用「传销」的方法做慈善：联合曲线在慈善捐赠中的应用

导读：「传销」一个传统社会深恶痛绝的一个名词，看过以前文章的朋友应该知道，黑鳯李曾对「传销」做过不同纬度的解读，也引发了外界的一些争议。本文是“橙皮书”从外网翻译的经典实际案例，以传销为术旨在解决慈善场景中可持续性与源动力积极性等相关问题的系统性解决方案。

同样是把自己的钱给别人，资金盘和传销稍不注意就是燎原之势，而慈善捐款却极少在大众群体中有一点回响。为什么做坏事的人，手段比做好事的人高明这么多呢？后者能向前者学到些什么呢？

肖风博士说“制造业经济是边际成本递增；互联网经济是边际成本递减；区块链经济则是边际成本为0”。联合曲线对组织机构的高效激励是对上述的说法的一个很好注解。这种激励机制是工具，是对人心弱点的利用。但如何使用这种工具将是非常值得深入讨论的问题。

本文讲述了联合曲线在慈善捐赠的应用。同时我们可以注意到，近期宣判的“善心汇”等传销案在激励机制上与本文方法类似。

结合生活，我们需要思考两个问题：

1. 在数字经济的公地中，我们如何界定病毒式激励机制的使用范围？

2. 病毒式增长并不是物种的稳定状态，组织的生长也不都是指数型增长。例如，有效的广场舞大妈组织结构往往是三五成小群，小群聚成大群。我们如何设计一种有效的机制（不仅是病毒式的指数型增长）去满足不同的组织增长形态？

慈善捐款对于我们所支持的事业和组织都有重大影响。据估计，2017年的慈善捐款达到4100亿美金。但是，有多少是来自大型机构，又有多少来自个人捐赠呢？对于一项慈善，如果我们不去捐赠，会影响我们对此项事业的关注度吗？慈善事业如何才能创造一种利益有关的动力机制，增加个人捐赠者的参与度呢？

换言之，对于慈善，是否存在方式建立一种病毒式营销，并且该营销模式本身具有网络规模效应，从而最大化捐赠人数和捐赠规模？

例如，如果我捐款给维基百科，捐款后我对维基百科基本上也不会做更多了。如果有人问到我，我可能会说我支持这个项目，但是我会说服身边的朋友们也去捐款给维基百科吗？于我个人而言，也许我会去捐款，但是我不会外而化之，去为维基百科的捐赠四处宣传。个人觉得，这是维基百科错失的机遇。

如果每个人对自己捐赠项目的成功有一定的“股份”呢？如果我们能够激励早期捐赠者，使之成为项目的大使，并且从捐赠项目的成功中给予其奖励呢？一句话，我们是否可以建立一个全新的，内在病毒式的慈善捐款模型呢？

加密经济学在慈善捐赠中的应用

我很感兴趣的领域之一就是连续通证模型，更确切的说，就是通证型联合动态曲线。应用这一理论到慈善捐款中，我相信我们可以回答上述所有问题，并且创造一个新颖有趣的动力机制。 概要：一种捐款机制，捐款人越多，你收到的通证越多。你可以在某一时点卖出通证实现退出，也可以持续持有，帮助发展该项目的捐款数，取决于你在意什么。

联合曲线简介：它是一种智能合约，当你往其中转入资金时（通常是eth），智能合约会自动生成通证。当你往其中转入通证时，智能合约会自动赎回通证，并减少支持债券发行的总资产。通证的价值通过该合约自动计算，该价值适用于所有人。

通证型联合动态曲线简介：它与通证型债券标准价值曲线相似，只是其通证的价值是依据投资个体的某一特征来动态决定。通常情况下，这一特征是投资人在全部通证供给量中的占比。如果某人有很多通证，那么这个人拥有通证的加总价值就会更高。取决于各人的目的，人们可以选择继续持有并购买更多通证，也可以在某一时点选择退出。这些行为都将动态调整当前其他持有人的通证占比。

联合曲线型捐赠

举个例子，Alice捐款给某慈善项目100元，90元给了慈善机构，10元转入了支持债券收益曲线的智能合约。Alice因此获得10个“慈善”通证。如下图所示，10元进入了类似彩票的奖金池，90元则直接用于了慈善事业本身。

Alice现在有如下几个选择：

1、卖出她刚收到的通证（本质就是Alice收回了他的一部分捐赠）。这不是Alice的最优选择，因为依据当前DTBC规则，她只能收回1.25%的捐赠。（计算方式请参考文末“实现细节”部分）

2、邀请她的朋友也来为这项慈善事业捐赠。当其朋友也捐赠时，支持该发行债券的资金也会增加，从而增加了每一个DTBC通证的价值。（译者注：类似于ABS发行，当债券被超额资产覆盖时，其价值也会增加。）

作为一种分红，系统每给一个新捐赠派送一定数量的通证时，也会创造同等数量的通证，并依据其他投资人当前的持有比例，向他们进行分配。

对Alice来说，作为早期捐赠者，Alice会因为其说服Bob进行捐赠而获得回报。

Bob也捐赠了。作为对前期捐赠者的分红，10个通证发行出来，并且按比例分配给当前所有的通证持有者。在此例中，Alice是当前唯一的捐赠者，所以她收到10个通证的分红。

