“中韩区块链周”成功举办 BiKi分享全球化—暨韩国生态市场的战略规划与升级

9月9日至9月15日，由全球最大的区块链社交平台Biyong和韩国最大的区块链社交平台Bananatok联合金色财经、CoinReaders、币世界举办的线上交流分享会——“中韩区块链周”成功举办。

BananaEx、BiKi、Node Capital、HuobiUniversity、KAVA、TokenPocket、ZB、MXC、Cocos、Elastos、PAI、Qtum、CoinTelegraph China、BEAM、Binance pool、INDODAX等来自全球100+区块链行业知名公司和大佬共襄盛会，向来自全球1000多万用户做精彩演讲，传递区块链行业新动态、新机遇。BiYong、Bananatok为广大用户累计发放了折合人民币100万元的token红包。

就像Biyong Banana Group的代表Woochang Jo介绍举办此次活动初衷时说的一样，区块链技术不仅影响数字资产的市场价格，而且未来还会广泛应用于现实生活的许多部分。他兴奋地说“我们筹办本活动，就是希望通过行业里诸位专家的建言献策与身体力行早日实现这一梦想。”

在9月11日的分享中，BiKi Korea CEO李小北Q向众参会者做了主题为《BiKi全球化—暨韩国生态市场的战略规划与升级》的演讲。

以下是演讲原文：

BiKi带来的机遇和挑战

大家好，我是李小北（也可以叫我Q）。首先感谢主办方的邀请，同时很高兴能在中韩区块链周活动中，和大家分享BiKi在今年韩国市场的一些大胆的尝试、收获和规划。

我于14年在硅谷第一次了解到了比特币，17年在韩国工作期间正式入圈。过去两年专注于投资早期一级项目，经营一家token fund——Ticker Capital，并与韩国最头部的项目、孵化机构、投资机构建立了长期的合作关系。

虽然起步于熊市，但因为投资和合作的项目均为各垂直领域各国头部项目，基金第一期也为LP带来了满意的回报。

而在今年2月，我收到BiKi CEO Winter的邀请，作为全球战略VP加入到BiKi团队，分管韩国市场。

其实加入交易所并不在个人的发展规划中，因为交易所平台业务相对复杂，全球化的拓展也并非易事，但决定加入BiKi的原因主要有两个：

第一，BiKi在市场上拥有强大的核心竞争力。早期我在投资机构的时候，就关注到了BiKi的快速发展。2019年是所谓“交易所元年”，BiKi虽然作为一家后起之秀，却在2019年的后半年有着非常亮眼的成绩，依靠“平台币的极致通缩”和“社群运营“两驾马车BiKi上线了各种热门项目，并建立起了强大的社区体系，在不断优化产品的同时，从几千家交易所涌现的红海赛道中，快速拼出一席之地，是一件特别值得敬佩的事情。

第二，在与Winter的深度沟通中，我对于他提出的BiKi在2020年度全球化发展的规划，以及“用户至上”的理念，深有认同。我们都认为平台底层架构的搭建是关键所在，产品的极致体验和服务是根本，这两点是交易所长期存活的核心竞争力。

BiKi作为一家2018年起步，2019年快速成长的交易所，有着非常亮眼的成绩：

全球350万注册用户，8万日活，现货和合约日均交易额超过1亿美元；社区合伙人2200人，并辐射400多个行业内最活跃的社区联盟。在6个国家10个城市中设立当地的运营中心。且从去年年底开始，BiKi加强完善产品服务的多样化，包括现货杠杆、杠杆ETF、矿池、借贷产品、永续合约等等，近期还推出了「混合合约」及量化工具「网格宝」、DeFi流动性挖矿等，在为用户提供更多的玩法的同时也在加速对外“扩张”的进程。

B BiKi2020年在韩国市场的战略和尝试

现况分析：韩国市场的客观情况，交易所行业的变化，BiKi的主观情况

今年是全球投资市场动荡的一年，无论是传统金融市场还是区块链金融市场，都受到了不同影响的冲击。而我从投资机构到一个海外交易所区域负责人的身份转变，也让我对整个加密货币市场有了更新的认识，甚至就连韩国本地的市场发生了新的变化。

随着特金法案的通过，韩国的加密货币市场将面临巨大的转变。韩国本土的交易所、项目方和用户在特金法即将颁布和实施的前提下，都有不同的反应。

今年很明显的一个状态就是，韩国本土的三大所，在上币、产品更新、客户体验等几方面都有许多动作调整。Bithumb上新的频率加快，并通过全球站推出各种新的产品功能包括借贷等；而Upbit从去年年底开始通过锁定海外用户的账户，预留25%利得税，强制要求提交完整的KYC和税收相关证明文件，更换关联银行等来进行合规化发展；Coinone近期开始大力支持海外热门项目和概念币，为平台注入新鲜血液。

