关于社交区块链游戏的思考

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上篇文章《“新个体经济来了”，社群化私域流量平台的崛起》探讨了私域流量社群平台的崛起，最后留了一个问题：区块链游戏能不能社交化运营呢？本文就来初步探讨下可能性。

首先，我们要明确两个定义：

1、 区块链游戏：这里的区块链游戏是指任何借用了区块链概念的游戏，包括但不限于：加入了通证、游戏内发行了NFT，或者整个游戏完全构建在区块链上（严格来说，极少有这类，因为IPFS还没落地，所以只要有图形界面和http网址的，基本都不是纯链游）。

2、社交：这里的社交，不是指的很早之前人人网那种社交游戏，也不是指的微博和微信这种社交关系产品，而是指的“社交电商”里的社交。只是为了方便类比，所以我才称为“社交区块链游戏”，准确定义的话，应该把 社交换成 社群。

深入社交电商行业的过程中，我发现一个很有意思的现象，就是区块链行业喊的很多概念，其实社交电商已经很好的落地了，比如：社群经济、去中心化、利益绑定等等。

而且说实话，区块链行业现在还是baby阶段，在技术、人才、产品、运营、合规等各个方面，都还完全无法和传统互联网比，就连自己鼓吹的一些概念，都没人家落地的好，真的是有点囧了。

本篇挑一个最重要的点展开，就是：社群运营。

在没有进入社交电商行业之前，我一度还觉得币圈因为加入了代币和通证，形成了一定的利益共同体，自动催生了各种社群和自治组织，这事儿挺牛逼。但做了社交电商后，我才发现，币圈的社群跟社交电商的社群一比，简直弱爆了，几乎可以说是一群散兵游勇，即没有目标感，也没有组织性、纪律性和战斗力可言。

为什么会这样呢？我反思了下，可能有以下原因：

1、币圈大部分项目都是空气，空气很难切分具体的目标。大家唯一的共同目标就是希望代币“上涨”，但这就跟做社交电商，大家共同的目标是“赚钱”一样空洞。大家都想涨，都想赚钱，但具体怎么做呢？是需要具体的、切分的、一个个可执行的目标来推进的。但空气项目怎么切分？一起蓄谋控盘割韭菜么？

而社交电商就正常多了，社群每个人都有明确的成长目标：入门→升级会员→学会卖货→升级导师→成为团队领袖。团队长也会按部就班的培训大家一步步学习和成长，大家一起达成目标的过程中，项目也就达成了自己的目标，完美的互相成就。所有的人，力量都是拧成一股绳的，这对于社群经济来说，是至关重要的。没有这些机制，松散的利益关系，看着热闹，实在一盘散沙，随时可能崩溃。

2、区块链所谓的去中心化，其实是个伪命题。即便比特币，也不可能完全去中心化，规则方面，基本也是码霸和矿霸控制。那如果是这样的话，所谓的不可篡改优势，我个人觉得完全不如利益模型吸引力大。币圈的人，总喜欢鼓吹比特币才是真正属于自己的货币，法币不是。但对于大部分老百姓，他们并不担心自己的法币会突然被抢走，更不会觉得自己的法币不是自己的。相比这个问题，他们更关心的是，能不能赚更多的法币。所以一套让大家觉得能赚钱的利益机制，带来的吸引力、粘性和动力，远大于确权、归属、去中心化这些概念。

上面一条说社交电商的社群极有组织性和战斗力，本质上就是因为底层有一套完善的利益机制，让大家觉得做好社群管理和运营是可以赚大钱的。至于你这个项目是不是去中心化的，利益机制是不是永远不能修改的，赚的法币到底是不是真正的财富，没人关心这种“虚无”的东西。当然，如果项目方修改机制导致赚的少了，那社群肯定是要喷的，但如果修改机制能赚更多，那大家巴不得天天改。就是这么现实，哈哈。

明白了以上两点，重点来了，区块链游戏该如何社交化呢？

首先肯定是要设计一个利益模型，这样才可能借用社群的力量自发推广和运营。但对于区块链游戏，有个难点：利益模型中的“利益”到底是什么？

社交电商行业主要有两种利益模型，一种是399元付费模式，一种是纯免费模式。

免费模式简单很多，拉人不赚钱，只有卖货才赚钱，那么“利益”就是卖货的收益，大家最终分的，都是卖货的利润。

付费模式，除了卖货收益，还多了一个直接的推广收益。推广一个人收399元，可能项目方赚99元，推广者可以直接赚300元。很多卖货和运营能力不行，但推广能力强的人，更喜欢这种模式。

