说说水果种植与销售问题——兼谈区块链解决方案（2）

注：本系列讨论的是水果种植与销售问题。我会先用若干篇幅介绍行业背景和问题，这些内容和区块链无直接关系，但后面在提解决方案时，会说说利用区块链和通证经济模式来解决问题的想法。

本文上接第一篇文章。关于卖果难问题，今天聊聊“地摊经济”的解决办法。

这几天，随着ZF的号召，地摊经济突然火起来了，网上各种段子满天飞。我对这个也有一些兴趣。我本人的理解是，地摊经济就是ZF把公共空间（比如街道、道路、广场、公园等），让渡一部分出来，给摆摊的人免费或低价使用。这样可以大幅降低“场地”成本（因为不用交店租了），从而压低产品和服务的成本。同时，它也降低了做生意的门槛。一些需要租门店的生意，现在不需要租门店了。这样门槛就大大降低了。

需要说明的是，地摊经济并非和以前一样，只是简单地摆地摊。它应该利用互联网甚至区块链等工具，提高效率，降低成本。

例如，可以做一个“地摊经济”的本地化甚至全国化的平台。或是做这样一个公链，看如何利用通证激励，把摊主整合起来，摊主又把消费者聚集起来。当这个整合了很多摊主和消费者后，价值就很大了。不过我还没想好怎么去设计这个通证模式。

现在再回到卖果难的问题。如前所述，我们可以利用互联网工具，把以前打游击式的地摊摊主整合起来。这将是一个巨大的终端渠道资源。比如说我要卖水果，我就可以通过同一地区的几十个摊主，一两天就将上万斤水果卖掉。注意，这里是要同一地区的摊主，大家都在几十平方公里甚至更小范围内的。这样就可以集中配货。

这里只需要一个中间商（比如我就可以做这个角色），从产地直采，然后立即配送到同个城市某个区域的数十个摊主。这些摊主是隔得很近的，所以可以集中配货，交货速度很快，成本也很低。这样就不会有过多的中间商环节，可以省下时间、损耗和中间商利润。这种直达终端的模式，即使果园离终端市场有几百公里远（比如从广西柑橘主产区到珠三角大城市），12小时内也可以从产地直接送到大城市的摊主手中。这些摊主可以在1天内基本卖完。这样，到消费者手里的水果就非常新鲜了。我们既不需要冷链，也不需要打蜡。最快24小时就可以直达消费者手中。

我初步的想法就是这样。就先聊到这里。

（未完待续）

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编译者/作者：沁园春

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