币圈每个人都在说提高认知，有几个人知道知道真正什么是认知？

认知是什么？

有人说认知是对新事物的认可和接受，有人说认知是不断增加各种各样的新知识和信息，有人说认知是能看到未来的趋势，其实不用任何科学研究，稍微想一下身边的相反案例，就知道：不论是新事物的接受还是海量知识信息的增加，抑或是感觉看到了未来的趋势都不是认知。

仅仅对新事物的接受不是认知

前段时间1分钟看完一本书的量子速读，这些父母一定也认为自己认知超前，能对新事物，新“科学”接受和认可。单纯对新事物的接受不是认知。

仅仅增加海量的新知识和信息不是认知

高考前几乎所有考生学习的书本，测试的模拟试卷，练习的真题库都是一样，但为什么最终考上的寥寥无几，单纯增加海量的新知识和信息也不是认知。

感觉能看到未来的趋势不是认知

大量研究发现，普通人对未来趋势的判断不过是从众效应或者羊群效应的反应。

那么到底什么是认知？为什么大部分人不能像马云一样看到中国互联网的强劲趋势，不能像雷军一样看到生活智能生态化的转变，不能像黄铮一样看到三到五线城市居民的巨大购买能力，也不能像李笑来十年前遇到比特币就笃定梭哈买进成首富？

为什么这些喊了多年提高认知的人，也在不停接受新事物，看了不少书，听了不少讲座，学习了不少知识，就是无法像那些精准找对未来趋势的人，也无法像那些抓住正确新事物的人，到现在生活似乎依然没有任何实质的改变。更为残酷的是，一些在投资圈里面挣扎的人，手上的钱越弄越少，甚至背上一身债。

心理学家认为：认知是对信息的获得和应用的过程。

其中获得包括对信息的处理，加工和储存；应用包括信息的提取和迁移。

比如你现在看到一个有关二战时期午餐肉的故事，说是二战时期美军靠着午餐肉，一天能摄入4300大卡的热量，德国是3000大卡，日本只有2000大卡，当时世界卫生组织的标准是每天要有2300卡的热量。

从古代的粮草到现代的炊事，任何战争中，后勤都不是一个简单的任务。需要大量的人力物力协调，各种肉类，各种蔬菜的储存，做饭的工具，人工等等，注意还不能弄的炊烟四起，满城皆知，让敌方知道自己的军队驻扎。

可军人打仗，必须要让他们吃饱啊。美军就是通过午餐肉这种创新完胜对手日本，试问每天吃饱，能量充足的部队打一个每天都处在饥饿中的部队，结果可想而知。

这种午餐肉就是罐头肉，充足的分量，提前做好，运输方便，不需要配备大量后勤人员，开盖即食，最终在战争中发挥了巨大的作用。

大部分看到这个故事的反应就是：哇，好厉害。知道了这个故事，感觉自己的知识又增长了不少。

少部分的人会对信息进行处理：午餐肉整合了原材料的供应，加工，储存和包装，配合运输送到前线战士手中。

加工：现在社会中还有哪些产品同样体现了这种融合？汽车，日用品等各种产品是不是？不全是，他们有对原材料的整合，加工以及包装，但基本上都是消费者去固定渠道购买，不包含运输。净水器有没有这种融合？它配合了小区的供水设备可以算是，各种快递和宅急送也只算是运输那一环。各个行业全面知识的打包销售算不算？

集装箱的发明，压缩饼干的出现，全营养素药片都是这种融合的体现。另外，区块链技术，去中心化的实现也是一种全面融合。

信息储存：刚刚思考的整个过程，午餐肉是一个融合整体，送水设备是前段部分，净水设备是后半部分，现在的快递，外卖是后端部分。集装箱，压缩饼干和全营养素片也是一种完全融合的过程。

信息的应用（提取和迁移）：这种整体融合解决多方问题的方案能用在其它什么地方？为什么集装箱被广泛使用，而午餐肉，压缩饼干在现代商业社会并不受欢迎？

整个信息的处理，加工，储存和应用的过程，显然和直接将信息接受完全不一样。大部分人只是将今天看到的，学到的收起来，装进自己的脑海中。而少数人是将处理加工后和之前所知的串起来，形成一个整体。

