资格都没有。所以，每天找热点，讲买点，讲短线技术，打造短线交易神话，成了我们每日必修课。

我问：难道客户都是傻子，你们怎么讲他们就怎么信？

他说：客户相信的不是我们，他们相信的是他们自己，他们通过学习形成自己的交易理念，交易思路，然后才会有交易。当然，他们学习到的知识大多数是我们提供的。

我问：市场中有那么多的交易资讯、行情分析，你凭什么就确定散户一定相信你们的？

他说：市场中百分之八十以上的资讯，都是我们这个利益群体提供的，这个利益群体包括项目方，主力，交易所，各种大V，各种财经媒体，自媒体，这是一条完整的同利益生态链，大多数都是同一利益体在发声。

他继续说：市场上热门的爆文，除了跟你一样纯扯牛皮聊交易本质的，又或者纯粹客观的区块链深度质量文，其他基本上全是这个利益群体里的人写的软文征文，只要你是一个好学的人，加上人性的驱动，在自己完全不知情的情况下，基本上都会进圈套。

他说：真正有用的k线技术一般都生涩难懂，而且反人性，很难让人接受，而且不容易找到，比如交易系统，这个你应该比我更清楚。

他说：而经过我们改良过的技术，不仅符合人性，还易懂，很容易上手，而且很容易找到，比如《108种K线组合分析》，如果你是新手，你会选择难懂的《海龟交易法则》还是选择一看就明白的《K线必杀技》？

我说：交易系统确实是这样，一个好的交易系统，其设计本身是反人性的，很难让人接受，但是交易系统的关键不在这里，交易系统的关键在执行，这个更反人性，市场中没几个散户有一致性执行能力的。

他说：我在这行呆久了，也见过能走到靠技术盈利的的散户，也就是你所说的交易系统技术，这部分散户大多数被主力收编了，最终成为收割散户的操盘手，但是这种散户很少很少，更多的散户最终成为炮灰。还有那么一小部分奇葩散户，在亏损的过程中洞释交易人性，转而做社交媒体运营，最终成为草根大V。

他接着说：在金融行业，操盘不是最值钱的技能，最值钱的技能是懂人性。比如你，你的公号老巫吹牛币的价值就比你自己操盘赚钱有价值，特别牛市来的时候，你仍然坚持在熊市创作，做出的公号品牌价值会在牛市来临的时候成为香饽饽，收益不会比你单纯自己撸期货低。再比如我，能做上高管，业务能力只是我的表象，懂人性才是我的核心竞争力。

我说：我反对，请不要将我和其它大V相提并论，我是实打实的，敢晒实盘的专职玩家，将我和那些纯忽悠的大V相提并论，我觉得侮辱了我，也侮辱了我的粉丝。

他说：老巫你这是自命清高，其实在我的眼里，你远没有其它大V有价值，其一，你的名气没有其它大V高，其二，能接受交易系统思维的散户，其交易智商确实比市场整体智商要高，但是，由于交易智商相对高，忽悠他们提高交易频率比忽悠新手要难得多，成本高太多，对于我来说，K线桃花源的粉丝，商业价值没有新手群体高。

他接着说：从纯商业的角度说，传播交易系统这个定位简直就是自虐，在这一点上，你自我感觉良好可以，但是请正视现实。打个比方，就算你公号粉丝是别的行情分析号的十倍之多，我也宁愿找别人只有寥寥几百阅读的公号上我的项目广告推广，原因就在这里！因为能有心关注你的，这帮读者都是高手、老韭菜、老油条，要么本身就是金字塔中高端的组成人员，真心不好忽悠。

他说：你还别不服气，你写一篇《如何设计自己的交易系统》，「←我还真写过，点击可回看，」其他大V写一篇《下周不可错过的百倍币》，哪篇文章对我的帮助更大？他能直接刺激我交易所的部分客户买这只所谓的牛币，有买卖，我才有利润。

我好奇：现在这行情还会有人喊单买什么币吗？

他又说：就算没有，合约你不也在玩吗？要是其他假大v都跟你一样，让散户做个合约却拿个十天半个月的，做什么趋势，中长线交易，那我还不是得吃土。何况，我们后台是完全可以看清楚多空比例、持仓点位集中位置等各种数据的，作为裁判，随便滑下点，插个针，20倍爆完爆10倍，还不是分分钟的事情。

我若有所思：这招式我前几年在深圳见过，就是那些非法的黄金白银期货、各种贵金属现货。他们也会在后台软件动手脚。

老王惊讶：你懂得还挺多，确实有点类似。别说我们，就连某着名的头部交易所，一个专业拔网线爆仓的合约平台，也是这个B样，只要仓位足够大，随时可以定点爆破，根本不需要什么成交量，想爆就爆，别说散户，庄家照样爆得你体无完肤。因为涨不需要资金，跌更不砸币，改个数据就行。遇到稳赚的吃饭行情，人人都能看得懂的趋势准备捡钱？不好意思，卡卡服务器，下不了单平不了仓那是再正常不过的事。

我继续问：按你前面所说的，市场上大部分行情分析文都是扯牛皮的，都是配合你们这个利益群体表演的，那是不是市场上已经没有真正的技术了？

他说：这一层你错了，市场上所有的经典技术，都是牛B的人发明的牛B技术，比如K线和均线，估计没人敢否定它们的作用。散户的问题不是得不到有用的技术，而是得不到真正的解读方法。他们得到的技术解读方法是我们提供的，是符合我们利益的，而且这种解读方法被我们这个群体在传统金融市场优化了上百年，强调了上百年，早已深入行业骨髓，甚至已成为市场中的主流方法。现在拿到币圈来吹，一样忽悠的有理有据。

我问：能不能举个例子？

他说：例如均线金叉成功的概率是60%，学过概率论的应该都知道，正确的解读应该是「下一百次单，大概有60次是对的」。我们优化的方法是「这一单，准确率是60%」，这两种分析方法区别有多大，你比我清楚。你会给你的粉丝强调第一种分析方法，我会给我的客户强调第二种方法。

为什么会有这样的差别呢？只因为这两个字 ——利益！

本文来源：K线桃花源
原文标题：你的（币）到底被谁赚走了？

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编译者/作者：K线桃花源

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