币圈99%的通证经济项目都没落地！

记得之前还没有通证经济，还是山寨币和公链的时代，那时候项目方为了让大家觉得自己的项目靠谱，常常说一句话：“我们是做实事的！”，仿佛项目方只要在做事，在持续的做事，就很靠谱了！已经比那些只有白皮书，代码都没几行的项目靠谱多了！

后来通证经济的概念出来了，通证经济理论上可以与任何行业结合，这时候，项目方也升级了，直接把通证跟自己之前的某些传统互联网项目一结合，能在之前的产品中使用这个通证，然后就开始公然宣传自己是“落地项目”了。这个概念确实比之前的“做实事”更让人信服，但本质上，依然还是个宣传噱头而已，只不过以前靠白皮书忽悠，现在升级为靠产品和APP忽悠，忽悠的更理直气壮了！

通证经济项目与公链不同，它们绝大部分本质上就是个正常的商业项目，无非是加入了通证和区块链的概念。而一个商业项目，它首先要遵从商业的本质，那么商业的本质是什么？是合法的商业模式，是健康的利润率！关于这点，我写过一篇7W字的论述，对创业有兴趣的朋友请移步《一个创业程序员的35岁人生总结（终极版）》

既然商业的本质是利润，那么一个通证经济项目，在自己还没有摸索出来真正的商业模式，没有验证最小利润模型的时候，这时最多只能叫创业探索期，跟商业上的落地完全两码事！

举一个反例：如果只要有通证，只要做实事，只要有产品有用户就叫落地，那以我们头号玩家公会现在的实力，我个人就可以在一天之内做一个“落地通证经济项目”了！

发token只要5分钟；做事实更简单，社群嘛，弄个群，弄个星球就是做实事了；然后用户是现成的，头号玩家最起码几百核心用户，覆盖几千高质量币圈游戏用户；产品更简单，我自己就是做开发的，弄个网站或者APP是分分钟的事情。这样，我就是一个落地的社群通证经济项目了？？

显然不是，因为还有最后一个最重要问题没有解决：怎么赚钱？

如果我能通过提供优质服务收到会员费，或者我的产品真的优质到人家愿意付费购买，并且这个利润足够支撑我的业务持续发展，这就叫真的落地。但问题是，这些貌似跟通证没什么关系，我不发通证直接收人民币不是更好？

那我为什么还要发通证呢？因为通过token，我可以用空投、病毒营销等方式更加低成本的获取更多的用户，同时也可以通过各种奖励机制，激活用户活跃度和积极性。

但问题又来了，为了获取用户和激励用户，我给了用户大量通证，但我又如何在这些通证上赚钱？忘记了公司的本质是利润了么？如果我赚不到钱，就是不成立的商业模式，用户拿再多通证在手上，本质上还是空气！

还有一个问题，我发通证，然后用通证免费获取到了用户，并激励用户，但是这些免费的通证，最终是要兑现的，不然用户就会闹！可如何兑现？这时候就会产生本质分化：

第一种情况：项目方没有盈利能力，也没有储备资金，兑现不了，所以干脆“包装、炒作、爱西欧、拉盘”一条龙，最后直接通过割韭菜完成自己的“盈利模式”，可这是正常的商业模式么？这TM就是骗局！用骗来的钱继续做项目，做的项目又没有盈利能力，最后还号称自己是落地项目，呸！

第二种情况：项目方真的有盈利能力，能够兑现通证的价值，甚至可以用正常的利润持续刺激通证的升值。如果能做到这点，那就真的是一个落地项目了！然而很可惜的是，币圈目前能做到这一点的项目可能连1%都不到，为什么呢？

因为区块链和通证经济还属于特别小众的范围，用户总盘就有限，在这个有限的总盘里，你又做了一个垂直分类的通证项目，盘子更小了。更要命的是，这个小盘子还跟着行情剧烈波动，造成商业模式也无法稳定，很有可能一波熊市，直接造成模式崩塌，资金链断裂，通证无法兑换价值和增长预期，进而形成恶性循环！

在这样的极端情况下，我们创业做项目的人，该如何自处？而投资者们，又该如何选择项目呢？

仅根据我个人的见识范围，提供几点思路：

第一，用户总盘很小，所以我们一定尽量选择总盘里最大的那一块儿！比如

币圈信仰：比特币；

币圈顶层：交易所；

币圈底层：矿池；

大众产品：内容和娱乐！

第二，在大盘子中，我们还要尽量选择有绝对刚需，有清晰盈利模式的项目！比如交易所的手续费，矿池的服务费，游戏里的冲动消费等。在这一层，我就不太看好内容类产品了，内容类产品的消费能力跟游戏完全无法比！所以腾讯旗下文学、动漫和视频加一起的收益可能都比不上游戏的一根大腿。

第三，从纯投资的角度，我们应该选择符合以上标准的，又处于早期的项目，如果这样的项目给我们抓住一个，比天天折腾那些空气项目要踏实太多了，而且很有可能最后比炒空气项目还赚的多！

当然同时符合以上三点的项目，打我进币圈到现在，也没见到几个，而我自己抓住的，自认为有三个：

1，币安交易所，也就是BNB。这个相信长期关注我公众号的朋友都再了解不过了，这也是我的币圈发迹史，趁94国家关闭交易所的时候，我直接把买房钱梭哈进BNB被很多朋友认为是神操作，新朋友们可以查看这篇文章进行一个了解《以BNB为例谈如何求证价值》

2，区块链游戏NeoWorld，也就是NASH。这个最近关注我公号的朋友们应该会比较了解，自今年熊市以来，很多我之前币圈的朋友都消沉了不少，甚至退出了币圈，但我却在这个游戏中赚的比之前牛市还多！

3，就是我前几天刚重仓的一个项目，叫VIAT，是ViaBTC矿池通证化的项目，今天晚上好像就要在CoinEX交易所开盘。

由于这个项目之前从来没提过，所以多说两句。我之所以敢在熊市重仓出手，就是因为这个项目满足我前面所有的分析：矿池+交易所，理论用户总盘够大，币圈真正刚需；ViaBTC是排名前三左右的矿池，年利润几个亿，有清晰的盈利模式，通证有利润支撑；同时，这个项目又是早期，是国内第二个通证化的矿池。第一个是火币矿池，但火币矿池其实在矿池届的影响力远不如ViaBTC，所以我更愿意把VIAT当成第一个具有广泛影响力的矿池通证化项目。

这个项目相对于我之前投的BNB和NASH，还有一个优势：它是先有利润支撑，然后再发通证进行一个系统升级和更好的推广，而币安和NeoWorld我当时可都是在看不到利润的情况下，赌他们的行业和团队的未来。所以VIAT相对前两者，风险又小很多。

还有一个阶段性利好，就是比特大陆最近要上市，而ViaBTC和CoinEX都属于比特大陆阵营的重要组成部分，十有八九是要一起搞点事情的。不过这点比较投机，大家听听就好，不是本文重点。

最后回到本文观点，有合法的商业模式和健康利润的项目才配叫落地项目，但币圈这样的项目真的很少，这样的项目不一定百分之百能成，创业的路上谁都不敢百分之百保证什么，投资更是。但也正是因为不确定性和投资回报比都很很大，所以当有这样的机会摆在我面前又在我的认知范围内时，我一般都会选择 ALL IN 或者 重仓，并持有相当长的时间！无论牛熊！

通证经济其实还是一个小baby，让我们一起关注、投资和分享更多靠谱的落地项目，一起呵护这个baby健康成长，不要堕落成空气和泡沫，更不要走向传销和骗子的歧途！

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编译者/作者：推比特火山哥

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