苏宁618的破局逻辑，拉升经济创造新活力

原创 |须佐 监制 | 李安嶙

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每一年的618，都是一个好看盛宴，因为，618已经成为了商业零售世界，与双11相提并论的消费盛典。在这一天，苏宁、京东、拼多多、还有阿里巴巴都会拿出品质好物，消费者喜欢的新品，吸引消费者参与其中，另外一个就是618作为大消费盛典，在这一天，消费者也能够以相对低廉的价格，购买到平日无法触及的价格。所以，618有了巨大的魅力。

当然，对于2020年的618，有些不一样。因为，2020年因为疫情的原因，造成社会化商品流通的迟滞、消费者对于购物的保存、还有就是经济情况的现状，以及目前品牌商，和制造商的生存压力。总之，2020年，对于整体的消费者市场，是拥有一些压力的。但是，作为基础设施的零售巨头，苏宁依然保持乐观，和积极、并用切身的贡献，和付出，诠释着苏宁作为全国最大的零售巨头之一的基础设施担当，这一点，不得不为苏宁点赞。

整体的战报，相信都可以从媒体的报道上看到，2020年的618，呈现出来的消费力依然是十分巨大的。苏宁在2020年的618上，也取得了十分不错的业绩，数据显示：全渠道销售规模增长129%。

可以说，告诉增长的消费规模，正在放大苏宁未来的想象力，还有生态力，以及最为宝贵的基础设施对于经济提升和增长创新活力。

618引领消费新趋势

苏宁强大的差异竞争力

618是一个十分重要的消费盛典，所以，在诸多零售巨头集体的参与下，以及制造商和品牌商的整体的参与下，对于趋势的构建能力，就因为诞生，所以每一年的618，都回形成新的消费趋势。在2020年，由于疫情因素的影响，整个消费趋势，在渠道上进行了一些新的变化，如直播电商、云购物、还有下沉市场等，都是一些重要的趋势，当然，在品类上，新的消费趋势是着重于物美价优的新品。

综合来看，现在的618是一个十分系统的大型盛宴，当然今年的苏宁618在竞争策略上，或者说618的使命和责任上，也是十分值得称道的。

一、打响价格和品质战役，以供应链优势赋能618

其实，消费者之所以青睐618，喜欢在618这一天进行购物，一个很大的原因是因为价格足够吸引人，商品品质足够打动人。所以，没有价格战役的618，不是完美的618。在今天，价格战已经被很多消费者，甚至是零售巨头慢慢遗忘，而更加强调的是品质、乐趣、族群化、社会化、以及娱乐直播网红化。所以，这才是苏宁比较令人觉得宝贵的零售精神，以及零售哲学，价格，拥有对于消费者，拥有十分强大的吸引人，也是对于市场充分竞争的一个敬畏。

今年618，苏宁易购高调发布省钱计划，直接宣布家电、手机、电脑、超市品类商品，比友商的百亿补贴商品到手价至少再低10%。可以说，让618的竞争再次硝烟再起，很显然，要在万亿规模的市场，激起一片涟漪，是需要一个强大的作用力的，那么对于苏宁来说，这个作用力就是价格，和供应链优势，对整体618进行赋能。

二、推动线下网络复工复产，加持线下经济高速发展

苏宁易购，之所以拥有十分重要的战略地位，在于庞大的线下门店网络系统，已经全面深入中国的每一个城市，与小镇。如此细腻的线下网络，不仅将全球制造、中国制造链接到每一个城市里，同时，还对于经济，有十分强大的提升和促进意义。所以，苏宁618的开启，在线下经济上，是做出了十分巨大的推动意义的。比如，门店引领复工复产，客流恢复，尤其是低线市场，零售云开出6000店，夺得618下沉生意的主动权；再如小店经济、家乐福到家、云店小时送等不同业态，力出一孔，发挥长处，提出新的消费问题解决方案。可以说，苏宁在线下，在经济核心区，正在用消费定义618，定义基础设施的赋能力。

这些，都是这一个618，苏宁给予整个市场的一个特殊的差异化策略，使得整个618更为的立体，和全面，更为可贵的是，苏宁正在使用供应链优势，和线下网络的优势，推动后疫情时代的经济发展。

这是苏宁618，另外一个维度的新意义。

顺势直播带货新潮流

618超级秀定义娱乐主义

关注苏宁，和喜欢苏宁的消费者，可能会发现，苏宁易购的每一次消费盛典，都伴随着娱乐，明星达人、直播网红的参与，让整个618的气氛变得更加的轻松，尤其是在2020年的618，气氛相对压抑，在这一个时候，消费者更需要轻松的心态，和娱乐元素的渲染，让消费变得快乐愉悦。

所以，苏宁易购在2020年的618上，与东方卫视共同打造的618超级秀，而这些集合流量与人气，和娱乐主义的明星的参与，就让整个苏宁618显得更加的好看。张杰、张艺兴、王源、邓伦、关晓彤、范丞丞、小鬼、任嘉伦、创3人气学员等一众超颜值偶像派重磅加盟，论实力有沈腾、贾玲、岳云鹏、宋小宝、杨迪、郭京飞等实力「搞笑派」前来助阵，似乎苏宁易购618，正在定义618。

拉升经济创新活力

苏宁618破局逻辑强势

我认为，苏宁易购能够在2020年打造这样一场618，是一件十分值得称赞的事，因为，苏宁方面并没有因为当下的经济环节，或者生态环节的变化，而有任何的消极情绪，而是十分积极和乐观，以及付出巨大的人力和物力展开苏宁易购618。这一点，也和苏宁易购年轻化的品牌形象，和年轻化的内涵相关。

因此，年轻必须有活力、必须乐观、与积极向下，也必须活力满满，生机勃勃。所以，整个看下来，苏宁618完全的印证这一点。当然，这就是苏宁正在用自己的方式，创造出一些惊喜，面对整个疫情时期，用自己的创新和付出，做履行苏宁作为社会化商品流通的基础设施的社会责任，进而通过多元化的策略和营销，赋能制造，拉升消费，进而创造经济新活力。

所以，无论从哪一个角度来说，苏宁618都是十分给予市场惊喜的618，也是一个不断创造和破局的618，破局核心逻辑在于：通过苏宁易购整体的生态力，和产品力，以及体验力，还有营销力，链接到整个中国消费市场，与整个经济市场，进而形成强大的突破能力。

时间荏苒，零售世界风云突变，苏宁易购立足市场，和引领市场依靠的是，对消费者的认知和多元化需求的满足能力；还有对于作为基础设施对全社会的一种贡献能力，当然，还有始终不变的优质服务，以及正能量满满的企业内涵。

这一些都是苏宁易购与众不同之处，而这一些，也在这一个618中，体验的淋漓尽致。

本文来源：果味财经
原文标题：苏宁618的破局逻辑，拉升经济创造新活力

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编译者/作者：果味财经

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