【三九读西风】也许他们想的是“搏一搏，大众变大奔”，那我们就等着。

今天推荐阅读两篇文章。刚好两篇文章都是对两个年轻人择业疑问的回答。

第一篇是西风在去年写的《刚毕业的时候，什么都不要想，去赚钱…》

（注：该文文章标题我在存档时应该是忘记写了，所以此标题为我在文章中选取的一句“文眼”）

这篇文章是一个读者问西风自己所处的行业是否有前途，西风的回答。

在文章中，西风从说到美团的王兴其实是富二代，再说到京东的刘强东拿着村里的鸡蛋去读大学，也说到了阿里的马云，也说到了搜狐的张朝阳……

其实要表达的观点是成功有很多因素，但谁也无法预知下一刻。

因此，作者在文章中这样写到：

回答我们小读者的问题。

刚毕业的时候，什么都不要想，去赚钱，无论你家多有钱，你都应该白手起家尽量多的去赚钱。

赚钱是认知这个社会的必经之路，能自己养活自己，能自己养活家庭也是赢得尊重的必经之路，因为这是一个商业社会。

赚钱一定是很难的，一定是付出了很多但没有结果的，一定是会让你怀疑你是不是在浪费生命的，一定是充满了彷徨与迷茫的，一定是让你成天抓耳挠腮这一切究竟值得不值得的……

但答案只有一个，放弃胡思乱想。做。

不完成这一步，世界就会很小。因为高手都不肯陪你玩。完成这一步，世界会开始变大，很多人开始变得肯理你。因为在别人眼里，你是个已经证明过自己的人了。

生命从这一刻，才刚开始有乐趣……

这是一个男人赢得尊重的必经之路。

千言万语汇成一句话：少文艺矫情，多实干赚钱。

这其实是在具体工作上的“心态”，属于微观是层面，今天重点推荐的是第二篇，也是作者近日回答另一位即将毕业的大学生提问时，写的文章。

《一个人的成功固然要靠个人奋斗，但是也要考虑历史的进程》

在这篇文章里，西风从中美之间“老大与老二之争”的国际竞争格局，告诉这位很优秀的年轻人，之前的读名校，进知名 VC ，然后再创业的道路不再是最优路线。

西风如是说到：

个人奋斗你其实挺上路的，但天下大势，不知道你是否晓得。

三国演义，你看诸葛亮出场给刘备出主意，一定是从天下大势讲起，曹操如何如何，孙权如何如何，然后再回到荆州这个当下的点。

这叫不谋全局者，不足以谋一域。

同样，今天讲天下大势，就是讲中美关系。

中美关系长期来看，或者说，未来二三十年来看，就是合作竞争。

汉语里面，一个词有前后的时候，前面是形容词，后面才是重点。

所以合作是形容词，竞争才是重点。

说得直白点，无论你愿不愿意，接下来的二十年，都得从老二迈向老大。
……
但未来的几十年，要转折了，或者说，你得来当火车头了。

身为火车头，你不可能指望还挂在别的车头上，你答应，人家也不答应。

这就是昨天说的，为啥上头决定学术上要大力发展基础科学，行业上要大力发展精密光学，化工，机床，光刻机，CPU，FPGA，EDA。

这并不是站在“术”的角度为了应对别人一时的技术封锁限制，这就是站在“道”的角度，做了一个长期规划。

说穿了，要做扛把子了。

你翻开历史，上下五千年，大部分时候，我们都是那个扛把子。

所谓扛把子，就是人类文明的中心，或者说，文明的发动机，文明的火车头。

……

把目光拉近一点，看看当下的二三十年，什么是一定会做的？

就是形成内部的技术与市场。

技术我们说了，你不发展基础学科，不成为原生的技术创造者，探索者，别人也不肯继续给你搭车嘛。

市场更是如此。你以前没钱，你说你努力生产，成为世界工厂，卖东西给别人，但随着你的市场份额越来越大，挣的钱越来越多，那谁才是最大的市场？

可不就是你自己么？
……
所以形成内需市场的重点一定是让低收入者的收入提高，而不是让高收入的收入提高。