当越来越多的人捐赠时，早期参与人收到的分红也就越多，从而激励他们更多的去壮大这项慈善事业。

当Charlie捐赠时，10个通证分红将会由Bob和Alice共享。

随着时间的推移，Alice的通证份额不断增加。捐赠越早，份额越高。随着分红池中资金余额的增加，其通证的价值也在相应增加。如下图：

当Alice是唯一捐赠者的时候，他最多可以收回用于支持DTBC的资金总数的1.25%（也就是说取回10%*1.25%）。当更多人参与捐赠的时候，他通过通证出售能取回的金额在增加（蓝色柱形）。参与越早，随着捐赠活动的发展，能够取回的金额越大。

如果土豪Eveline进来捐了一大笔钱，Alice（和其他早期捐赠者）会从中获益。重要的是，大额捐赠者不会一家独大，早期参与者总能获取收益。

当发生大额捐赠时，所有早期参与者的奖励也会增加。大额捐赠者不能一下子就把持了通证的供给。

如果另一个土豪小虎进来了，类似的事情也会发生。前期参与者因为其早期参与而收益，而新加入者会依据规则获取相应比例的通证。

当另一个大额捐赠发生时，通证数量和DTBC背后的资金池都会相应增加。

此时，Alice可以决定是否出售其通证。他的捐赠资金的90%已经给了慈善组织，剩下的10%放在DTBC的分红池中。这部分资金已经比原来更多了。结果是，Alice因为其早期参与和对该项慈善事业的帮助，在这10%的资金上产生了收益。同时，因为Alice售出了其所有通证，分红池规模会降低。但是，其他持有者在分红池中的份额占比会提高，从而会推高通证价值。例如，如下图所示，Bob的资产价值在增长（红色）：

Alice一旦退出，其余每个人的占比相应调整。结果是Bob成了最大“股东”（28%），其次是Eveline（25%）。这是公平的，因为Bob捐赠更早，而Eveline捐赠的晚，但是捐赠规模是Bob的10倍。

即使Alice退出了，还有其他很多捐赠者，他们积极参与发展这项慈善事业，同时支持DTBC的分红池大部分资金依然未动。如果我们假设捐赠持续进行，而Bob决定不卖出他的通证，那么其份额会不断增加。即使向Eveline这样的土豪退出了，Bob依然会拥有大量价值不菲的通证。

如果Eveline完全退出了，因为Bob的通证占比更高了，其通证会增值，而支持DTBC的资金池规模会持续增长。

在上述捐赠的例子中，慈善机构也许会增加DTBC分红池中的资金投放比例，从而加大对社区持续发展捐赠规模的激励。这是可以带来更多参与者的一种强有力的方式，尤其对于那些中需要更多的“人员投入”而不是“资金投入”的捐赠项目，例如政治项目。事实上，我们将上述模型看成对某项慈善事业发展的众筹。

联合曲线型捐赠的优点

该方案有如下几项优点：

1、有效激发了捐赠热情和积极参与度。捐赠完成后，你有更多动力去参与社区，邀请他人参与捐赠。这种热情参与的捐赠者越多，项目越有可能成功。同时，项目成功了，你也会获得奖励，且不会影响慈善事业本身。

2、降低慈善机构的管理成本。一旦项目启动了，每个份额持有者会有很强的动力去发展这项事业，不需要直接与慈善机构进行交互。这样可以确保最小化，甚至完全去除慈善机构的管理层。如果能从捐赠池中发展出一个足够强大的社区，慈善项目可以在无人培育的条件下持续运营多年。

3、促使潜在捐赠者更早、更频繁地进行捐赠。 不同于大部分持续吸引关注的流行项目（例如科尼2012项目），本方案中，那些最早的、最热情的支持者将有动力去寻找新的项目，助其成长。

4、可以覆盖常规捐赠场景。如果一个捐赠者不关注通证和捐赠项目的发展，他可以像正常项目一样捐赠。其捐赠生成的通证可以自动转到分红池，进一步激励其他活跃捐赠者。

技术细节

这种设计尚未投入实验，但是我们曾经用DTBC的一种设计思路去建立社区。我们称之为“Khana Framwork”，我最近一个达到我预期的DTBC模型是：

现在采用的模型如上。

原文链接：https://tokeneconomy.co/on-bonding-curves-and-charitable-giving-9bf74b9343d2

作者：David Troung

译者：眭程乐

关于「传销」，黑鳯李的另类解读：

《别搞错方向了，整个人类历史就是巨型传销史》

《揭秘CX资金盘：谁在操盘？如何暴拉？如何砸盘？2019年新型资金盘将长什么样？》

李笑来相信凡事都有捷径，他的价值观里只要掌握了方法论，一切皆可以速成。而我不同，我认为人生没有捷径，唯一的捷径就是不走弯路，不走弯路的前提就是你看透了事物的本质。

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编译者/作者：黑鳯李

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