日复一日不同的处理方式，让两种人的区别越来越大，也就造成了认知的巨大差异。少部分人的知识形成了一张网，而大部分人的脑海中只是一堆杂乱的麻线。

于是在面对一件新事物或者对未来形成判断时，少部分人能将自己的网取下来进行全面的复盘，并进一步加强或者扩大自己的网。而大部分人要么根本取不出任何相关的知识，要么只是从乱麻里面拿到一点是什么就是什么。

可怕的就是，这种不知不觉中形成的巨大认知差距，让人们在面对相同的机会时，大部分人最终捶手顿足，悔不当初却从未弄明白自己到底差在哪里。当然，运气最终会被拿来当背锅侠。

以前，商业社会蓬勃朝上发展的时候，只要你有学历，只要你比另外一个人对某个行业了解更多，社会就会给予你丰厚的回报。现在，在商业如此复杂的情形下，如果还只是对看到的知识全盘接收，不去处理，加工，迁移，最终就会被社会无情的淘汰，或者在一场又一场的竞争（无论是商战还是人才大战）中败下阵来。

那么如何提高认知？

研究发现，这些处理，加工信息的能力并不是天生的，都是经过后天的练习并强化得来的。

假如你之前就是对所有的信息一股脑吸收，完全不懂什么是对信息的加工处理和迁移。现在就从头开始练习：

建立足够多的思维框架

你脑海中有没有经典的已经被科学家验证过，又被无数人证明过的基本思考框架？

比如要预测公司明年最畅销产品，大多数人的做法会拿出前几年的销售数据，然后就某款产品这几年的趋势得出结果，明年也是这款产品。

但事情显然没有这么简单（但现实生活中却没人反驳），按照这个逻辑下去，畅销的产品一直畅销，那就不存在任何新产品杀出重围，老公司破产的事情。

假若这位做预测的同事有基本的竞争思维框架，了解迈克尔波特的五力模型，TA就会从五个方面详细分析，直接竞争对手的竞争能力，潜在竞争者进入的能力，替代品替代的能力，客户的议价能力和供应商的议价能力。

这样做比之前会多出很多工作，但只要认真做一次，对自己所处的行业都是完全不一样的视角，也会获得别人无法了解的信息。当然，最终得出来的结果有可能和之前数据统计出来的一样，明年依然是那款畅销品。可是，谁在浑浑噩噩混日子，谁会在短时间有巨大的长进可想而知。

这些被多数人证实过的思维框架，囊括了很多人提到的多和高认知的人接触，全面的看问题以及不要用情绪得出事物的结论等方法。这是更具实操性，更高阶的处理方式，也是普通人更易掌握的方法。

就像当我们听到别人说这个电脑不好，我们一定不会去买；可若别人说这个电影不好看，我们却不会不看。为什么？大部分人甚至都没有想过为什么这两者会有不同。他们只是听到了身边的人说电脑不好，接受了然后不买这款。然后听到谁说电影不好看，但自己还是去看了。

如果这时候你心中知道影响人做选择的三种框架模式，就可以解释这种现象。通常人们在做选择的时候，会有三种可能：听自己的，听品牌的和听第三方的。看不看电影显然是听自己的，而买不买这款电脑就是听品牌或者第三方的。而听自己的和听其他人的具体是在哪些情况下发生，现实生活中的很多例子你就可以归纳进去，从而对自己的行为，对别人的行为有更清楚的认识。

买盐买米买菜肯定是听自己的，刚开始买化妆品肯定是听品牌广告或者身边大V的介绍。想去新的地方吃饭我们会找大众点评等第三方看看。

当积累足够多的案例，有一个显然易见的问题又会冒出来，那就是这些具体的事件有怎样的特征，会让我们做选择时听不同人的话。这就到了提高认知的第二块，探索事物背后的原因。

强迫自己探索事物背后的原因

微软招聘，经常会问诸如“为什么井盖是圆的”这样的问题。每天走在路上都会看到的井盖，为什么会是圆的？几乎没有人想过这样的问题。

小时候我们都有这个技能，总是问长辈这是为什么，那是为什么。长大后，我们对几乎所有的事情习以为常，大部分人不再探究为什么是这样。

没有人会问天怎么会是蓝色，除了那些学习气象研究的。也没有人会问为什么飞机能飞起来，除了那些设计飞机的。

为什么成年后都不再愿意探索事物背后的原因？因为寻找原因是一个非常耗能的过程，大脑每天要消耗人体能量的四分之一，它必须保证优先用于能将机体存活，基因延续这些头等大事上。