……

前段时间上头说我们有六亿人的月均收入不到1000块，这是什么？

这是问题，也是潜力。

这一定会成为后面的重点，因为让他们的收入从1000到2000，就能拉动很大的内需。

……

不要满脑子过去的那种精英思维了，再那样，你会被抛弃的。因为市场主体在改变。

……

阿里全力打造直播，拼多多下沉到二十八线乡村。

互联网巨头看得很明白，客户群体变了。

未来的市场在那六亿人手里，而不在于六千万人手里。

那六亿人的收入如果从1000变2000，将是个多么惊人的市场。

教育，也是一样的。

市场变了，服务的对象变了，思路就得跟着变。

如果说过去的二十年，追求的是高大上，那未来的二十年，要接地气，要沉下去，要琢磨自己的新客户需要什么。

这篇文章我想对于每个人来件，都是值得去深入思考的：

1）如果我们自己是一名创业者，或者将来要重新选择职场方向，那中国市场主体由“先富起来的那批人”转变为“6亿慢慢好起来，钱慢慢多起来的这批人”，这个便是自己要着重思考的点。

在这方面，我因为之前近 10 年，都是在四五线创业，拓展市场。教育行业来讲，例如，县城里的省级重点中学，家长在教育上的投入是非常舍得的，但他们是光有钱，却没有优质的教育资源，这也是当年我们的产品能直接打入几十所省级、市级重点中学的原因。

那按照现在的大环境，在过 5——8 年，这类现象只会更加突出，将会存在方方面面的巨大商机。

其实，很多在几年前趋势就在了，德克士在县城生意可是很不错的，很多高中校门口的叫“黑龙”的奶茶店生意也都还不错，也许你是第一次在我这看到这家连锁奶茶店的名字。

2）如果你有弟弟妹妹将要读大学，或者即将毕业面临找工作，那“上头决定学术上要大力发展基础科学，行业上要大力发展精密光学，化工，机床，光刻机，CPU，FPGA，EDA。”这句话就得品，得细品。

这样你才能为他们提供更好的咨询。

以前读数学，理论物理等专业，不是做老师就是做老师，往后就不一定是这个状况了。

而行业的选择上，也没有要言必称互联网，在围绕着上述方向的产业链中，及早地进入一个细分领域，不失为一种好的布局与选择。

3）“一个人的成功固然要靠个人奋斗，但是也要考虑历史的进程。”

这是某位长者在某个地方一把手即将退休时，却一头雾水被调到中央去做一把手时发出的感慨。

按照整体的大环境及政策扶持的倾向，由中产阶级向上跨一步的难度将越来越大。

因此，这个时候才显得“押趋势”在财富升级方面，至少在方向上正确的，不管你现在还有没有当初投区块链时，对这一技术的憧憬与信任。

但保持对新生事物的好奇心，有追寻“浪潮之巅”的思维，总归会捞到大鱼。当然，也有可能看走眼而亏损，但这其实也只是无法规避的成本而已。

而从另一个角度来看，中产阶段在未来几年，投资的欲望与需求只会越来越旺盛，这其实跟经济不太景气时，有些赌场的生意反而越好是同一个道理。

向上突破无望，不如来某些广义的“赌场”厮杀，毕竟，“搏一搏，单车变摩托”，当然，对于他们来讲，出发点可能想的是“搏一搏，大众变大奔”。

作为我们，时刻准备着，迎接他们的到来。

以上概述：

第一篇文章着重讲的是“个人奋斗”的重要性与由此产生的趣味性；

第二篇文章则以“历史的进程”为视角，阐述了“不谋全局者，不足谋一域”。

希望对你有帮助。

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编译者/作者：张三九

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