仲景宛西制药2020年中会判研市场构筑新思维拥抱新零售

我辈不怕远征难，万里千山只等闲。

年中会，再出发，医药营销新起点。

疫情来袭医药行业发生巨变，药企竞争加剧，仲景宛西制药对医药营销的思考、营销团队能力的提升有新的思考和发展规划，启动集体智慧，强化精准竞争，实现目标的达成。

7月18日-21日，仲景宛西制药在井冈山举行仲景宛西制药2020年(上)全国分公司品牌营销论坛。仲景宛西制药董事长孙锋、营销系统副总经理马云出席活动，山东中盟医药咨询管理有限公司总经理孙吉平，中国医药物资协会新零售研究所所长、电商专家廖光会，英果咨询张善果应邀参会并演讲。

19日上午，仲景宛西制药董事长孙锋对2020上半年的整体工作进行总结，同时对今后的工作作出全面指导。

孙锋表示良好的企业基因是宛西制药长期存在的依据，强调了企业价值观的重要性，要坚定为员工创造价值、为社会创造财富、为人类创造健康的信念。疫情背景下，依然不改中医药行业是朝阳产业的事实和趋势，在国民对中医药和抵抗力认知提升、中医药市场会不断地扩大的前提下，我们应坚定信心，迅速对接市场，迎合市场需求。仲景宛西制药在做好产品的同时，也要做好营销和团队建设，只有不断适应市场变化的营销策略、执行力强的团队才能使品牌和产品的影响力不断扩大。

随后山东中盟医药咨询管理有限公司总经理孙吉平就营销方法论展开了精彩论述，从宏观上看，要关注药企在目前的状态，关注医保政策的变化;从微观上看，作为仲景宛西制药营销人需及时发现精准营销时代的到来，具备与精准营销相匹配的团队和能力，以消费者需求为导向，影响连锁的销售理念，加强疗程推荐。

疫情发生，实体药店的销售大幅度下降的情况下，网上销售才是未来。好的服务、好的产品加上好的情感沟通，能够增加与用户的沟通。新时代，新零售，从年龄上看，要教育新一代消费者，必须贴近如今年轻人的喜好和需求，才能提高品牌的认知度和粘性。今年6月，仲景宛西制药联合解药尝试了月月舒痛经宝颗粒新零售项目，提出“姨妈痛找TA付”的理念和话题，收获了一大波好评和关注。

21日上午，英果咨询张善果老师从营销策略出发，分析目前大环境，国家针对中医药发展的专属部门成立、医保改革的推进都对中成药的医保市场产生巨大影响，仲景宛西制药要做的就是未雨绸缪，抓紧抢占非医保市场。同时张老师准确指出目前仲景宛西在营销与品牌发展中的各项问题，同时提出了相对应的解决提议。

有了先进理念的指引，及时而具体的规划才能引领下半年工作的进行。仲景宛西制药营销副总经理马云部署《营销工作上半年总结及下半年工作安排》，为营销系统各部门工作规划进一步指引了方向。

马云更加强调营销团队的建设，提出“向内生长”，提升职能部门的专业化水准，规定了营销系统的五大工作导向，同时也提出对在场的各位中高层管理人员的要求，做好自身修炼。

最后马云表示，与各位营销将士一起奋战市场才是最美好的时光，大家应当学习红军不怕万难、勇担使命、敢于斗争的革命精神，一起向着目标奋力前行。

有严肃有活泼，会议进行两日，大家精神高度集中，接下来的徒步活动则增加了此次年中会的生机，也让与会人员对长征精神有了更进一步的感受。

有竞争，有协同，大家向着一个目标争先出发，奋力前行。16.8公里的徒步虽然辛苦，但抵达终点的喜悦及成就感足以抵消满身的疲惫。一步一步体会红军远征之难，一点一点接近更远的目标凝聚团队战斗力。

两天的论坛和徒步活动，使得大家都在动与静、理论与现实、总结与思考中学习到了更多。踏上新零售的长征路，仲景宛西制药营销人不畏惧，为仲景品牌的新发展，为仲景宛西制药更好的明天，一同前行。

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编译者/作者：商界在线

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