从18年开始有许多优秀的成长型创业公司将本身的业务和区块链技术结合，推出许多创新项目。这些优秀的项目经过近两年的磨砺，状况也都不同，但主要集中在韩国本土业务的推广和开发上。而后面出现的许多的项目，由于运作不善、资金断裂等被迫停止运营的非常多，导致韩国本土的项目数额大幅减少。有数据分析，韩国加密货币用户数量相比17年和18年的高峰明显大量减少。

面临合规预期，韩元入金通道，韩国用户对于海外交易所的不信任，区块链项目逐渐减少，对于一个刚进入韩国这个特殊的市场（相对封闭）的BiKi来说是非常大的挑战。

而且这对于我们韩国设立的运营节点来说，同样任务艰巨，BiKi的全球业务发展如火如荼，我们必须加速步伐。

BiKi各维度深度渗透，顺利打开韩国市场打造新基建：

在韩国市场方面，通过客观分析市场环境和BiKi的定位后，我便开始着手组建本地团队，用时三个月。根据韩国用户的年龄层和使用习惯，陆续完成了韩文版本的产品翻译，韩国本地社群的搭建，优化客服流程，并搭建了完整的全网市场推广渠道，同时与韩国本土的机构如Xangle，Coinnes，Bananatoc等达成了战略合作。

在用户服务方面，围绕韩国用户的交易习惯和交易水准进行划分，特别是缺乏交易经验和操作水平的用户：

线上，我们通过开设的kakao和telegram官方社群，设立7*24小时服务制度，积极帮助用户解决问题，并对提出的上币/服务/流程/活动等方面的建议都予以认真考虑。

线下，通过定期举办本地化的市场活动，让更多的韩国用户可以加入到BiKi的平台里。

在资产上新方面，通过观察和调研，海外、中国、韩国三个地区的用户，在市场热点和关注项目上都有一定的延迟。我们努力做到了“无时差”地向韩国用户介绍海外顶级，以及亚洲本土的热门项目和创新玩法。

BiKi是善于抓住市场的先机

BiKi在规模化运营合约产品的同时，也加紧了对于现货市场的升级再造，支持着市场上优质币、热门币、流量币的交易运营，以至于投资者之间有着“热门币种上BiKi”的共识，在今年第一季度就上线了众多DeFi项目，包括DAI，LINK，KAVA等，当时还处于DeFi的爆发前期。近期，又陆续支持了Yam，Sushi等市场热门项目，并推出了“波场全家桶系列”，包括JFI，CORN，PEARL等项目。

考虑到在非专业投资者占比超过80%以上的行业中，用户还急需一款可以让自己可以跟进行情变动的交易工具—BiKi网格宝的推出，解决了大量用户交易的痛点所在，加上网格目前支持DeFi流动性挖矿，用户的收益非常可观。

近半年的成绩和思考

产品本地化，市场品牌认知度，用户数，项目数，其他多样衍生品/新资产。

经过半年的尝试，BiKi韩国市场分部很高兴的和大家分享我们的成绩：

在BiKi登录韩国市场不到6个月的时间里，韩国分部上线15个项目，韩国用户数量通过有计划的运营也有了5倍的新增，结合BiKi的产品体系优化，给到的用户交易体验及糖果福利活动受到了本土化用户的追捧。

在我们的韩国市场用户调研中，BiKi的使用率在众多的海外交易所中逐渐脱颖而出。BiKi从一个韩国用户可能听说过的但印象模糊的海外所，逐渐成为了一个懂韩国市场、服务于韩国市场，并且具有国际视野和资源，韩国用户熟悉的交易所品牌。

（近期会以韩国头部项目及公链，特别是klaytn为重点，支持更多Klaytn生态项目，通过在亚洲、欧美、东南亚开放BiKi平台资源，为项目赋能，共同成长。）

BiKi对韩国市场的发展计划和加密货币市场整体的规划

关于韩国市场/交易所/合规/创业的一些思考

在接下来的时间里，我们会继续扎根韩国深耕市场，为韩国本土市场引进更多好的产品功能和用户服务体验。且结合以往的投资和孵化机构背景，我们也会继续寻找可以共同长期成长的项目，与项目方一起做更多全球化的探索。

BiKi的目标是全球化一站式服务，韩国作为整个加密货币市场重要的组成部分，BiKi愿意与韩国当地的合作方一起探寻合规的路径，共同分享市场红利，为更多的交易用户提供优质安全的交易体验。

最后，关于创业，个人觉得最重要的是积极学习的态度，目标一致的团队，拥抱变化的胸怀。

BiKi仍是一家成长型的初创公司，在这个新的行业、新的市场里愿与各位一起学习和成长，我们还有许多需要改进和学习的地方。

当面对困难和挑战，是否时刻把用户和客户的需求放在首位，去解决问题，积极做出改善，是能否成功的关键。我相信，BiKi有这样的潜质。

本文来源：BiYong
原文标题：“中韩区块链周”成功举办 BiKi分享全球化—暨韩国生态市场的战略规划与升级

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编译者/作者：BiYong

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