“中韩区块链周”成功举办 币小白分享迎接区块链浪潮策略

9月9日至9月15日，由全球最大的区块链社交平台Biyong和韩国最大的区块链社交平台Bananatok联合金色财经、CoinReaders、币世界举办的线上交流分享会——“中韩区块链周”成功举办。

BananaEx、币小白、HuobiUniversity、KAVA、TokenPocket、ZB、MXC、Cocos、Elastos、PAI、Qtum、CoinTelegraph China、BEAM、Binance pool、Node Capital、INDODAX等来自全球100+区块链行业知名公司和大佬共襄盛会，向来自全球1000多万用户做精彩演讲，传递区块链行业新动态、新机遇。BiYong、Bananatok为广大用户累计发放了折合人民币100万元的token红包。

就像Biyong Banana Group的代表Woochang Jo介绍举办此次活动初衷时说的一样，区块链技术不仅影响数字资产的市场价格，而且未来还会广泛应用于现实生活的许多部分。他兴奋地说“我们筹办本活动，就是希望通过行业里诸位专家的建言献策与身体力行早日实现这一梦想。”

在9月10日的分享中，币小白创始人柏坤（formax）向众参会者做了《深耕蓝海流量，迎接区块链浪潮》的主题演讲。

以下是演讲原文：

尊敬的各位嘉宾朋友们，大家下午/晚上好！

我是来自币小白的柏坤，我们主要是做数字资产的投行服务商，面向区块链行业项目方提供专业咨询和营销配套的一站式服务，先后服务过USDT、火币、fasttrack、VSYS等220余个项目。大家现在看到的朋友圈联合打call海报等一些品牌联合推广其实都是我们在18年初期率先带动使用的，项目数据库也是18年5月我们优先开发的，包括19年的ok、zb、bibox等多个大所的首发IEO，也基本都是我们做的营销服务。很多国内外朋友对我们应该还是比较熟悉的。

今天我想跟大家分享的话题是，深耕蓝海流量，迎接区块链浪潮。

问道区块链产业趋势，发展圈外蓝海市场势在必行

关于今天要聊话题，其实跟币小白最近在做的事情有很大的关系。今年下半年，我们确定了一项全新的企业战略——发展圈外蓝海市场，为行业带来新的增量。

我和我的团队为什么选择在这个时点，做出这项战略决策呢？有三个核心原因，第一是对目前行业存量市场现状的一个思考，机构间竞争激烈，市场趋于饱和，比如19年底，流量很枯竭的时候，好像谁都找不到流量，再看今年比较热的一些概念，Defi驱动了海外流量、IPFS驱动了传统行业流量，所以能够快速爆红、持续升温。区块链的相关热点，一直是来去如风，快速榨干一个新概念后，又循环式的回到一开始，我们总结来说，产业面临的所有难题，本质上都是流量难题，我们决不能等到山穷水尽再去思考、解决这些问题，未雨绸缪才是长远方法。

第二个点是区块链的全球性趋势，各国尤其是中国，近期又把区块链提到一个新高度，各地政府有关政策也是频繁出台，区块链由此成为公众新一轮关注焦点，是很多改变自身财富命运的好机会，包括BTC破1万这类话题会登上微博热搜榜，我身边开始有一些做企业的朋友，来问我怎么结合区块链，这股热度是我们可以切身感受到的；国外视角，大动作也很多，比如美国货币监理署(OCC)允许美国国家银行为加密货币提供托管服务，比如比特币期货市场的热度越来越高，比如一些科创公司开始推出加密经纪服务，帮助金融类公司在应用程序上无缝添加加密资产的买卖和支付功能，这些种种大趋势，意味着加密货币正在尖端国家逐步迈向主流，这是一种不可逆的趋势，可以想象，随着监管的完善和落位，加密货币会有望在未来两年迎来一个井喷期。

第三个是，外部蓝海市场的广阔性，当前区块链、数字货币的核心客群其实主要集中在一线城市，而人口基础巨大、需求旺盛的三四线城市潜力巨大，这背后的市场规模是数以万亿计的，在国内很多品牌做市场，会选择一种“农村包围城市”的策略，比如早期的淘宝，从我们的角度来说，我们很希望用发展三四线去包围一线城市，把市场的深度和广度发展开来，形成一个相互性的推动力。对于整个行业而言，想要再上一个台阶，发展圈外蓝海市场，是一个绕不过的必然选择。

蹲在地上做营销，打造自营流量矩阵体系

定调共建圈外蓝海市场之后，怎么开始，跟哪儿下手，是我们面临的第一个难题，战略落地是重中之重。因为我们本身是做营销服务的出身的，在经过几次下沉探索之后，我们综合评估分析，得出一个结论：面向三四线城市的流量开发，是蹲在地上做营销。也就是说，针对不同地区市场，进行一对一的科普传播和品牌推广，这种看似笨拙的方式，可能也是最行之有效的方式。关于外部拓展的一些困难点和客群优势，我想简单说一下，在实践中，你会发现早期的用户教育成本很高，需要普及很多知识，还要观望，转化的速率相对缓慢，另一方面，他们没有聚集的群落，零散而孤立，而在完成转化之后，他们的忠诚度很高，做项目中间也不会那么投机，非常便于建立有效联络，达成一种信任关系。