在过去，存活是危险和艰难的，商业世界没有这么复杂，大脑因此这样进化。可在今天的社会，商业环境，竞争体制如此多变和复杂，若还是对所有无关生命存活的事情不加思考，结果会是相当苦哈哈。

爷爷那一辈往前，或者更久远的时代，我们看到越是强壮的人生活的越好；而爷爷和爸妈那一代，只要读点书，就能有很好的机会，因为那时候读书的人不多，知识稀缺。可现在，到了我们这一代，读书拿学历是基本，到处都是大学生，研究生，博士后，要想拥有更美好的人生，拼的就是洞察事物背后的原理。

就像美国上个世纪七十年代的一家马鞭制造厂，汽车被发明出来以后，这家马鞭制造厂唯一的结局就是等待破产死亡。人们不骑马了，都开车了，那么生产马鞭的当然要倒闭。这和每个时代淘汰的产物是一样的，曾今的黑白胶卷，曾今的卡式磁带，曾今的录音机，曾今的DVD光盘等等。

是的，大部分人都会同情并且理解这样的结局。时代朝前发展，必定有牺牲的事物。

让人惊喜的是这位马鞭制造厂的创始人，他从一开始就知道自己生产的马鞭只是一种工具，一种媒介。为什么消费者需要马鞭，是的，你会说为了骑马，让马在跑不快的时候给马一鞭子。而这位创始人并不满足这样的答案，他反复问自己，究竟是什么原因，让不愿继续奔跑的马再次跑起来？

马感到鞭子打在自己身上带来的疼痛，于是转化成继续奔跑的动力。那哪些东西能转化另一种事物，他反复思考，对，是催化剂。

这和产业里面的什么相似？对，实际上马相当于提供运输的能源，而马鞭就是能源催化剂或者刺激物，目的是为了让运输能继续下去。

如果这样，汽车被发明后，我依然可以做能源刺激物的生意，我可以生产汽车发动机的皮带，也可以生产风扇传动带，空气净化器等等能源刺激物。

这就是找到事物背后原因的价值，它能让你在一个更大范围内思考并极其容易地找到解决方案。于是当我们洞察到真正的规律，就能将其迁移到足够多的领域上去。

马鞭是能源的催化剂，同样，胶卷是记录美好时光和故事的媒介，磁带是传递动人音乐的载体，汽油是给车主继续行驶的权利，Microsoft是让网民便捷安全上网的媒介…有了这些底层的定义，无论是产品还是对行业的发展洞察，都将会有不一样的广阔视角。

上一节提到的，到底是哪些原因导致我们会听不同人的建议作出选择。柴米油盐菜是个人偏好重，决策程度低的产品。电脑是决策程度高，偏好低的产品。而化妆品又是想买好的，有价值的，让最时尚的大牌明星赋予额外价值的产品。

想象这些知识被迁移到足够多的领域

当我们了解了这些背后的原因，就可以将其迁移到其它的领域。

假如现在看到一个广告，是一个大米品牌，当红明星一个劲儿的说这种大米多好多好，我们就可以判断类似这种产品我们一般听自己，某个明星打广告根本不起作用。又或者某个餐馆在第三方点评上的反馈很差，却又一个劲儿地发动朋友圈搞活动让别人去吃，显然效果也会大打折扣。

同样，现在想说服朋友去看某个电影，你就不要说谁谁谁觉得好看。而是找到之前他喜欢看的电影，然后告诉他这那个差不多，他自然会听自己的。

知道胶卷是记录美好时光和故事，人们看重的并不是胶卷，而是关于和自己有关的时光。那么就不会反对数码相机的崛起，也会比大多数人更早看到数码的巨大价值。

了解汽油是给车主继续行驶的权利，人们看重的并不是汽油，而是让自己继续肆意的飞驰。那么就会看好电动车的发展，也会比大多数人更早看到持久续航电池的价值。

总结：

认知能力是这个时代最重要的能力之一。想要拥有它，不是通过看几篇文章，结交几个朋友，接受几个新事物就行了。它是对信息，知识的处理，加工，储存，提取和迁移。

认知能力的提高需要建立足够多的思维框架，找到事物背后的原因以及将知识迁移到足够多的领域。

不幸的是，即使做到了这三项还远远不够，还需要不断的持续练习。就像训练自身的肌肉一样，只有不断训练，才会越来越轻松和流畅。否则，这些方法也像长期搁置在角落的哑铃，除了接灰尘，将不会有任何作用。

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编译者/作者：NO抱怨姐学币

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