那么，对于区块链游戏，直接付费推广可以么？这有点类似买付费游戏的感觉，参考steam上的买断游戏。但买断游戏，一般游戏内就没有二次收费了，不然会被骂惨。那么这个推广就变成了一锤子买卖，后续想让团队长持续运营，就不太可能，所以必须设计后续“利益”。而免费游戏，则可以设计游戏内充值，然后给团队长分配这个利益。

以上说得其实是只有NFT的区块链游戏，但如果加入通证设计，那么利益就不仅仅是付费和充值那么简单了。还会涉及很多区块链特殊的行为，比如交易费和投资等等......这样可以捣腾的空间就会大大增加，当然，对应的金融设计难度以及合规风险也会大大增加。

明确了利益，第二个问题是，哪些贡献行为应该分配利益，怎么分呢？

社交电商行业相对简单，推广、卖货、运营是对平台最大的贡献，如果推广直接产生利润，就把大头直接给推广者；卖货的利润一般是对半劈；运营的话，则是设计成长等级，等级越高，说明运营的好，就把团队卖货收益的分配比例提高。这套机制很完美，区块链游戏可以直接套用，卖货收益直接对标游戏 消费即可。

但区块链游戏还有特殊之处，第一个是游戏属性，参与游戏本身也算一种人气贡献，另外UGC类的游戏，制作游戏内容也是很大的贡献；第二个是区块链的金融属性，金融领域里投资和锁仓都是很大的贡献。这部分是真正的难点所在：不好量化，容易被撸，而且还有游戏内金融系统崩溃的风险。本文只是概述，细节不展开。

明确了利益，确定了哪些贡献行为可以分得利益，最后就是如何分的问题，就是具体如何设计利益机制。这点我觉得反倒简单了，直接借鉴社交电商最成功的利益模型即可，这里的关键点就是要平衡好项目方、新人和团队长三者的利益。

最后再说几个要点：

1、区块链游戏其实非常适合做社群裂变推广这种模式，因为区块链现在全球合规性还不够普及，如果想用正常的推广方式，即便砸广告，大渠道都不敢接。比如你在百度、微信、抖音上投放一下试试就会发现，根本无法通过审核，想上各大手机应用商店，更是痴心妄想，也就少数国外平台可以有测试级别的流量分配给你，比如steam和三星应用商店。

这样的情况下，区块链游戏要大规模推广，要么走国外平台，要么就得靠私域流量裂变的社群玩法。当然，之前也有项目是靠运作游戏代币和炒作概念来博币民的眼球，获取币圈的流量。但这种操作手法有两个问题，第一是成本高，因为要炒作代币，上个大型交易所是首要前提，否则币民不认；第二是币民真没多少人，对于一个游戏来说，完全不够支撑，如果只对币民做项目，还不如直接就做币民喜欢的项目，比如空气币、菠菜、公链或者其它金融类项目，选择做游戏，真的是投产比极度不划算。

如果设计一套社群裂变机制，把大型交易所上币费、市值管理费以及推广费，所有节省出来的费用都用利益模型发给社群，激发社群推广和运营的主动性，只要游戏质量能达到B级以上，说不定还真能推起来。

2、设计利益模型的时候，有个要点：就是如果选择这种打法，就一定不能允许直接从官网注册，必须有邀请码才能注册。因为选择社交电商的模式，就基本代表着把推广和运营完全交给社群了，官方应该专注在产品和大团队长服务上。如果允许玩家在官方直接注册，这些直接注册的玩家就会变成没人生没人养的野孩子。而且因为利益机制的存在，团队长还会觉得官方在跟大家抢用户，对未来的信心会严重不足，也不符合优质资源分配的原则，整体上，坏处会远远大于好处。

3、社群运营会成为重中之重，游戏官方一定要维护好大团队长，要把这些团队长当成合作伙伴，不说做到像社交电商一样经常搞千人大会，百城巡讲，海外旅游。至少要深度沟通，经常交流，做好线上专业化培训，保持核心领袖的思想认知一致性，然后层层复制传递。否则松散的社群结构依然很容易垮掉，尤其是出现竞争对手的时候。

本文先讲这么多，理论上，我觉得区块链游戏还是非常适合社群化运营的，只不过区块链行业的社群管理需要更加专业化才行，现在实在差的太远了。

期待早日看到社交区块链游戏的出现！

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编译者/作者：推比特火山哥

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