我们可以展望一下，大家见证了好多个交易所因为独特的题材而崛起，比如94的币安、合约的OK、OTC的火币、敢于上项目的抹茶、合规的coinbase、自带社区的Biki、合约合作的Bingbon，我们相信圈外这个题材肯定也能推动一家甚至一批交易所的崛起，而新生用户的加入势必将为整个行业带来源源不断的新动力，在这样一场变革中，币小白非常高兴扮演一个开创者、探索者的角色。

在执行中，我们总结出了很多实用性经验，在这分享一个比较深入性的策略心得。在做下沉引导中，我们发现外部用户群体的投资心态和资金实力非常多样，非常凌乱和复杂，中间有炒股经验、知道比特币，但不知道去哪买的用户，当然更多是认可区块链、对数字货币有疑虑、有心理负担的用户。

基于这种情况，我们建立起了一个“四级客户打分体系”，第四级是50分以下的，是低意向、转化难度高的；第三级是60-70分的，有想了解的倾向，愿意去沟通，但观望的要多；第二级是70-80分一档的，看到别人赚钱，愿意小额投入，会主动找我们的客服问很多东西；第一级是90分以上的，有一定的投资观念，经常跟单，学习能力强，会跟我们进行有一定深度的沟通。这么大致的一划分，其实整个转化逻辑就非常清晰了，一二三级用户转化过来需要一些时间，而我们核心要做的，就是把第四级逐步向第三级转化，以此类推。当然，为了保证每个环节的精细化，我们也做了很多准备工作，比如定期安排群用户回访，以微信或电话的形式定期的去跟他们聊天，保持一个中长线的联络，了解他们的疑虑点，制定适合他们的方案。

目前，我们累计开发的圈外新增用户接近3000人，给交易所转化过来的有效新增交易用户日均有200+，对于摸索期的这样一个成绩，我们是比较出惊喜的，当然现在这两个数字也还在增长。在区块链的动态发展环境下，市场新一轮的洗牌其实一直在夜以继日地进行，而我们笃信一点，流量是牛市真正引擎，不断上涨的潜在新用户，会为下一轮牛市积累强大的用户体量和资金能量。

三大攻坚法宝，区块链新生态下的战略布局

在这个中间，我们也一直在根据用户端的反馈，不断修正和完善我们的蓝海战略，关于到最终落地成效的战略视点，从来都是愈细愈坚，目前主要定了三个方向点。

第一个是，坚定长期主攻蓝海市场，我们会不断深入三四线城市等下沉市场去做C端，从中小企业的链改方案来做B端，去做深做细做透这件事。从行业的宏观视角来看，有关区块链、加密货币的发展路线是非常曲折的，中间有很各式各样的问题，但从3年、5年，甚至10年来看，整个加密货币的发展趋势其实是一条直线，是一条不断向上、向好的直线。中国有句俗语说，种下一棵树，最好的时间是10年前，其次是现在。从现在，扎根未来数年，这是我们作为数字资产投行服务商面向未来选择的一个战略方向。

第二个是，建立自营式的内循环流量矩阵体系，在开发了不少的圈外用户后，越来越多的增量用户，对我们来说其实是一个压力，我们需要服务好、陪伴好这些忠实用户，去做好科普工作，帮助他们树立起一个正确的投资观念，让他们在我们的体系里赚到钱，这才是根本。我们相信，利他，是真正的利我。目前，我们正在通过新媒体、社群、带单、链改等方式，建立一个完全独立矩阵，未来希望能慢慢把这种“刚需化”流量赋能给更多合作伙伴，目前我们是选择了panda.co（一家新锐交易所）来跟我们一起做这个事情。

第三个是，项目友好导向，这个是我们跟panda.co合作之后提出的一个点，我们非常希望能和用户、项目方、交易所建立起一种平衡、长远的合作关系。让我们开发入场的用户和优质项目有一个恰如其时的碰撞是极为重要的，面前项目方，我们的一些措施是采用零上币费、项目资产不设门槛、T+1交易数据放心服务等，让彼此之间形成一个价值共赢，是让这种合作关系走向长远的关键。用户在参与中不断享受中产业发展带来的红利，有助于激发更多的新用户入场，真正掀起一场继互联网之后的，可以让人人受惠的区块链革命。

开发圈外增量市场，不是一件简单的事情，但绝对是推动行业发展的必然选择，在这条路上，我们深知，这是没有捷径的。我们也欢迎接下来有更多的同行朋友一起来开发蓝海市场，因为时间关系，有些观点没办法详细讲解，欢迎对蓝海市场感兴趣的公司或个人下来跟我们多接触、多交流，或者探索一些合作的可能性。我很相信，增量市场探索之路虽远，但行则必至。

以上就是我今天分享的全部内容，谢谢大家的聆听，也感谢biyong对我的邀请，谢谢大家。

本文来源：BiYong
原文标题：“中韩区块链周”成功举办 币小白分享迎接区块链浪潮策略

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编译者/作者：BiYong

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